На каких сайтах лучше продать квартиру

Где искать квартиру для покупки: какие сайты посетить? в 2021 году

На каких сайтах лучше продать квартиру

Найти жилье в новостройке или на вторичном рынке сейчас несложно. Предложений много, недвижимость предлагается разных ценовых категорий, отличающаяся по площади, количеству комнат, этажности. На вопрос, где искать квартиру для покупки, каждый человек, знакомый с современными технологиями, ответит – через интернет.

Как демонстрирует Liveinternet, в России больше 6000 сайтов, где постоянно размещаются объявления о продаже или аренде квартир либо частных домов. Каждый день эти ресурсы посещает больше тысячи человек. Сайтами пользуются риэлторы, работающие в агентствах недвижимости. Это удобные и простые инструменты для поиска, использование которых не занимает много времени.

Источник: k-up.ru

Перед посещением и рассмотрением предложений стоит проанализировать авторитетность ресурса. У любого интернет-пользователя есть риск наткнуться на нечестную страницу, предлагающую купить несуществующую жилплощадь. Некоторые таким способом пытаются избавиться от проблемного жилья. Потому лучше смотреть варианты на хорошо известных и популярных сайтах.

Адрес – https://www.avito.ru/. Представляет собой универсальный портал, используемый для подачи объявлений о продаже техники, автомобилей, квартир, коттеджей, дач, домов. Ежемесячно здесь бывает около 32 млн посетителей. Ресурс позиционируется, как первый среди подобных в стране. Каждый день сюда выставляется примерно 400000 новых объектов.

Списки постоянно пополняются. Для продвижения своего товара пользователю предлагается два варианта оплачиваемых услуг – единоразовые и пакетные. Под первыми могут подразумеваться VIP-объявления, выделяемые красным. Они:

  • находятся сверху;
  • действительны 7 дней;
  • стоят 719 рублей одно.

Пакетные предполагают единоразовую оплату за определенное количество – например, 10, 20, 100. Стоимость отличается для каждого региона.

На Авито работает удобный фильтр, дающий возможность выбора жилья для покупки или аренды, сортировки по арендодателям, покупателям, цене, просмотр в зависимости от опубликовавшего (агентства либо частного лица).

Комплексный ремонт квартир под ключ

  • Всё включеноВ стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы.
  • Без вашего участияПосле согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта.
  • Цена известна заранееСтоимость ремонта фиксируется в договоре.
  • Фиксированный срок ремонтаРемонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.

Это доска объявлений, показывающая рейтинг больше 30 миллионов посетителей ежемесячно. Принадлежит крупному российскому IT-холдингу по дневной мобильной аудитории – MailGroup. Сайт – https://youla.

pro/. Посмотреть интересующие предложения можно, выбрав в каталоге категорию «недвижимость». Варианты сортируются по дате добавления, от дешевых к дорогим и наоборот.

Потенциальный покупатель видит:

  • фотографии (если выберет во время поиска);
  • адрес объекта (доступен просмотр на карте);
  • площадь;
  • контакты продавца\риэлтора.

Связаться с последним можно прямо через сайт, нажав кнопку «написать автору».

Важно! Тут по умолчанию зарегистрированному пользователю выпадают квартиры с адресами в радиусе ближайших 100-150 км.

Наиболее популярный сервис среди российских, охватывающий конкретно целевую аудиторию – людей, желающих найти подходящее жилье для покупки. Если войти на https://realty.mail.ru/, сразу открывается страница поиска. Продумана сортировка, чтобы искать сразу по подходящим категориям:

  • название района, станции метро, шоссе, города;
  • расположение (например, только по Москве и Московской области);
  • тип (количество комнат, квартира, дом);
  • цена.

Предложения по конкретным городам сортируются, в зависимости от района расположения, административного округа. Можно просматривать отдельно новостройки. Показываются недавно стартовавшие объекты, дается подробная информация о проекте (особенности здания, сроки, инфраструктура), расценки на жилплощади по комнатам, застройщике.

Интересный факт! Публикации проверяются модераторами. Те, надежность которых подтверждена, отмечаются особым знаком и выводятся выше других.

Один из самых популярных и технологичных порталов продажи жилплощадей в стране. Статистика показывает больше 10 миллионов посетителей ежемесячно. Навигация удобна – на главной странице сайта https://www.cian.ru/сразу открывается строка поиска, где показывается регион. Дается возможность выбрать – купить, снять, посуточно, оценить.

Площадка показывает всю интересующую покупателя информацию о продавце. Если выбрать конкретный ЖК, можно увидеть:

  • адрес, ближайшие станции метро, расстояние – как, откуда добраться, каким транспортом;
  • сроки сдачи, класс, количество корпусов, этажей, тип здания (например, монолитное или панельное);
  • информацию об инфраструктуре;
  • сведения о застройщике, наличии документов, подтверждающих надежность;
  • отзывы покупателей.

Для желающих воспользоваться ипотекой предлагаются список банков, оказывающих услуги кредитования по конкретному ЖК.

Источник: static.wixstatic.com

Сайт https://www.domofond.ru/ среди самых посещаемых россиянами (около 4 000000 каждый месяц). Площадка принадлежит Авито, поэтому здесь дублируются все варианты оттуда. Известна тем, что присваивает ответственным риэлторам значок качества – оно поможет выбрать самого надежного. Для получения такого отличия продавцы должны соответствовать целому ряду критериев:

  • придерживаться правил публикации;
  • быть зарегистрированными на Авито 3 месяца и больше;
  • располагать минимум 15 активными объявлениями – они не должны повторяться;
  • размещать фотографии высокого качества.

Любые жалобы на агентство отмечаются.

Сайт дает дополнительные возможности. Это просмотр динамики цен на недвижимость за квадратный метр по городам, районам или станциям метро. Работает удобный гид с подробными сведениями по покупке квартиры и возможностью скачать образцы документов, используемых при заключении сделок. Для желающих взять ипотеку есть специальный калькулятор.

Доска для частных предложений https://irr.ru/. Сразу открывается поисковая строка, где выбирается название товара или услуги, категория, город. Раздел «продажа недвижимости» позволяет выбирать просматривать отдельные категории из жилых:

  • однокомнатные;
  • двухкомнатные;
  • трехкомнатные;
  • многокомнатные;
  • вторичка либо новостройки, в том числе сданные.

Также выделены студии.

Открывая конкретное предложение, покупатель видит площадь, количество комнат, этаж, дату публикации, стоимость. Дается подробное описание жилья, рассказывается о собственнике, инфраструктуре, транспортной развязке. Перечисляются все преимущества объекта. Заинтересовавшийся покупатель может сразу написать продавцу через кнопку обратной связи или позвонить.

Интернет-площадка https://www.mirkvartir.ru/, ежедневно обновляющая расценки и аналитику спроса. Динамика просматривается за любые временные промежутки. Здесь легко сориентироваться по стоимости, подобрать квартиру интересующей категории.

Портал дает рейтинги самых активных и популярных агентств недвижимости либо новостроек, показывает данные по расценкам для отдельных округов, районов, рейтинги продаж поблизости к конкретным станциям метро.

Просматривая отдельное объявление, пользователь может задавать вопросы застройщику через форму обратной связи. Доступна возможность отслеживания динамики цены – как растет или снижается стоимость заинтересовавшего объекта. Здесь видны данные касательно планировки, площади, сроков сдачи, окружающей инфраструктуры.

Появившийся недавно, стремительно набирающий популярность портал https://realty.yandex.ru/. Здесь продуманы новые опции при пользовании картой местности для выбора подходящего района. Отмечается инфраструктура местности, где посетитель смотрит жилплощади. Показывается состояние воздуха – это отличная возможность найти жилье в экологически чистом районе.

Если открыть конкретное предложение, кроме качественных фотографий, информации о застройщике и самом объекте можно увидеть карту. Там подробно рассматриваются места, расположенные рядом. Есть панорамный обзор окружающей местности – воспользовавшись им, легко представить себя уже там и понять, хочется ли покупать квартиру именно здесь.

С целью экономии смотрите варианты со старой отделкой? Не беда, ведь если обратиться к профессионалам и заказать услугу комплексного ремонта, недвижимость быстро получит новый, оригинальный облик. Специалисты гарантируют качество и долговечность работ.

: 25.02.2020 Александра Ремонтникова

Источник: https://sdelano.ru/stati/gde-iskat-kvartiru-dlya-pokupki/

Как быстро продать квартиру, не снижая цены :: Деньги :: РБК Недвижимость

На каких сайтах лучше продать квартиру

Недавно российская компания HomeApp разработала собственную IT-платформу для оценки рекламы объектов недвижимости. Благодаря программе с простым интерфейсом риелторы могут продавать квартиры своих клиентов на 80% быстрее

TijanaM/shutterstock

Еще шесть лет назад московские агентства недвижимости, крупные и частные брокеры конкурировали между собой… стоимостью недвижимости своих клиентов. «Хочешь быстро продать квартиру — снизь на нее цену», — по такому принципу работали большинство риелторов. И только немногие участники рынка посреднических услуг рассматривали экспертную оценку, рекламу и аналитику как инструменты продаж.

Именно тогда московский математик Алексей Игошин разработал на основе машинного обучения систему оценки, которая анализирует историю проданных квартир в Москве и помогает оценить их стоимость.

Сегодня у компании Игошина, HomeApp, в продаже тысячи квартир — это полноценное технологичное агентство недвижимости, которое первым в России внедрило технологию tech enabled brokerage (TEB).

Модель TEB активно развивается во всем мире как альтернатива традиционным риелторским фирмам и представляет собой гибрид IT-компании, агентства недвижимости и рекламы.

Робот HomeApp анализирует выложенные на «Авито» и десятках других площадок объявления о продаже недвижимости. Программа оценивает сроки экспозиции, цену ухода продаваемых объектов, динамику цен, соотношение спроса и предложения и множество других параметров.

Отметая нерелевантные объявления, искусственный интеллект выдает диапазон цен, по которым продавалась недвижимость заданных параметров в определенном районе в исторической перспективе.

Такая оценка помогает владельцу продать квартиру быстрее и не продешевить, а покупателю — подобрать лучший вариант за свои деньги.

Понимание адекватной рыночной цены за конкретный объект недвижимости — это первый шаг на пути к продаже. Второй шаг — поиск того самого покупателя, который дойдет до сделки.

Реклама — простая задача для робота

Несмотря на активное движение экономики в сторону онлайн-торговли, российский рынок недвижимости довольно консервативен в выборе инструментов digital-продвижения и продаж. По словам Антона Калабухова, директора по маркетингу HomeApp, зачастую профессионалы просто не умеют оценивать эффективность такой рекламы и, как следствие, боятся впустую потратить деньги.

«Поэтому мы решили, что будем анализировать все данные по объектам — показы, клики, звонки, лиды, статусы по звонкам и встречам, затраты на привлечение, нормы конверсии.

Для этого недавно мы создали внутреннюю рекламную платформу, которая на основе системы скоринга выбирает, где и какие объявления продвигать.

Сейчас мы мониторим эти данные ежедневно, на их основе система автоматически оптимизирует рекламу, корректирует продажу и отчитывается пользователю о том, что происходит с конкретным объектом и какие произошли изменения.

Например, низкая конверсия в звонок с площадки означает, что объект видит достаточное количество человек, но они не звонят, либо есть что-то в объявлении/объекте, что смущает людей, либо объект проигрывает в конкурентной борьбе», — рассказывает директор по маркетингу Homeapp Антон Калабухов.

Антон Калабухов, директор по маркетингу технологичного агентства HomeApp:

— Реальный пример. При продаже квартиры на Варшавском шоссе много звонков сначала было с нескольких сайтов бесплатных объявлений, но потом спрос с большинства площадок резко упал, нормативы не выполнялись.

Анализ аналогичных объектов показал, что этот сегмент квартир хорошо продается только со страницы HomeАpp на «Авито».

Система быстро перенастроила рекламную кампанию дополнительным продвижением на «Авито» — в итоге перевыполнены плановые показатели по качественным звонкам на 20% и аванс мы получили через 21 день.

Впрочем, ситуация, когда большая часть звонков по объекту приходит именно с «Авито», далеко не единичный случай.

На данный момент мы тестируем и оцениваем новые инструменты продвижения на «Авито» — количество гарантированных просмотров заинтересованной аудиторией, продвижение разной мощности, которые они выпустили недавно, чтобы также в автоматическом режиме добавить их в нашу скоринговую систему и получать еще больше обращений с данной площадки.

Как сделать сложную IT-платформу простой для риелторов

Как работает рекламная платформа HomeApp? Программа ежедневно собирает все основные показатели хода продаж, нормы конверсии из звонка в показ, из показа в аванс с учетом сегментов недвижимости, ликвидности объекта.

Обрабатываются данные по большому количеству показателей.

Система анализирует их и на основании алгоритмов машинного обучения выводит необходимые нормативы и закономерности по каждому нашему объекту в продаже — нормативы показов и заявок на каждой площадке, обращения, соотношение «цена → срок продажи» для любого объекта.

Сделать это вручную практически невозможно. Что же дальше? На базе этих данных система строит воронку продаж для каждого объекта и может спрогнозировать с точностью до 85%, сколько звонков нужно получить, чтобы продать любую квартиру.

Обладая этими данными, можно определить, какие инструменты продвижения и на каких площадках использовать для достижения цели. А главное — это все автоматически отслеживают роботы и меняют алгоритм продвижения каждого объекта в зависимости от текущей ситуацией с ходом продаж.

По сути, система управляет не только рекламой, а всем ходом продажи, рассказывая клиентам и экспертам, что происходит.

Вся информация передается в личный кабинет риелтора, где отражаются нормативы и фактическая информация о ситуации с продажей

Допустим, риелтор выставляет квартиру в Москве за 20 млн руб. Рекламная платформа на основании данных по аналогичным объектам делает расчет и выдает информацию: чтобы продать эту квартиру, понадобится провести три встречи с потенциальными покупателями. Готовая воронка для такой квартиры выглядит так:

  • 3,5 тыс. показов в листинге (105 показов в день);
  • 600 просмотров объявлений (18 в день);
  • 12 звонков (50 показов на звонок);
  • 3 встречи (по 4 звонка на встречу);
  • сделка.

Таким образом, в HomeApp рассчитывают получить первый звонок через три дня, а аванс — через 33 дня. Все расчеты отображаются на рекламном дашборде — это одна из составляющих аналитической платформы. На дашборде удобно оценивать ключевые метрики, сравнивать периоды, а главное, сразу видно, где и какие проблемы.

Статистика HomeApp по срокам продажи квартир в зависимости от стоимости

Собственнику и риелтору очень сложно принимать решения быстро и качественно, если весь этот объем данных не анализирует машина. Она делает все автоматически, позволяет быстро увидеть полную картину продажи и правильно выбирать площадки и рекламные инструменты.

Продавец просто получает отчеты и выводы/рекомендации, а эксперт видит необходимые ему показатели, чтобы быстро принимать обоснованные решения.

В ближайшее время компания планирует выпустить обновление с регулярным СМС-оповещением на каждом этапе, чтобы своевременно показывать все, что происходит с рекламой объекта, объяснять показатели и давать рекомендации по дальнейшим действиям.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5f716c569a79471e09b7ab0f

Как продать квартиру быстро без посредников

На каких сайтах лучше продать квартиру

Сделка купли-продажи практически всегда связана с рисками: от траты времени из-за ошибок в документах до потери денег и даже квартиры. Причем, неприятные последствия могут ждать, как покупателя, так и продавца. Очень часто обойти подводные камни помогают специалисты.

Но не все продавцы хотят прибегать к услугам посредников. Кто-то думает, что справиться сам, но большинство просто не хотят делиться.

Как продать квартиру выгодно без третьих лиц и при этом обойтись минимальной тратой нервов, сил и времени? Мы подготовили для вас инструкцию, следуя которой, можно заняться продажей самостоятельно и не потонуть на рынке. 

Оцените квартиру

Как только вы решились на продажу квартиры, первое, что нужно сделать, это оценить ее. Важно не продешевить и в то же время – сильно не завышать стоимость. Поэтому стоит соотнести свои желания и аппетиты с реальным положением на рынке недвижимости.

Для этого промониторьте объявления, сайты продаж и изучите цены похожих вариантов.

При оценивании своей квартиры не забудьте также учесть ряд факторов: расположение дома, возраст и износ многоквартирника, близость к транспорту и школам, а также наличие детских площадок, парковок и прочей инфраструктуры.

Как только вы определите свою цену, можно смело выставлять объявления: на сайтах, в социальных сетях. Не пренебрегайте и «сарафанным радио».

Подготовьте квартиру

Чтобы выгодно сбыть жилье, а иногда даже чтобы просто продать, нужно квартиру подготовить. Начать можно с модного нынче слова «расхламление».

Вывезите лишнее, уберите «личные вещи», избавьтесь от старой и сломанной мебели. В общем, все то, что может испортить «картинку».

Если есть какие-то технические недостатки, устраните их: течет кран, продувает окна, не горят лампочки. Лучше всего сделать косметический ремонт.

Если у вас жили квартиранты, на момент продажи жилья стоит прекратить аренду. Как правило, такое жилье не очень привлекает покупателей.

Соберите документы

 К этому этапу стоит отнестись очень ответственно. Из-за того, что на рынке недвижимости, а особенно на «вторичке», распространены мошеннические схемы, покупатели стали более тщательно подходить к покупке жилья. Дабы обезопасить себя, потенциальные будущие владельцы могут попросить любую бумажку. Поэтому, чтобы не сбить их интерес, лучше быть во всеоружии.

  • Паспорта всех собственников недвижимости. Желательно, чтобы на руках были и копии, и оригиналы. Если кто-то из владельцев не может присутствовать на сделке, к его паспорту нужно приложить заверенную доверенность.
  • Документ основания. Это бумага, на основании которой вы стали собственником квартиры. Если вы купили жилье, тогда это договор купли-продажи или долевого участия. Если недвижимость досталась по наследству, соответственно, должно быть свидетельство, подтверждающее это право. А также документами основания могут быть договор дарения, мены или приватизационный договор.
  • Документы о праве собственности. До 2016 года всем, кто приобретал квартиры, выдавалось свидетельство о праве собственности. И оно было бессрочным. После новые владельцы стали получать выписку из ЕГРН, которая также может подтвердить право собственности. Только в отличие от свидетельства старого образца справка из Росреестра имеет срок годности. Как правило, это 30 дней. Поэтому к моменту продажи владельцу нужно иметь на руках актуальную выписку. Для этого нужно ее заказать.

Если воспользоваться сайтом Росреестра, то придется вводить много данных и ждать несколько дней. Чтобы получить справку быстро, лучше зайти на онлайн-сервис ЕГРН.Реестр. Указать адрес или кадастровый номер и в этот же день электронный вариант выписки будет у вас на почте.

Причем заказывать этот документ стоит и владельцам свидетельства о праве собственности старого образца.

Поскольку, выписка из ЕГРН, кроме информации о собственниках, содержит еще много данных о квартире: от ее кадастровой стоимости до наличия обременений.

Если вам, как продавцу, нечего скрывать и вы предоставите покупателю справку с последними данными, это будет плюсом в вашу сторону, и вы только подогреет интерес к квартире.

  • Свидетельство о браке. Этот документ понадобится, если квартира покупалась в браке. Тоже самое касается и свидетельства о разводе.

Важно! Если жилье оформлял на себя один из супругов, но покупали его в браке, то нужно будет письменное согласие второй стороны. Причем оно должно быть нотариально заверено.

Если между мужем и женой заключался брачный договор, он также войдет в пакет документов.

  • Разрешение органов опеки. Если одному из собственников жилья нет еще 18, тогда потребуется согласие на продажу от государственных органов.

Важно! Чтобы продать жилье с несовершеннолетними владельцами, нужно предоставить им другую собственную недвижимость. Не хуже по качеству и не меньше по размеру. Все эти моменты будут проверять органы опеки.

Тоже самое касается и прописки малолетних жильцов. По закону их нельзя выписать из квартиры «в никуда», поэтому важно, чтобы на момент продажи дети были зарегистрированы в другом месте. Ко взрослым собственникам нет таких строгих требований, но покупателю больше понравится, когда при покупке квартиры там никто не будет прописан. Поэтому в перечне документов держите справку формы 40.

  • Справка формы 40. Она содержит информацию о всех зарегистрированных жильцах. А также тех, кто был прописан ранее. Чтобы развеять опасения покупателей о том, что в их квартиру кто-то может прийти жить, выпишите всех к моменту продажи. А справка станет законным подтверждением этому.
  • Справка о вменяемости. Обойти этот документ вряд ли получится. И если у вас его будут спрашивать покупатели, не стоит обижаться и принимать все слишком близко к сердцу. Отнеситесь с пониманием. Сейчас распространены случаи расторжения и отмены сделок из-за невменяемости продавца. Поэтому справки из психологического и наркологического диспансеров обязательно должны быть в вашем пакете документов.
  • Документ об отсутствии задолженностей. По закону, долги за ЖКХ остаются за прежним владельцем, но покупатель скорее всего попросит подтвердить отсутствие невыплат для собственного спокойствия. Поэтому важно перед продажей недвижимости исключить все невыплаты и взять справку в управляющей компании. А также приготовьте последние квитанции.

Важно! Задолженности по капитальному ремонту остаются за недвижимостью, а не за конкретным человеком. Поэтому, чтобы не отпугнуть покупателей, закройте все долги и возьмите справку в региональном фонде капитального ремонта.

Если вы не успели погасить все задолженности или не было возможности, тогда можно попросить оплатить покупателя. В счет скидки за квартиру или, например, долги можно будет погасить задатком. Главное, чтобы все эти момент были письменно оформлены в договоре купли-продаже или предварительном договоре.

 Заключите предварительный договор

Когда покупатель принял решение о приобретении вашей квартиры, нужно заключать соглашение о предоплате. Это нужно для того, чтобы закрепить намерения обеих сторон.

В документе обязательно:

  • укажите личные данные как продавца, так и покупателя;
  • опишите жилье: укажите кадастровый номер, размер, количество комнат, этаж и состояние самой недвижимости;
  • пропишите стоимость квартиры, и какая часть будет внесена в качестве предоплаты;
  • укажите способ оплаты: наличные, рассрочка или ипотека;
  • не забудьте указать, каким образом будет вноситься предоплата: будет это аванс или задаток.

Важно! Нужно понимать, что они различаются между собой. Если сделка не состоится, аванс можно вернуть в любое время. Если заключается договор задатка, тогда в случае отказа покупателя деньги остаются у продавца. Если виноват собственник, тогда он должен вернуть покупателю сумму предоплаты, умноженную на два.  

После того, как вы получите предоплату, обязательно составьте расписку со всеми данными и датой. 

Составьте договор

Как только предоплата внесена, все документы собраны и определена дата сделки, нужно составлять договор купли-продажи.

Как и в предварительном договоре, в этом документе должны быть прописаны следующие данные:

  • дата, время и место его подписания;
  • личная информация о покупателе и продавце (от имени и фамилии до адреса проживания);
  • информация о договоре купли-продажи или свидетельстве о наследовании;
  • характеристики жилья (размер, адрес, состояние, кадастровый номер и т.д.);
  • информация из выписки из ЕГРН о государственной регистрации жилья;
  • данные о других необходимых документах, таких как согласие супругов или разрешение опеки;
  • стоимость должна быть прописана точной суммой денег;
  • права и обязанности покупателя и продавца;
  • порядок расчета;
  • ответственность сторон.

Это лишь минимальный перечень необходимых условий, которые должны быть в договоре. В каждом конкретном случае все будет прописываться индивидуально.

Пройдите регистрацию

После того, как договор подписан, право собственности должно перейти к новому владельцу. Для этого ему нужно пройти регистрацию в Росреестре.

Подать документы можно в государственный орган напрямую, в этом случае процесс будет завершен в течение семи рабочих дней. Если обратиться в МФЦ, то регистрация может затянуться на девять дней.

Можно отправить бумаги через сайт. Для этого у продавца и покупателя должны быть электронные подписи.

Получите деньги

Этот этап нужно обсудить еще при составлении предварительного договора, поскольку сейчас много способов передачи денег от покупателя и продавца. Важно выбрать самый подходящий для обеих сторон.

  1. Передача наличными из рук в руки. От этого давно стараются уйти. Прежде всего, из-за мер безопасности. Мало кто хочет разгуливать по улице с огромной суммой денег в кармане. Но если вы все выбрали этот способ, обязательно составьте расписку.
  2. Перевод с карты на карту. Конечно, в этом случае не нужно держать деньги в руках. Но за один раз перевести со счета на счет без комиссии не получится.
  3. Банковская ячейка. Это сейф, куда будущий собственник в присутствии старого кладет деньги. И как правило, как только квартира переходит в руки покупателя, продавец может забирать всю сумму. В качестве подтверждения может быть выписка из ЕГРН с указанием нового собственника или зарегистрированный договор купли-продажи. Если сделка не состоялась, то доступ к деньгам возвращается покупателю, и он может спокойно забрать их. Но здесь также придется держать наличные в руках.
  4. Аккредитив. Этот способ похож на предыдущий. Единственное отличие, не нужно налички. Покупатель открывает специальный счет, где будут лежать деньги. Как только к нему перейдут все права на квартиру, продавец может получить доступ ко всей сумме.

Продать квартиру без посредников вполне под силу каждому человеку. Главное, учесть все моменты и быть во всеоружии перед дотошными покупателями.

Ксения Антонова

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/kak-prodat-kvartiru-bystro-bez-posrednikov

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

На каких сайтах лучше продать квартиру

«Добрый день, Татьяна. Меня зовут, Ольга. Я несколько месяцев безуспешно пытаюсь продать свою 2-х комнатную квартиру, потенциальные клиенты регулярно ходят на просмотр, а толку всё нет — почему-то не берут.

В агентстве, с которым сотрудничаю, только и предлагают, что снижаться по цене, но я им уже не доверяю и, вообще, ставлю под сомнение их компетентность.

Скажите, есть ли какие-либо профессиональные инструменты или способы, как ускорить продажу квартиры, но при этом не снижая цену?»

Самые распространённые ошибки при продаже жилья встречаются в позиционировании объекта недвижимости и его рекламе – именно они, подчас, тормозят процесс и не придают ему нужного ускорения.

Грешат этим, наступая на одни и те же грабли, как самостоятельные продавцы, так и профессионалы рынка.

Хороших советов как ускорить продажу жилья, что бы там не говорили, на самом деле не так уж много, но дельные, которые реально могут помочь, всё-таки есть:

Уборка жилья

Если вы до сих пор этого не сделали, то рекомендую незамедлительно вооружиться тряпкой и приступить к мытью полов и окон. Постарайтесь навести идеальный порядок в комнатах: расставьте по местам предметы интерьера и мебель.

Убедитесь, что везде чисто и никакие детали не цепляют глаз.

Мой опыт риэлтора подсказывает, что такие элементарные и не очень трудозатратные действия как генеральная уборка помещений или лёгкий косметический ремонт могут существенно ускорить продажу квартиры.

Комплексная реклама

Только комплексный подход к рекламе объекта позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов и существенно ускорить продажу. На практике же, как агентствами, так и самостоятельными продавцами часто используется всего лишь 1-2 рекламных ресурса, чего явно бывает во многих случаях недостаточно для стимулирования реализации.

Стоит отметить, что в зависимости от региона может меняться и основная продающая площадка и способ продажи — необходимо учитывать в своих расчётах специфику локации по рекламным возможностям.

В районных и областных центрах, в крупных городах миллионниках с бешеным ритмом жизни и высоким уровнем деловой активности, очень эффективны, и в основном работают, профессиональные интернет сайты федерального значения.

В небольших посёлках, деревнях, могут работать совсем другие инструменты и рекламные площадки для продажи. В захолустных городках и весях эффективно работает сарафанное радио, печатная реклама в местных газетах, расклейка бумажных листовок о продаже квартиры на уровне глаз перед входом в подъезды — все эти способы, безусловно, могут ускорить продажу вторички.

Отлично зарекомендовал себя в продажах недвижимости наружная рекламная растяжка, она же баннер, зафиксированная на балконе или окне.

ролик

Фотографии квартиры не всегда могут правильно отображать пространство, реального положения вещей. Создайте видео экскурс по квартире — снимите кино ролик. Для этих целей подойдёт фотоаппарат с функцией видео съёмки или стандартный смартфон.

Беспрерывно обойдите все помещения в квартире (не обрабатывайте видео в графических редакторах, не используйте монтаж — это повысит уровень доверия у зрителя), загляните во все потаённые, скрытые от глаз уголки, покажите как можно больше, чтобы потенциальные клиенты смогли проникнуться к жилью и примерить его под себя. По своему опыту могу сказать, что видео очень сильно помогает в реализации объекта: немного упрощает работу — необходимость смотреть квартиру в живую в ряде случаев отпадает, клиенту достаточно бывает посмотреть ролик; часто ускоряет принятие нужного решения и продажу квартиры.

Продающий текст

Грамотно составленный текст рекламного объявления безусловно может ускорить продажу квартиры.

Часто продавцы недвижимости пренебрегают данной возможностью, укладываясь с посланием потенциальным покупателям в две-три строчки, а зря! Призадумайтесь, возможно именно продающего текста и не хватает в вашем объявлении? Постарайтесь как можно подробнее рассказать о своей недвижимости, опишите всё в мельчайших деталях — заинтересуйте потенциального клиента. Последовательно изложите какими преимуществами обладает ваша квартира, историю жилья, куда выходят окна, какие соседи, об уровне развития социально-бытовой, транспортной инфраструктуры, о местах для отдыха и прогулок и благополучной экологической обстановке, о перспективах развития района, об предполагаемых условиях проведения сделки и т.д.

Фото и счётчик просмотров

Фотографии объекта должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендую убрать из кадра все личные вещи, в таком виде жильё будет более привлекательным и его быстрее будут примерять на себя.

На дворе зима, а на снимках объекта лето? – Так не пойдёт! Фотографии должны быть по сезону, если продажа по тем или иным причинам затянулась, со сменой времён года, необходимо менять и фото недвижимости.

Несоответствие влечёт за собой зачастую преждевременные обывательские выводы, что-то типа — С зимы продать не могут! Значит плохая квартира, и висит давно, я уже несколько месяцев за ней наблюдаю, значит что-то там не так, даже звонить не буду! И поверьте именно так рассуждают не единицы, повально — сплошь и рядом можно такое услышать. Счётчик просмотров объявления также нужно постоянно обнулять, на него потенциальные покупатели также чутко реагируют — объявление удалять и заново подавать. Такие манипуляции очень эффективны и полезны – это может про стимулировать клиента на решительные действия, и соответственно ускорить продажу квартиры. Если кто-то из потенциально заинтересованных клиентов отслеживает объявление, то с его исчезновением, он обязательно проявит себя! Такая уловка не раз выручала опытных профессиональных продавцов и подтверждала свою состоятельность.

Поднять цену в объявлении

Как вариант, можно попробовать создать искусственный ажиотаж вокруг квартиры. Резкий рост стоимости непременно проявит тех, кто давно положил глаз на жильё, но по каким-то причинам до сих пор был не готов к решительным действиям.

Те, у кого объявление в избранном или закладках, обязательно поинтересуются с чем связано повышение стоимости и о возможности приобретения по старой более низкой цене.

Ничем не обоснованный резкий скачок ценника — чистой воды блеф, но он может сработать: простимулировать интерес и, в конечном счёте, ускорить продажу вторичной недвижимости.

Соцсети

Ускорьте продажу квартиры с помощью социальных сетей. Расскажите друзьям о грядущей продаже, быть может кто из пользователей и заинтересуется! Был в практике прелюбопытнейший показательный случай.

Долго не могла продать 3-х комнатную квартиру на 1-м этаже в Лобне, перепробовали, как мне тогда казалось, всевозможные способы — всё бес толку.

В один прекрасный момент собственник сам разместил пост о продаже своей квартиры в одной очень популярной социальной сети, через какое-то время объявлением заинтересовался человек с другого конца света, из города с труднопроизносимым названием, о существовании которого до того дня я и не подозревала. В итоге продавец и потенциальный покупатель списались, договорились, условились о встрече. Клиент прибыл в назначенное время и купил квартиру. Чудеса, да и только! — не ленитесь, подключите к продаже квартиры соцсети и вы!

Сам собственник продаёт, без посредников

А теперь, главное блюдо статьи, о чудесах. В ряде случаев, собственникам удаётся сделать то, чего бы не смог сделать ни один брокер, наперекор всем законам рынка, прогнозам, экспертным мнениям и предварительным оценкам, продать квартиру быстро и при этом втридорога.

На рынке очень много посредников, и редкая уникальная возможность купить квартиру напрямую у собственника для некоторых клиентов становится определяющим фактором при выборе жилья, не смотря ни на какой ценник, каким бы высоким он ни был.

Вопросы рыночного ценообразования отходят на второй план, первую скрипку начинают играть вопросы тонкой психологии.

Наличие психологического барьера – патологическая боязнь посредников, неприязнь в общении, стереотипы и предвзятое отношение, что все профессиональные продавцы мошенники и хапуги, возможность полностью реализовать себя как самостоятельный покупатель, покуражиться и порезвиться по полной программе, показать себе и окружающим на что они способны, какими блестящими навыками торгаша обладают, не переплачивать за услуги риэлтора — вот не полный перечень причин по которым самостоятельные клиенты ищут контакты хозяина недвижимости.

Стоит однако отметить, что есть и другая сторона медали самостоятельной реализации жилья — шквал звонков от назойливых агентов и пристальное внимание проходимцев всех мастей, но как бы там ни было, в некоторых самых сложных случаях я всё же рекомендовала собственнику самостоятельно выйти на рынок со своим предложением — это безусловно может ускорить продажу квартиры.

Что можно и нужно сказать в заключении? Многие думают, что продажа, не важно чего, это только вопрос цены, но уверяю вас, что это не так. Зачастую Продажа — есть ничто иное, как тонкая психологическая игра с ювелирными настройками: кто — кого! Уловки идут в ход как с одной так и с другой стороны.

Основной игрок, на ком лежит ответственность за реализацию, должен обладать выдержанными морально-волевыми качествами — причины неудач иногда лежат на поверхности, и тогда их легко исправить, тогда как в большинстве случаев они запрятаны глубоко внутри.

Но как бы там ни было, уверена в одном, что если на квартиру установлена заоблачная, не конкурентоспособная цена, то никакие средства не помогут ускорить продажу, как ни старайся.

Всем удачных продаж с нужным ускорением!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-uskorit-prodazhu-kvartiry-sovety-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.