Образец объявление о продаже квартиры

Содержание

Как написать объявление о продаже квартиры, или Грамотная реклама — двигатель торговли

Образец объявление о продаже квартиры

Как написать объявление о продаже квартиры? Вообще, для того чтобы провести сделку с жилой недвижимостью, лучше воспользоваться услугами риелтерской фирмы, которая имеет хорошую репутацию вкупе с многолетним опытом работы.

Специалисты этой фирмы и займутся рекламой вашего предложения, а также проверят сделку на предмет юридической чистоты: установят наличие или отсутствие претензий третьих лиц на продаваемое имущество и найдут ответственного и платёжеспособного покупателя.

При обращении в агентство недвижимости важно знать, что сотрудник агентства может присутствовать во время расчёта по договору, он оказывает помощь клиенту по подбору покупателей и рекламе квартиры, консультирует по всевозможным юридическим вопросам, то есть выполняет функции посредника, но не является стороной сделки купли-продажи.

Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.

Как написать объявление о продаже квартиры: образец удачного и неудачного объявления

Для начала приведём два примера объявлений.

  1. «Продам 2-комн., к-ты разд., с/у разд., балкон».
  2. «Продам чистую, светлую квартиру в „зелёном“ районе. После косметического ремонта, поменяны трубы, новая сантехника, вид из окна на реку, просторная застеклённая лоджия, комнаты и санузел раздельные, тихий район, хорошие соседи, рядом остановка, магазины, школа и детский сад. Чистая продажа, все документы в порядке, возможен торг».

Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.

Отсюда выводы:

  • давайте в описании максимально полную характеристику квартиры (далее мы подробно рассмотрим, что обязательно нужно указать в объявлении);
  • постарайтесь привлечь покупателя преимуществами вашей квартиры (они должны соответствовать действительности) — хорошим видом из окна, недавно проведённым ремонтом, развитой инфраструктурой и прочими достоинствами;
  • укажите возможность торга либо попробуйте привлечь каким-то бонусом: например, пообещайте оставить встроенную кухню (она остается обычно всегда и включается в стоимость квартиры, но покупателю об этом знать не обязательно) — в общем посулите дополнительные выгоды.

В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.

Как написать объявление о продаже квартиры для расклейки?

Один из вариантов рекламы, используемой для продажи квартир, является расклейка объявлений. Она не имеет смысла, если ваша квартира и так выгодно выделяется среди прочих предложений: цена разумная, состояние неплохое, документы в порядке и отсутствуют какие-либо обременения и бюрократические препоны.

Поэтому расклейка объявлений — это, скорее, дополнительный способ рекламы, который позволяет увеличить эффективность продажи «сложных» квартир.

Какое жильё обычно требует использования дополнительных рекламных методов для продажи?

  1. Многокомнатные квартиры (четырехкомнатные и более). Наибольшим спросом на рынке недвижимости пользуются типовые и новые «однушки» и «двушки». Немного сложнее, но всё же реально продать трёхкомнатную квартиру. А вот покупатели, желающие приобрести просторное и многокомнатное жилище, появляются редко. Поэтому их необходимо сразу заинтересовывать.

  2. Элитные квартиры с дизайнерским ремонтом, улучшенной планировки и подобные. Приобрести такое жильё могут себе позволить немногие, поэтому продаются подобные квартиры долго. Сложность продажи обусловлена ещё и тем, что «элитный» покупатель предпочтёт приобрести квартиру в новостройке и сделать в ней ремонт с учётом собственных вкусов и предпочтений.

    А вот покупать квартиру пусть и с отличным, но с дизайном, подстроенным под вкусы кого-то другого, капризные покупатели из этой категории вряд ли станут. В данном случае как написать объявление о продаже квартиры пример приведём ниже.

  3. Квартиры с обременением. Например, вы ещё не погасили ипотеку за ваше жильё.

    По закону, вы не имеете право совершить сделку купли-продажи, так как квартира находится в залоге у банка. Риелтеры в таком случае предлагают покупателям вначале погасить обременение, а потом уже заключить договор купли-продажи. Это большой риск для человека, желающего купить жильё, поэтому такие квартиры подолгу простаивают в ожидании своего покупателя.

Чтобы грамотно составить объявление о расклейке, важно учитывать особенности такой разновидности объявления. Оно должно быть ярким и вызывающим желание прочесть текст с предложением о продаже.

Объявления, наклеенные на двери подъездов, столбы и доски объявлений на остановках, обычно довольно «серые» — единицы людей остановятся, чтобы взглянуть, что же там этакого предлагают купить.

Поэтому чтобы выделить ваше предложение, заинтересовать покупателя, используйте большие буквы с «зазывной» надписью. Принципы составления те же, что описаны в предыдущем разделе. Вы должны предложить выгоды — тогда покупатель заинтересуется и позвонит вам.

Как написать объявление о продаже квартиры на Авито?

Сайт Авито является самым распространённым ресурсом, где выкладывают объявление люди. Посещаемость сайта огромна, что позволяет говорить о высокой эффективности рекламы.

Большим плюсом подачи объявления на данном сайте является возможность предоставления фотографий вашей квартиры, что значительно экономит время: посмотрев на снимки продаваемой квартиры, покупатель поедет её смотреть только, если внешний вид жилища его удовлетворит.

Поэтому главное правило написания объявлений для авито — наличие качественных фотографий вашей квартиры. Не ограничивайтесь двумя-тремя снимками: выложите фотографии комнат, балкона (при наличии), подъезда, придомовой территории, санузла. Если в вашей квартире отличный ремонт, можно даже сфотографировать вблизи некоторые элементы дизайна: узор плитки в ванной, расположение арок и прочее.

Затем нужно будет написать текст объявления. Используйте для этого принцип, уже описанный выше: подробное описание вкупе с достоинствами квартиры и определёнными выгодами для её покупателя.

Метраж, количество комнат, планировку, материал стен и прочие технические характеристики вы можете указать в стандартной форме сайта, которая появится при заполнении объявления.

Вообще, если вы желаете узнать, как написать объявление о продаже квартиры в интернете, не ограничивайтесь только одним сайтом. Воспользуйтесь поисковыми системами и отберите пять-шесть сайтов, где можно разместить объявления о продаже недвижимых объектов. Чем больше способов рекламы вы будете использовать, тем скорее ваша квартира найдёт своего покупателя.

Важно: в стремлении приукрасить объявление не переусердствуйте — указывайте только достоверную информацию о квартире.

Конечно, вы можете назвать простую окраску стен косметическим ремонтом, а побелку потолка — капитальным.

Но покупатель, приехавший на просмотр вашего жилья, сразу увидит реальное состояние квартиры, отметит разницу и получит негативные эмоции. Поэтому заключить с ним договор купли-продажи вряд ли получится.

Так что пишите объявление красочно, но при этом указывайте реальные характеристики.

Источник: https://DomaNaNeve.ru/info/poleznoe/kak-napisat-ob-yavlenie-o-prodazhe-kvartiry-rekomendacii.html

Как правильно написать объявление о продаже квартиры: секреты эффективного маркетинга

Образец объявление о продаже квартиры

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее.

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться, цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

С чего начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.

Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

  • тип дома;
  • состояние дома;
  • этаж;
  • внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
  • район;
  • наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
  • наличие обременений.

О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Пишем заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

  1. «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»;
  2. «Светлая квартира в центре города»;
  3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
  4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

Обязательные параметры

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья.

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Источник: https://kvartirgid.ru/pokupka-prodazha/kak-pravilno-napisat-obyavlenie.html

Объявление о продаже квартиры; как правильно написать текст объявления о продаже квартиры, образец

Образец объявление о продаже квартиры

В наше время ситуация на рынке недвижимости довольно непростая. Чтобы продать квартиру как можно быстрее и выручить за нее достойную цену, недостаточно написать «продаю квартиру срочно» и ждать, пока найдется покупатель.

Неграмотно составленное объявление может промелькнуть в глазах читателя, совершенно не заинтересовав его. Следовательно, ни один человек не отреагирует на такое объявление.

Важно привлечь покупателя, разрекламировать квартиру, а реклама, как всем известно, имеет свои законы и увеличивает шансы при реализации товара, в том числе и в продаже недвижимости.

Как составить объявление о продаже квартиры?

Для того чтобы потенциальный покупатель выделил ваше объявление из всех, необходимо знать источники успеха при его подаче:

  • грамотность;
  • информативность;
  • нестандартность.

Покупатель всегда хочет конкретики. Такие размытые формулировки, как «квартира в хорошем состоянии», «близко метро», «транспортное сообщение» «с ремонтом» и т.п. не дают полной информации и чаще отталкивают клиента, поэтому необходимо информировать покупателя, давая ему максимально полезные для него сведения.

Текст объявления о продажа квартиры

Ошибки в тексте только оттолкнут покупателя, поэтому необходимо составлять объявление грамотно, предоставляя ему подробную информацию о состоянии, местоположении и цене продаваемой недвижимости. Не стоит употреблять сокращения и отнестись к такому рекламному ходу с максимальной ответственностью.

Текст объявления о продаже квартиры должен включать в себя:

  • название недвижимости;
  • параметры и описание (метраж, этаж, наличие интернета, наличие лифта в подъезде и услуги консьержа и т. п. );
  • цена;
  • контакты.

Как правильно описать квартиру, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя?

Напишите о ее достоинствах. Например, рядом с вами живут хорошие соседи, подъезд чистый, удобная парковка; рядом с домом есть водохранилище, парковая зона или уютная детская игровая площадка. Если дом построен недавно, обязательно отметьте, что это новостройка.

Указывайте такие немаловажные факты, как наличие ремонта или усовершенствование квартиры (перепланировка и ее законность). Многим важна инфраструктура района (близость магазинов; наличие поликлиники, школы или детского сада; транспортное сообщение; наличие шлагбаума при въезде во двор и др.).

Не стоит забывать в перечислении тех или иных достоинств и о том, что сведения должны быть правдивыми, даже если квартира продается в спальном районе. В этом случае, какая бы ни была выложена информация, цена должна быть объективной.

Контакты лучше всего указывать в нескольких вариантах (номер мобильного и домашнего телефона, вайбер, электронная почта и др.), это только расширит возможности, учитывая удобство общения.

Если у вас не получается быть на связи по какому-либо из каналов, можно ограничить время доступности, указав в объявлении определенный период времени, когда вы будете на связи (пример: «с 8 часов 00 минут до 21 часа 30 минут»). Обязательно напишите свое имя.

Цена квартиры

Существует рынок, и его законы переступить не получится. Чтобы правильно определить какова стоимость продаваемой квартиры, необходимо изучить цены. В интернете немало сайтов, предоставляющих данную информацию. Также можно воспользоваться специальными сборниками или газетами.

Достаточно найти объявления с похожим описанием (район, метраж, количество комнат и т. п. ), вывести среднее арифметическое и прибавить к цене достоинства продаваемой недвижимости, если они имеются.

Пометки в объявлении о срочности продажи лучше не делать вообще, так как это дает возможность покупателю сбить цену.

Важно понимать, что приобретение недвижимости у собственника без посредников для покупателя обойдется дешевле, поэтому можно сделать акцент на это. К примеру, «продажа квартиры от собственника». В данном случае есть все шансы получить выставляемую цену, без торга.

Часто происходит так, что продавец заранее ставит завышенную цену, чтобы была возможность поторговаться, т. е. придерживаться приемлемой цифры. Этого лучше не делать.

Как показывает практика, такая хитрость отвернет всех покупателей, а слова «торг уместен» не улучшат положение.

Стоимость продаваемой недвижимости должна соответствовать параметрам жилья и не выходить за границы рынка.

Как сделать объявление о продаже квартиры заметным?

Размещая вместе с описанием продаваемой квартиры фотографии, шансы получить потенциальных покупателей значительно возрастут. Главное, чтобы фотографии соответствовали тексту объявления, были хорошего качества и вызывали интерес.

Зная ракурсы и привлекательные места в своей квартиры, можно создать отличный видеоряд, демонстрирующий основные помещения (комнаты, санузел). Сфотографировать отделку ванной комнаты и кухни, входную и межкомнатные двери, балкон, вид из окна и т. п. Пяти фотографий будет достаточно, чтобы познакомить покупателя с квартирой.

Еще одной привлекающей чертой, при составлении объявления считается заголовок. Начало объявления (заголовок) должен бросаться в глаза. Например, «продается удобная трехкомнатная квартира для семьи».

Если квартира находится на 1-ом этаже, то добавьте немного настроения и превратите этот недостаток в достоинство. Напишите «продается двухкомнатная квартира на 1-ом этаже для пожилой супружеской пары».

Можно акцентировать внимание на наиболее важных параметрах, выделив их курсивом или жирным шрифтом.

Необходимо придерживаться последовательности в описании и не писать слишком много, так как большое количество информации может утомить нетерпеливого читателя, и он не захочет ничего читать.

Укажите преимущества квартиры. Например:

  • наличие видеонаблюдения, тихий двор, удобный подъезд к дому;
  • наличие круглосуточного супермаркета на первом этаже дома, в котором продается квартира;
  • наличие крупного торгового центра в двух шагах от дома и т. п.

Призыв к действию

Существует маркетинговый прием, который используют рекламодатели. Этот прием является достаточно эффективным. Необходимо использовать фразы, ключи, призывающие читателя объявления выполнить конкретное действие. Эти фразы преследуют основную цель: подтолкнуть покупателя принять решение в вашу пользу, вместо изучения остальных вариантов.

Объявление можно закончить таким образом:

  • не упустите шанс;
  • звоните прямо сейчас;
  • мебель в подарок и др.

Если же по объявлению не поступает звонков, обратите внимание на цену, скорее всего, она для покупателей непривлекательна.

Размер объявления

Единого стандарта при размещении объявления нет. Как известно, источников о продаже недвижимости немало (газеты, журналы, интернет-сайты, расклейка бумажных объявлений и др.). В некоторых из них количество символов определено конкретной цифрой, в некоторых нет. Однако лучше писать объявление, размер которого не будет превышать 700 знаков.

Это среднее количество знаков и его вполне хватит, чтобы рассказать покупателю о квартире, включая все важное и необходимое, ведь переизбыток информации также плохо отразится на результате, как и ее недостаток.

Образец текста объявления

Продается четырехкомнатная просторная квартира от собственника в новостройке премиум класса. Квартира с удобной планировкой. Холл 26 квадратных метров, наличие гардеробной комнаты. Окна на три стороны, большая кухня. Высокие пластиковые окна, в квартире много дневного света.

В каждой комнате лоджия 10 квадратных метров, организованы зоны отдыха.

Единственная квартира в доме с чистовой отделкой и готова к заселению.

Во дворе дома детская площадка, много скамеек в прилегающей парковой зоне. В шаровой доступности супермаркет «Сити» (работает круглосуточно), поликлиника, школа, детский сад и метро.

Дом теплый, кирпичные толстые стены, имеется грузовой лифт, ведется видеонаблюдение. По четыре квартиры на этаже, на каждые две большой тамбур. Комфортный район для проживания всей семьи. Не упустите свой шанс.

Как правильно описать квартиру в объявлении при сдаче ее в аренду, вы можете узнать здесь

Важно! Теперь в течение 1 минуты вы можете выяснить какой из нескольких банков и на каких условиях, выдаст вам ипотеку. Одна заявка полетит сразу в 6 банков! А вам, в худшем случае, придет смс что в ипотечном кредите отказано или перезвонит менеджер банка с одобренным кредитом. Паспорт не нужен.

Одобрение 70% заявок обратившихся. Не устроят условия по ипотеке — откажетесь от получения. Сервис подбора кредита на нашем сайте проверен! Не реклама! САМИ им пользуемся.

Оформить заявку можно кликнув здесь      А оформить заявку на потребительский кредит от 15% годовых, без паспорта можно здесь

Источник: https://domovik.guru/prodazha/kak-pravilno-napisat-obyavlenie.html

Как правильно написать объявление о продаже квартиры – БТИ

Образец объявление о продаже квартиры

страница → Статьи и видеосюжеты о вторичном рынке недвижимости – видеосюжеты и статьи → Как не надо писать объявление о продаже квартиры

«Солнечная сторона», «уютная квартира», «транспортная доступность» – эти фразы уже давно стали клише, которые используют в каждом втором объявлении. Текст, написанный под копирку, в реализации квартиры хозяину не поможет. В «продающем» объявлении нужно использовать креатив. Но подойдет не всякий.

Рынок вторичного жилья замедляется, и предложение уже давно превышает спрос. Сегодня для ускорения продажи квартир в ход идут все приемы. Написание «продающего» объявления – это способ номер один, говорят эксперты.

Вот несколько примеров типичных объявлений о продаже квартиры (орфография сохранена авторская):

Продается светлая, теплая полностью благоустроенная квартира, с хорошим ремонтом. Рядом со станцией метро «Ботаническая» хорошая квартира с удачной планировкой и 3 изолированными комнатами в районе Автовокзала с развитой дорожной инфраструктурой.

В шаговой доступности парк Маяковского, ТЦ «Дирижабль», «Ботаника Молл», «Глобус». Обмен подобран. 2х-комн. кв. СРЕДНЕУРАЛЬСК. Ул. КАЛИНИНА, 4а. Самая недорогая «Брежневка» в Среднеуральске! 48/28/6. ЧИСТАЯ ПРОДАЖА! 2/5. Комнаты изолированы.

С/У раздельно.

Объявлений в подобной формулировке можно встретить множество. Причем огромное количество однотипных текстов выработало даже шаблоны форм объявлений, которые новые авторы копируют и, таким образом, размножают в рынке. Не все эксперты согласны, что шаблон – это и есть «продающее объявление».

О том, как правильно рекламировать жилплощадь, редакция портала metrtv.ru опросила экспертов в области маркетинга, рекламы, психологии и, конечно, недвижимости.

Предлагаем разобраться, насколько эти объявления удачные, рассмотреть типовые ошибки и изучить базовые правила составления объявления:

1. Сколько писать букв?

  • Ключевыми характеристиками квартиры является: адрес, площадь, количество комнат, этаж и этажность дома, цена, тип санузла, цена.

    Большинство досок объявлений различных интернет-сайтов имеют специальную анкету, которая содержат все эти пункты:

  • Получается, что ключевые характеристики зафиксированы в опросном листе, помещать их в текстовое описание нет никакого смысла.

    Некоторые собственники не знают, о чем можно рассказать в описании, и выглядит это примерно так:

Квартира на Родонитовой, 5 в хорошем состоянии.

И это притом, что и адрес, и состояние объекта уже указаны:

Некоторые продавцы впадают в крайности, кто-то полностью отказывается от описания, а кто-то пишет пространственные эссе:

Предлагаем Вашему вниманию НОВУЮ 3-х комнатную квартиру на ВИЗе! КИРПИЧНЫЙ дом! Все комнаты раздельные, на разные стороны с видом на Верх- Исетский пруд!! Удобное расположение дома с точки зрения транспортных магистралей (выезд на объездную). Просторный коридор.

Два санузла! Квартира в ЧИСТОЙ ПРОДАЖЕ! Быстрое освобождение. Большое влияние на чистоту воздуха в районе оказывает близость лесопарковой зоны, которая начинается на выезде из города по Московскому тракту.

Детские сады: № 186 МДОУ, № 254, № 27 МДОУ, Метроша детский сад № 286 МДОУ, № 197, № 196, № 248, № 556, Детский сад Аистенок № 152, № 175, № 18, Детский сад Карапуз,Мини-садик Теремок, № 25,№ 94 Солнышко, № 123, № 458, Ясли-сад Совершенство, № 117, Мини-садик Весну Школы и гимназии: № 149, № 29,№ 148, № 166,№ 6,№ 73 Филиал,№ 4 с углубленным изучением отдельных предметов, № 119,Гимназия № 174,№ 170, Домашняя школа Мальвина, №147, № 185, № 183,№ 208, № 50, Гимназия № 2 Филиал, № 179, № 73, № 1, № 203,№ 163,№ 63,№ 69, № 49 ,№ 74. Торговые центры и крупные магазины: Большое количество продуктовых и промтоварных магазинов, салонов красоты, спортивных клубов, саун, развлекательных центров делают жизнь обитателей района более комфортной.

Фитнес-центры и спорткомплексы: Фитнес-клуб Динамит, Фитнес клуб Данс-Холл, Time-sport, Велнес клуб Счастливая, Империя Фитнеса, CityFitness, Тонус-клуб, Powerhouse Gym, Orange Fitness, Дворец спорта с одним из лучших в городе бассейном, центральный стадион на 30 000 зрительных мест.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Некоторые пишут длинные объявления, перечисляют и хорошую транспортную инфраструктуру, все детские сады и магазины в микрорайоне …Чаще всего такие объявления никто не читает, потому что это «вода», которая не несет ни эмоциональной, ни информационной нагрузки. Где в Екатеринбурге такой богом забытый край, где нет вообще ничего?».

Идеал, как всегда, посередине.

Вячеслав Ромашевский, специалист по недвижимости консалтинговая компания «Баррус»: «Длинный текст воспринимается плохо, время на прочтение информации должно занимать 15-20 секунд».

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: «Объявление, прежде всего, должно содержать достоверную информацию, не вводить потенциального покупателя в заблуждение.

Чем проще и понятней – тем доступней для восприятия покупателя. Желательно, чтобы объем текста не превышал трех строчек».  

2. Сэкономить на символах

Привычка сокращать слова в объявлениях, вероятно, осталась с 90-ых годов, когда объявления публиковались в газетах, а оплата производилась построчно. Рекламные носители трансформировались, однако сегодня даже на просторах интернета можно встретить подобные ребусы:

Пр. Ленина 15, 6100000 р., 4/5эт., 56/41/10кв.м, кирп., балк., с/у совм., т.3283715.

Уменьшать объем объявления за счет сокращения слов – не самая удачная идея. Это снижает скорость чтения, говорят психологи. Кроме того, сокращения и аббревиатуры, понятные продавцу, могут вызвать проблемы с восприятием информации у покупателя.

Александр Трикин, психолог: «Если сокращения является общеупотребимым, которыми пользуются все, а не только профессионалы, то это будет нормально воспринято. Глаз читателя на это даже не отреагирует. Но если все слова в объявлении сократите до одной буквы, превратив это в ребус, то вряд ли смысл будет донесен до адресата корректно».  

Общеупотребимыми сокращениями являются такие слова как: «квадратный метр» (кв.м), «тысяча рублей» (тыс.руб.), «миллион» (млн). Остальные характеристики, такие как тип многоквартирного дома или вид санузла, рекомендуется прописывать целым словом. Сокращения в виде «улучш.», «пан.», «ч/п», «п/метр» будут понятны даже не всеми риэлторам.

3. О чем рассказать?

При описании объекта рекомендуется апеллировать к фактам. Сконцентрироваться можно на перечислении преимуществ объекта. Впрочем, не возбраняется и честно рассказать о недостатках.

Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «В самом объявлении можно рассказать о плюсах объекта, но не вдаваться в характеристики. Все тонкости и так спросят, а задача объявления – привлечь внимание покупателя и мотивировать его узнать все подробности.

Говорить о минусах объекта в рекламном сообщении тоже можно. Это придаст честности вашему объявлению! Превращайте минусы в плюсы, шутите.

Часто не работает лифт – бесплатный тренажер для чемпионов, отключают горячую воду — закаляет характер, старый дом – опытная квартира, которая воспитала не одно поколение хороших людей…».

А вот к оценочным эпитетам прибегать не рекомендуется. Многие собственники грешат тем, что их объявления содержат исключительно восторженные эпитеты, которые не дают объективной информации об объекте. Вот пара примеров:

Прекрасная квартира; Шикарная планировка; Хороший этаж; Приятные соседи;

Квартира уютная теплая светлая и т.д.

При этом представления продавца и покупателя о прекрасном (шикарном и уютном, в данном случае) могут принципиально расходиться.

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: ««Такие эпитеты как «Уникальное предложение» и «Отличная квартира» уже давно считаются моветоном». Рекомендуется использовать прилагательные, которые несут смысловую нагрузку. К примеру, «дубовый паркет», «пластиковые окна», «застекленная лоджия» и проч.».  

4. Поиграть со шрифтом

Некоторые слова, по-видимому, кажутся собственникам квартир важнее остальных. Большинство веб-досок объявлений не позволяют пользователям использовать курсив, полужирный шрифт или цвет, однако никто запрещает использовать для выделения клавишу Caps Lock. Таким образом, объявления изобилуют словами и даже предложениями, написанными полностью заглавными буквами:

ЧИСТАЯ ПРОДАЖА!!!! ВСЕ ДОКУМЕНТЫ ГОТОВЫ!!! НА СДЕЛКУ ХОТЬ ЗАВТРА-КЛЮЧИ НА РАСЧЕТАХ!!! РЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ НЕБОЛЬШОЙ ДИСКОНТ. РАЙОН БУРЕВЕСТНИКА. УЛУЧШЕННАЯ ПЛАНИРОВКА 1979 года. Дом — кирпичный, очень теплый. РАСПОЛОЖЕН В ТИХОМ ЗЕЛЕНОМ ДВОРЕ. Квартира уютная теплая светлая! Установлен пластиковый стеклопакет, застекленная пластиком полулоджия!!! БАТАРЕИ ЧУГУННЫЕ !!!!!!!!!!!

Эксперты единодушно против использования этого «художественного» приема.

Анастасия Шофирова, специалист департамента маркетинга федеральной риелторской компании «Этажи»: ««Что касается оформления, то лучше не использовать Сaps Lock, так как прописные буквы замедляют чтение и утомляют». Александр Трикин, психолог: «Большинством людей написание текста заглавными буквами воспринимается негативно, это как безкультурье.

Заглавные буквы при письме являются эквивалентом крика. В сети этим грешат обычно дети или те, кто только осваивают печатную речь. Использование Сaps Lock сужает целевую аудиторию». Эксперты настоятельно рекомендуют обращать внимание на грамотность составленного объявления.

Наличие большого количества ошибок может создать негативное представление о культуре общения собственника и его коммуникативных навыках.

5. Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.

Аханов Денис, специалист по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи»: «Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Агенты по недвижимости, которые работают в этой сфере годами, скатываются к стандартному шаблону: цена, площадь квартиры, этаж и этажность дома и состояние. И это нехорошо – таких объявлений сотни и тысячи.

Если мы пишем объявление не для профессиональных риэлторов, таких же, как мы, а для конечного покупателя – физического лица, то подачу стоит трансформировать. Русский язык богатый, никто не регламентирует, что объявление надо писать по шаблону и больше никак.

Когда отходишь от шаблона, появляется какая-то человечность».

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

В этой квартире еще никто не умирал. БОЛЬШАЯ К Вам просьба, не оставьте наше объявление без внимания. Если Вы сами не заинтересовались им, то вдруг у Вас есть такие соседи кому очень интересно будет это предложение. Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «Я всегда был против так называемого «народного креатива».

Мы, как профессионалы, знаем, что яркий креатив – это не сама цель, а кульминация в развитии точной коммуникационной стратегии. Прежде чем «креативить», важно определиться кто ваш покупатель, что происходит на рынке и пр. Рекомендую подумать, кого именно может заинтересовать объект. Если вы считаете, что ваша квартира нужна всем – вы заблуждаетесь.

Чем точнее вы определитесь с вашим типом покупателя, тем точнее в итоге может получиться сообщение. Дальше можно позиционировать свой объект. «Квартира для молодого эгоиста», «Квартира чемпиона”, “Фамильное гнездо”… Но вы должны быть уверены в правильности выбора.

Для этого в агентствах, проводится анализ рынка, а позиционирование разрабатывается по специальным технологиям. Только так можно сделать что-то уникальное и мотивирующее».

Источник: https://orenbti.ru/zemlya/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.