Продажа квартиры в плохом состоянии

Как я продал

Продажа квартиры в плохом состоянии

Это заключительная часть Руководства по выгодной продаже “убитой” квартиры от консультанта по личным финансам Щукина Андрея. Из нее вы узнаете, как распланировать итоговый бюджет, кого привлечь для ремонта и нюансы при продаже. А также мой личный опыт, сколько и на что потратил, какой делал ремонт и насколько удалось повысить цену квартиры.

Если вы не читали сначала, то рекомендую начать с начала:

1. Введение – поймете, является ли ваша квартира “убитой”

2. Первая часть – определитесь с целями продажи и первыми шагами

3. Вторая часть – определите предварительный бюджет на подготовку квартиры, какие затраты окупятся, а какие никогда

—————

VI. Составляем итоговый бюджет на подготовку

Теперь нужно сопоставить наш бланк оценки текущего состояния квартиры (чек-лист из пункта II), учитывая приоритеты и ожидаемую цену продажи квартиры. Сформируем бюджет или смету на предпродажную подготовку.

Правильно составленный бюджет – залог успешной подготовки квартиры

Рассмотрим на примере (цифры абстрактные).

Допустим, квартиры в похожих домах в вашем районе с одинаковым метражом выставляются по 2 миллиона рублей. В этих квартирах пластиковые окна, ремонт 2000х годов, пластиковые коммуникации.Есть квартиры, которые продаются за 2,2 млн рублей, но они висят на сайте более полугода.

Также есть квартиры, в которых ремонт попроще, но они все равно значительно лучше вашей квартиры, и продаются за 1,8 млн. К вам пришел риэлтор или вы пытались продать квартиру без подготовки и за нее предлагают 1,4-1,5 млн. Для вас это мало, вы хотите 1,7-1,75 млн.То есть ваша задача увеличить ценность вашей квартиры на 200-350 тысяч рублей.

При этом вложить значительно меньше этой суммы.Устанавливаем планку бюджета в 7% от нижней цены = 122500 рублей. Если все сделать правильно, то вы получите 1 млн 750 тысяч при вложениях в 122 тысячи рублей.

За эти деньги вы добиваетесь того, что ваша “убитая квартира” становится нужной покупателю, да еще и приносит вам дополнительные средства, которые вы бы не получили, согласившись на условия риэлтора (еще были и комиссию его заплатили.)

Смотрим на наш список проблем и выделяем бюджет на каждый пункт. Не забывайте, что если вы сами не будете делать ремонт, то нужно добавить и стоимость работ.

Например,

Потолок – 22000, Линолеум – 12000, Обои – 17000, Люстры – 4*300=1200, Розетки 12*30=360, Фотосъемка N руб, Расходы на продажу N %, … , За работу – 12%, Доставка – 5%Итого: 122500 рублей

Если не можете определиться с бюджетом – напишите мне на почту finprosvet7@yandex.ru, дам пару советов.

VI. Предпродажная подготовка (ремонт)

После того, как определились с бюджетом, нужно ему следовать. Не поддавайтесь искушению “чуть лучше”. Вы можете в магазине подумать, что можно взять подороже линолеум, обои и т.п. Четко следуйте бюджету. Он здесь важнее, чем все остальное. Если есть возможность сэкономить, то делайте это на неокупаемых статьях расхода.

Если делать все будете сами, то не затягивайте. Если пригласите работника (с небольшим объемом может справиться один человек), то задайте ему жесткий срок. Чем дольше вы готовите квартиру, тем больше денег вы теряете.

Фиксируйте расходы по смете. Если выходите за нее, старайтесь вернуться. Если экономите, то не спешите потратить все. Возможно, эти средства помогут вам на этапе поиска клиентов.

VII. Генеральная уборка

После того, как ремонтные работы будут выполнены, обязательно нужно все убрать и вымыть “до скрипа”. Ваша квартира должна соответствовать по всем пунктам чек-листа (без исключений):

Чистые горизонтальные поверхности (полы, подоконники) и вертикальные поверхности (стены, двери, слитка). Сантехника блестит. Нет пыли, паутины, плесени. Окна прозрачные. Декор на местах (картина, занавеска).

В квартире приятный запах (спокойный запах от освежителя воздуха).Перед продажей все должно блестеть

Все изъяны в ремонте, грязь, сколы и т.п. будут снижать стоимость вашей квартиры. Не экономьте на чистоте.

Для начала процесса продажи вам нужно сделать хорошие фотографии. В светлое время суток, с высоким разрешением, декором и максимальным количеством ракурсов.

Если ваша техника и умения позволяют – сделайте это самостоятельно. Если нет, то лучше наймите профессионала на 1 час. В небольших помещениях фотографировать непросто, нужны правильные объективы. Профессионал подчеркнет достоинства квартиры и скроет недостатки. Не забудьте добавить расходы на фотографа, они точно окупятся.

IX. Процесс продажи

Вы можете привлечь риэлтора, но это сильно увеличит ваш бюджет. Вы и так много сделали для продажи, думаю, вы сами справитесь и с продажей.

Подготовьте тексты объявлений

Оно должно содержать основные технические характеристики вашей квартиры, а также описание. Тут нужно подумать, не будьте банальными – не пишите шаблонами: уютная, качественная и т.п. Выделяйтесь.

Превратите недостатки в достоинства

Например,

У вас квартира на 1 этаже – не нужно высоко подниматься без лифта и теплый подвалУ вас угловая квартира – на каждой стороне есть окно, квартира очень солнечнаяУ вас старый район – он очень зеленый, нет строек и пыли

и так далее.

Покупатели хотят слышать выгоды от покупки, а не потенциальные проблемы.

Задействуйте максимум площадок в продвижении

Сайты, форумы, социальные сети, друзей и т.п. Если у вас остались деньги от бюджета – то вы можете использовать их в качестве вознаграждения за рекомендацию. Это может сильно ускорить продажу. Помните: время – деньги.

Когда нашли покупателя, договоритесь о способе продажи, договоре и передаче денег. Об оптимизации налогов я писать не буду, но и тут есть возможности.

Иногда в подготовке (ремонте) бывает лучше что-то не сделать, так как это очень накладно (например, менять плитку, гарнитур), а взамен предложить покупателю скидку, которая будет выгодна и ему и вам. Просчитайте возможность торга по всем этим пунктам.

Но торгуйтесь только по ним. Не блефуйте, не задирайте цену до потолка. Начните торг с надбавки в 7-15% от желаемой цены. Покупатель может согласиться. Если вас будут стараться отжимать – стойте на своем. Вы точно знаете сколько стоит ваша отремонтированная квартира.

Вы все посчитали, ведь так?

X. Мой личный опыт

Как я уже писал в первой части руководства, то я решил выгодно продать убитую квартиру в хрущевке, которую получил по наследству. Цели продажи и условия также в первой части.

Цены на вторичную недвижимость в Пензе начали снижаться с 2014 года. Свою квартиру я продавал в 2015. Максимальные цены на м2 во вторичках в Пензе на сайте domofond.ru зафиксирован в марте 2015 – 50681 руб за метр.

Тут надо отметить, что это цена объявлений, а не сделок. При этом сюда включены абсолютно все объекты, в том числе и достроенные новостройки. В это же время цена на новостройки сильно снизилась – до 36-38 тысяч за м2.

Динамика цен на вторичную недвижимость в г.Пенза / Источник: domofond.ru

Таким образом, квартира 42 квадрата, в среднем на вторичном рынке стоила 2 128 000 рублей, новостройка такой же площади 1 512 000. При этом новостройках пластиковые окна, трубы, базовая экономная отделка и планировка получше, чем у хруща.

В объявлениях квартиры продавали за 1,7-1,8 млн (по 42 тыс/кв), а были даже и по 2 млн. (январь 2018 – они до сих пор “продаются”).

За мою же квартиру предлагали 1,2 млн (28,5 тыс/квадрат). Это меня никак не устраивало.

Какие цели я поставил

1. Минимальная цена сделки должна составить 1,6 млн рублей, то есть, продать свою “убитую” квартиру дороже новостройки по цене выше 38 тысяч рублей за м2.

2. Потратить на ремонт максимум – 6% от планируемой цены продажи (96 000 рублей).

3. Увеличить стоимость квартиры за вычетом расходов на ремонт 304 тысяч рублей (25%).

Что было сделано:

― Замена стекла в комнате – 570 руб

― Линолеум и материалы для пола – 11000 руб

― Материалы для ремонта (краски, кисти) – 2000 руб

― Электроработы на всю квартиру (люстры, розетки, выключатели, установка) – 4000 руб

― Обои на всю квартиру кроме ванны и кухни (плюс клей) – 4950 руб

― Натяжной потолок во всю квартиру – 11280 руб

― Поклейка обоев, покраска – 13000 руб

― Картина для оформления – 137 руб

Итого: 46937 руб. (2,9% от планируемой стоимости продажи)

О пользе ведения учета личных финансов я уже писал здесь. Поэтому я помню все суммы и на что они были потрачены.

Что я не делал: ремонт в ванной комнате, замену коммуникаций, замену кухонного гарнитура, замену дверей.В итоге квартира изменилась до неузнаваемости. На штукатурку, поклейку обоев, покраску радиаторов, замену электроприборов и окон я нанял ремонтников. Все остальное сам + уборка.

Где покупать материалы: лучше всего там, где есть возможность легкого возврата лишнего материала (например, DIY-супермаркеты типа Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ и т.п.)

Кого нанимать на работы: так как ремонт несложный, лучше всего нанять частного мастера по объявлению. Уровень качества будет приемлемым, так же как и цена. У меня работала молодая семья. Все розетки поменяли ребята, которые монтировали потолки.

Что в итоге?

Квартира была продана через 2 недели после окончания ремонта за 1 миллион 620 тысяч рублейцель перевыполнена.

Цена за квадратный метр составила 38500 рублей, больше чем в новостройке – цель достигнута.

Потрачено на ремонт 46937 рублей из бюджета в 96000 рублей. То есть 48,8% от запланированного бюджета – цель выполнена.

Стоимость квартиры от первой оценки (1,2 млн) приросла на 373 тысячи рублей за месяццель перевыполнена.

Самое главное – покупатель был доволен и получил то, что хотел и за те деньги, на которые рассчитывал. А торговались с 1,8 млн. Оформление договора и регистрацию недвижимости я взял на себя, покупатель также был очень доволен.

Заключение

Если перед вами стоит похожая задача, то вы можете следовать моему Руководству и приложив усилия, вы с легкостью реализуете недвижимость в любом состоянии.

Для квартир с обычным ремонтом условия предпродажной подготовки похожи, но с другими приоритетами (там будут другие окупаемые и неокупаемые расходы). Качественная подготовка позволит получить больше рыночной цены.

Если же вопросы все еще остались, вы можете получить у меня консультацию по своей квартире. Сэкономите деньги, а, главное, время. Просто напишите мне письмо с темой “Консультация”― на почту finprosvet7@yandex.ru― в Телеграм @ashchukin

Если Вам нравится то, что я делаю – ставьте Палец вверх. Это очень мотивирует делиться опытом. Обратная связь по всем материалам приветствуется.

Хотите овладеть навыками управления личными финансами – подписывайтесь на Дзен.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/finprosvet/kak-ia-prodal-ubituiu-kvartiru-lichnyi-opyt-5a5a441657906a8e4602d6ac

Как продать проблемную квартиру, успешная продажа проблемных квартир

Продажа квартиры в плохом состоянии

В сфере недвижимости часто используется термин «проблемная квартира» — жилой объект, который по какой-либо причине правового характера или из-за неудовлетворительного технического состояния трудно реализовать.

Российские эксперты заявляют, что так называемых проблемных квартир на вторичном рынке порядка 10%, а в условиях экономических реалий эта цифра неуклонно растет. Многие риэлторы предпочитают не заниматься подобными сделками, так как продать проблемную квартиру довольно сложно. Однако при грамотном и осторожном подходе сделать это можно.

Какое жилье считается проблемным

У каждого агентства есть собственный стоп-лист, куда могут относиться квартиры с проблемами юридического характера:

  • где есть отказники от приватизации;
  • с залоговым обременением банка;
  • чьи собственники на момент предполагаемой продажи имеют непогашенные обязательства по исполнительным листам;
  • владельцы которых приобрели жилье на средства маткапитала, но затем обошли закон, не позаботившись о долях несовершеннолетних детей;
  • где один из собственников страдает психическим заболеванием, признан умершим или без вести пропавшим;
  • произведена незаконная перепланировка (даже если покупатель согласен, продать проблемную квартиру с точки зрения жилищного законодательства проблематично);
  • владелец на момент приобретения жилья был женат/замужем, а при разводе не оформил документы о разделе и т. д.

Также в черных списках некоторых риэлторов могут оказаться очень старые и «убитые» квартиры:

  • где отсутствуют инженерные коммуникации или сантехника;
  • находящиеся в нежилом состоянии в результате потопа, пожара и так далее.

Если с физическими недостатками ситуация исправима, то юридическая сторона вопроса более запутанна и требует неизбежного участия квалифицированных специалистов.

Как продать проблемную недвижимость быстро и законно

Планируя продажу проблемной квартиры, владелец должен понимать, что сегодня стало нормой желание проверить юридическую чистоту объекта недвижимости перед покупкой.

Даже если люди подбирают жилье самостоятельно, то для сопровождения сделки купли-продажи чаще всего приглашают специалистов.

Поэтому  продать проблемную квартиру или долю в ней по закону можно только после устранения всех барьеров, мешающих проведению данной сделки:

  • если имущество было ранее приобретено в законном браке, следует получить нотариально заверенное согласие бывшего супруга;
  • квартира находится в ипотеке — решить финансовые вопросы с банком, дождаться снятия обременения и только потом выставлять на продажу;
  • сособственником является несовершеннолетний или недееспособное лицо — получить разрешение от законных опекунов;
  • жилье находится в коммунальной собственности — провести процедуру приватизации;
  • была проведена незаконная перепланировка — попытаться решить вопрос с БТИ или согласовать этот момент с покупателем;
  • произвести адекватные ремонтные работы, после чего продавать.

Перечислить все ситуации невозможно, их множество. Более того, каждому конкретному случаю могут сопутствовать уникальные нюансы, разобраться в которых под силу только профессионалу.

Идеальным вариантом считается объект с единственным собственником, никогда не вступавшим в брак, получившим права на квартиру не по наследству. Подобных случаев крайне мало, и найти такой — большая удача.

Кроме того, нужно понимать, что дорого реализовать проблемное жилье, да еще и в кратчайшие сроки, на законных основаниях не получится.

Случается, что собственник хочет продать проблемную квартиру, где сложности связаны с домом в целом (присутствуют трещины в стенах и перекрытиях, обрушены балконы и т. п.). Вероятней всего, в таком случае капитальный ремонт квартиры не поможет закрыть все вопросы. От такой сделки потенциальный покупатель предпочтет отказаться, даже на крайне выгодных для себя условиях.

Истории из жизни
По причине непростых жизненных обстоятельств нужно было срочно собрать солидную сумму денег. Для этого решено было продать трешку в Москве, но мешала проблема — квартира была в качестве залога у банка.

Нашли в интернете агентство с хорошими отзывами и обратились за помощью туда. Приятным моментом оказалось то, что стартовая консультация в компании «Чистые Пруды» бесплатная. Нам предложили воспользоваться услугой «аванс до продажи».

Суть в том, что мы подписываем договор с агентством, которое выдает нам средства на погашение кредита, а мы возвращаем деньги сразу после сделки.

К тому же нам и покупателя подходящего быстро подобрали, потому что офис располагает собственной базой недвижимости по Московской области, и возможности для рекламы у них большие. В общем, на все потребовалось меньше 14 дней. Спасибо, рекомендуем всем!

Чистые Пруды — помощь в продаже проблемных квартир

Наша компания более 27 лет оказывает услуги населению в сфере недвижимости.

Одной из ключевых специализаций для нас является сопровождение проблемных сделок: продажа квартир с долгами перед коммунальщиками и банками, предпродажная подготовка документации и глубокая проверка юридической чистоты документов, оперативная помощь в процедуре приватизации и многое другое.

Если вам нужно продать проблемную квартиру (долю) в максимально сжатые сроки, выгодно и на законных основаниях — приходите в офис «МИЭЛЬ» на Чистопрудном бульваре. Доверьтесь профессионалам, и вы избавите себя от многих проблем!

По данному вопросу ведется обсуждение на этом форуме »

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(15 4,60 из 5)
Загрузка…

Источник: https://prodam-kuplyu-kvartiru.ru/articles/kak-prodat-problemnuyu-kvartiru/

Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта

Продажа квартиры в плохом состоянии

“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв.

с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов.

За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается.

В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего.

Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой.

И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься…

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры?….Да по большому счёту ничем!!!

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная.

Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки – общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому.

Те же яйца — вид сбоку!!! После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии.

Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии…Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира – самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние.

И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя.

Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно.

При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно.

Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается.

Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку – простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо.

Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине.

Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован…

Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь – исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните – скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только…

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза – всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга.

И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи.

Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть…

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было – какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений.

Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь…Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же – можно не просто попасть впросак – сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле…

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья – убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества.

Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле.

Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону.

Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится.

Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта.

Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи.

В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых.

Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние.

За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии – есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

Все душевного равновесия и выгодных сделок!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-prodat-ubituyu-kvartiru.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.