Какую квартиру легче продать

Содержание

Как выгодно продать квартиру, пока рынок на подъёме: 9 советов собственникам

Какую квартиру легче продать

Аналитические порталы и крупные СМИ часто публикуют материалы о рынке недвижимости. Например, по данным сервиса Авито Недвижимость, в 2020 году спрос на квартиры в новостройках вырос на 23%, на вторичное жильё — на 35%. Повысились и цены: на 19% и 8% соответственно в годовом выражении.

Проанализировав такие исследования и прогнозы специалистов, вы будете чётко понимать, что происходит с ценами, спросом и предложением. И, соответственно, сможете принять взвешенное решение: продавать квартиру сейчас или дождаться более удачного момента.

Изучите другие предложения

Посмотрите на сайтах недвижимости квартиры-конкуренты в вашем районе с похожей планировкой, площадью, состоянием. Проанализируйте, какие объекты снимают с публикации через несколько минут после появления на портале, а какие висят месяцами и практически не набирают просмотров.

Подумайте, чем ваша квартира может выгодно отличаться от аналогичных предложений. Например, близость к метро, хороший ремонт, чистый подъезд, тихие соседи, красивый вид на парк и просторная парковка во дворе позволят обосновать сравнительно высокую цену.

Отыщите бесспорные преимущества вашего жилья

Подумайте и о преимуществах самой квартиры. Например, если вы недавно заменили проводку или трубы, установили дополнительные розетки, систему «умный дом» или датчики безопасности, смонтировали встроенные шкафы или сделали ремонт на балконе, смело повышайте цену. Новым владельцам не придётся всё это делать, а значит, и нести дополнительные расходы после покупки.

Обратитесь за профессиональной оценкой

Если не уверены, что можете сами обозначить честную для рынка и комфортную для себя цену, обратитесь к специалисту. Вызовите оценщика: он непредвзято изучит объект, определит все преимущества и недостатки, назовёт конкретную цифру и детально расскажет, на что ориентировался в определении стоимости.

Объективно оценить квартиру поможет Авито Недвижимость. Это крупнейшая* база объявлений о недвижимости в России: через сервис продаётся каждая вторая квартира в стране**.

Благодаря фильтрам вы легко найдёте объекты, похожие на ваш, и сможете установить справедливую цену.

Чтобы квартира продалась быстрее, поднимите объявление в поиске. Это стоит недорого, зато число просмотров сразу возрастёт.

Высокая посещаемость сервиса поможет вам привлечь потенциальных покупателей и заключить максимально выгодную сделку.

Кстати, найти будущего владельца своего жилья вы можете самостоятельно. На Авито Недвижимости появился раздел «Покупатели квартир», где пользователи обозначают свои пожелания к жилью.

Подать объявление

* По данным исследования, проведённого OOO «Форейтор» для ООО «КЕХ еКоммерц» в июле 2020 года.
** По данным исследования, проведённого OOO «Акварель Ресерч» для ООО «КЕХ еКоммерц» в сентябре 2020 года.

3. Устраните явные проблемы

Иллюстрация: Аника Турчан / Лайфхакер

Залитый потолок, дыра в полу и даже текущий кран — всё это ухудшает впечатление о квартире во время просмотров. Потенциальные покупатели могут запросить скидку, и будут правы.

Капитальный ремонт перед продажей выполнять не стоит: новые жильцы, скорее всего, рассчитывают всё переделать на свой вкус и под свои потребности. Но привести квартиру в порядок имеет смысл. Например, можно поменять унитаз и ванную — пусть на дешёвые, но новые, без трещин, сколов и следов ржавчины.

Составляя смету ремонта, стоит ориентироваться на 5–10% от стоимости квартиры, причём чем дороже объект изначально, тем меньше должен быть процент. Если потенциальные затраты на ремонт превышают получившуюся сумму, выгоднее будет дать скидку покупателям.

Если же вы продаёте квартиру в московской хрущёвке, которая включена в первый этап программы реновации, ремонт в ней делать точно не нужно. Такую недвижимость покупают, чтобы затем получить квадратные метры в новостройках.

Все объекты имеют свои особенности и разную ликвидность.

Если у вас нет опыта проведения сделок или работы с недвижимостью и вы не знаете, что нужно сделать именно с вашей квартирой, чтобы её быстро и выгодно продать, то обратитесь к профессионалу, который поможет избежать множества типичных ошибок. Бывает, что человек вкладывает в косметический ремонт более 100 тысяч рублей, а затем пытается увеличить цену на ту же сумму. Но такой подход работает крайне редко. 

Если квартира имеет типовую планировку и не слишком отличается от других предложений в том же районе, то чистота, порядок и мебель, которая входит в стоимость, могут сыграть свою роль при продаже. Однако тратить значительные суммы на ремонт обычно не имеет смысла.

4. Улучшите восприятие квартиры

Потенциальный покупатель всегда хочет «примерить» новую квартиру на себя: мысленно расставить мебель и технику, нарисовать картинку того, как он будет здесь завтракать, отдыхать, встречать гостей. Естественно, чужие вещи этому мешают.

Поэтому лучше, если перед просмотром в квартире останется минимум мебели и декора. Так покупателям будет проще обдумать назначение каждой комнаты, представить возможную перепланировку и будущий интерьер.

Улучшить восприятие поможет и свет. Вкрутите более мощные лампочки и включите всё освещение перед просмотром — это создаст ощущение праздника. Конечно, чем больше света, тем ярче видны недостатки. Но плохо освещённые помещения всегда смотрятся немного отталкивающе.

И, конечно, не помешает генеральная уборка — даже если вы пока живёте в квартире, которую планируете продавать. Самый простой способ привести жильё в порядок — вызвать клининговую службу.

Специалисты помоют окна и люстры, уберут загрязнения на плинтусах и плитке, освежат полы и фасады мебели. Словом, заставят квартиру сверкать, выглядеть новее и, соответственно, дороже.

Здорово будет, если вы также закажете химчистку мебели и ковров, повесите светлые шторы.

5. Сделайте качественные фото

Иллюстрация: Аника Турчан / Лайфхакер

Пригласить фотографа и сделать профессиональные снимки интерьера — это, конечно, идеальный вариант, но на фотосессию нужны деньги и время. Если не хотите платить и ждать, можно пригласить в гости друзей с хорошей камерой, а затем обработать снимки в редакторе.

Главное — не переусердствовать. Реальная обстановка в квартире должна соответствовать фото. Поэтому убрать пару царапин на полу или «подклеить» обои вполне допустимо, но удалять все трещины на стенах и потёки на потолке как минимум нечестно.

Может оказаться, что потенциальным покупателям недостаточно ваших снимков, но приехать и осмотреть жильё в ближайшее время они не могут.

Укажите при размещении объекта на Авито Недвижимости, что вы готовы на онлайн-показ, и у вашего объявления появится соответствующая плашка.

Когда покупатель свяжется с вами, вы сможете договориться о показе квартиры по видеосвязи в удобное обоим время. Это поможет покупателю быстрее принять решение о приобретении жилья.

Продать жильё выгодно

6. Составьте подробное и честное объявление

Представьте, что продаёте жильё друзьям или близким. Опишите, какой ремонт вы сделали и что планируете оставить в квартире: возможно, качественную мебель или брендовую бытовую технику.

Уберите штампы — выражения, которые встречаются едва ли не в каждом объявлении на сайте. Укажите как можно больше информации в параметрах объявления, а текст описания сократите до 10–15 строк. Это облегчит поиск вариантов на сайте и улучшит первое впечатление покупателя о вашей квартире.

Обязательно расскажите об инфраструктуре района, ведь люди покупают не просто квадратные метры, но место, где будут водить ребёнка в школу или сад, посещать фитнес-клуб, гулять в парке. Отметьте, если в доме сделан капитальный ремонт. Уточните, готовы ли вы к продаже в ипотеку.

О шумных соседях писать в объявлении не стоит. Но если серьёзные проблемы действительно есть, лучше сообщить о них до заключения сделки, предложить пути решения и скидку за такие неудобства.

Объявление нужно писать честно, но лучше подать информацию сжато, чтобы у потенциального покупателя остались вопросы.

Тогда он обязательно позвонит, а когда с человеком уже есть контакт, шансов заинтересовать его данной квартирой намного больше. Опираясь на вопросы покупателя, вы поймёте, что для него важно, и сможете представить жильё в выгодном свете.

Если для человека важна большая лоджия, а вы будете описывать просторную кухню и санузел, то своей цели не достигнете. 

Порой информация из объявления работает против вас. Например, для одних людей стадион и школа прямо под окнами — это безусловный плюс, а для других — источник шума, а значит, большой минус. Во время просмотра покупатель сможет оценить реальную ситуацию и принять взвешенное решение.

7. Предложите дополнительные бонусы

Подумайте, что ещё вы можете предложить покупателю, чтобы ему было комфортнее жить в новой квартире.

Например, у вас может быть гараж во дворе или парковочное место — а значит, новый владелец сразу решит вопрос со стоянкой для машины.

Или рядом с этой квартирой у вас есть ещё одна для продажи или сдачи в аренду: покупатель перевезёт туда пожилых родственников, и ему будет проще заботиться о них.

Возможно, у вас есть грузовой транспорт и вы готовы помочь новым владельцам с переездом. Или предоставите место для хранения их вещей и дачу в уютном коттеджном посёлке в аренду на время ремонта. Наконец, у вас может быть знакомая бригада мастеров, которые выполнят отделку со скидкой.

Кроме того, можно проконсультироваться с юристом и предложить рассрочку на сравнительно небольшую сумму. Иногда людям не хватает 20–30% от стоимости квартиры мечты, а в кредиты ввязываться не хочется. Рассрочка поможет обеим сторонам заключить выгодную сделку.

8. Подготовьте все документы

Перед продажей квартиры желательно выписать из неё всех, кто зарегистрирован, закрыть долги по коммуналке и узаконить перепланировки, если вы их делали.

Непосредственно для сделки нужен такой пакет документов:

  • Действительные паспорта собственников жилья. Если среди владельцев есть несовершеннолетний, понадобится его паспорт или свидетельство о рождении, а также паспорт родителя или опекуна.
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в семье есть несовершеннолетние. Документ выдадут, если после сделки условия жизни детей не станут хуже.
  • Свидетельство о браке или разводе, если в документе о праве собственности на квартиру и в паспорте указаны разные фамилии.
  • Нотариально заверенное согласие мужа или жены, если купленная в браке квартира оформлена на одного из супругов.
  • Нотариально заверенная доверенность, если интересы одного из собственников представляет доверенное лицо.
  • Договор купли-продажи квартиры, который на сделке заверит нотариус.

Чтобы у покупателей было меньше сомнений в чистоте и прозрачности сделки, вы можете также подготовить дополнительные документы:

  • Договор купли-продажи, свидетельство о наследстве или приватизации — эти документы устанавливают ваше право собственности на квартиру.
  • Выписка из реестра ЕГРН (предоставляется с 2016 года) или свидетельство о праве собственности на жильё (выдавалось до 2016 года, действительно и сейчас).
  • Технический паспорт квартиры, который поможет убедиться, что в ней нет незаконных перепланировок.
  • Справка о зарегистрированных лицах (форма № 9), которую иногда называют справкой о составе семьи.
  • Акты сверки счётчиков или другие документы об отсутствии задолженности за коммунальные услуги.
  • Справки из наркологического и психоневрологического диспансеров о том, что вы не стоите на учёте и имеете право заключать сделки с недвижимостью.
  • Справка о снятии обременений — для квартир, купленных в ипотеку.
  • Справка о снятии обеспечительных мер — если квартира была в залоге или о ней велись споры, но все вопросы успешно решили в суде.

Добавьте выписку из ЕГРН прямо в объявление на портале Авито Недвижимость. С ней покупатели будут уверены, что с вашей квартирой всё в порядке: она не находится под арестом или запретом, не в ипотеке или в долгосрочной аренде. В выписке будут указаны обезличенные данные о собственниках, а также кадастровая стоимость. Для продавцов услуга бесплатная.

Если после заключения договора купли-продажи у покупателя возникнут проблемы с квартирой, он может оспорить заключение сделки в суде.

Иногда получается доказать, что продавец предоставил не всю информацию об объекте, и если бы недостатки были обнаружены ранее, купля-продажа не состоялась бы.

Поэтому стоит предупреждать покупателя о действительно важных моментах и консультироваться с адвокатом или опытным риелтором, если возникают сомнения на любом этапе сделки.

9. Продумайте аргументы для торга

Иногда покупатели пытаются уже на просмотре сбить цену на 20–30%. Они понимают, что продавец, скорее всего, оставил пространство для торга, и пытаются выяснить его границы.

Не соглашайтесь сразу снижать цену. Напротив, обоснуйте свою цифру, покажите другие варианты в вашем районе: не такие выгодные, в худшем состоянии, дальше от метро, школ или детских садов. Объясните, что вы не слишком торопитесь, поэтому будете ждать покупателя, который готов заплатить справедливую цену.

На самом деле торг — это хорошо: он подтверждает, что человек заинтересован в сделке. Будьте готовы уступить, но чётко определите, при какой минимальной цене согласитесь на сделку. Ведь ваша цель — не только продать квартиру быстро, но и получить максимум выгоды.

При этом сохраняйте объективность. Если в доме течёт крыша, а вы продаёте квартиру на последнем этаже, стоит немного снизить цену. Также о пересмотре можно задуматься, если по объявлениям о продаже квартир видно, что рынок пошёл вниз.

Но когда покупатели просят большую скидку просто потому, что нашли более дешёвый вариант, можете не снижать цену на свою квартиру. Если бы им действительно был интересен и выгоден другой объект, они бы с вами долго не торговались.

Покупатель может найти практически любой повод для торга: например, в квартире не установлены металлопластиковые окна, расходится ламинат, не уложен кафель, квартира находится на первом или последнем этаже.

Но практика показывает, что если собственник твёрдо стоит на своём и хочет продать жильё не ниже определённой цены, то покупателю придётся уступить — или искать другие варианты.

Поэтому лучше сразу закладывать в цену «пространство для манёвра» и делать скидку на устранение объективно серьёзных недостатков. 

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-vygodno-prodat-kvartiru/

Какую квартиру легко продать

Какую квартиру легче продать

В нынешних нестабильных экономических условиях продать недвижимость не так просто, как кажется на первый раз.

Если дело не терпит отлагательств, то в основном владельцы значительно снижают цену на квартиру, тем самым увеличивая количество заинтересованных клиентов.

Разумеется, что в таком случае продать квартиру по реальной рыночной цене не получится. Если же можно подождать, то лучше всего дождаться своего клиента, который клюнет на предложение.

Спрос на недвижимость всегда был и будет. Для молодых семей это прекрасный способ обустроить свое семейное гнездышко, а для других один из методов вложения денег, который после может легко окупиться, если перепродать недвижимость в момент увеличения цен на рынке.

Отвечая на вопрос, какие квартиры проще продать, стоит отметить, что всегда самыми ходовыми вариантами были именно однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Такие варианты являются оптимальными как для покупок, так и для сдачи в аренду.

Немного реже покупают трехкомнатные квартиры, и очень редко, где 4 комнаты.

Как продавать – самостоятельно или с риэлтором?

Какие квартиры легче продать – те, которые продаются через риэлтора или напрямую от владельца? Вопрос довольно актуальный, но здесь стоит отметить, что в любом из способов есть свои преимущества и недостатки.

Если рассматривать самостоятельную продажу квартиры в положительном ключе, то разумеется, что ключевым моментом здесь является значительно большая прибыль, ведь не придется никому платить за предоставленные услуги.

Даже если квартиру придется продать на несколько тысяч меньше, то расстраиваться в таком случае также не придется, ведь эта сумма может быть даже меньше, чем комиссионные риэлтора. При этом риэлтор может всегда оказаться мошенником.

Пользоваться услугами такого “специалиста” не стоит, а если и есть необходимость обратиться к агенту по недвижимости, то необходимо тщательно проверять агентство, в котором он работает и другие моменты. Разумеется, что профессиональные агентства по недвижимости запросят значительно большую цену за предоставленные услуги, но зато нервы будут в покое и всегда есть вероятность, что квартира будет продано очень быстро.

К минусам самостоятельной продажи можно отнести большие временные рамки, за которые будет продана квартира. Очень многие владельцы, которые месяцами не могут найти достойного покупателя, вынуждены значительно снизить цену, чтобы продать свою недвижимость. В отдельных случаях это очень невыгодно, так как скидка может составить 20% и больше процентов.

Что влияет на цену квартиры?

Еще одним актуальным моментом является вопрос, какую квартиру легко продать и какие именно факторы влияют на итоговый ценник? Прежде, чем выставить свою квартиру на продажу, необходимо тщательно изучить рынок недвижимости. Стоит обратить внимание на аналогичные предложения и только после этого определиться с ценой.

Сегодня сделать очень просто, ведь в интернете имеются тысячи предложений, а специальные сервисы предлагают сразу определиться с основными параметрами будущей квартиры. Проделав всего несколько манипуляций, можно получить список похожих квартир, которые и нужно будет изучить.

Итак, какие же факторы влияют на продажу квартиры?

Квадратура квартиры

Это главный критерий, который поможет определиться с ценой на квартиру. Разумеется, чем больше квадратных метров в квартире, тем и стоить она будет дороже. Общая площадь включает в себя сразу кухню, прихожую, санузел и прочее.

При этом стоит учитывать планировку и количество комнат в квартире. Отвечая на вопрос, какую планировку легче продать, стоит отметить, что сегодня большой популярностью пользуются квартиры-студии, где кухня и основная комната совмещенная.

Разумеется, что можно найти и более оригинальные варианты, которые были воплощены в реальность прошлыми владельцами. Но здесь стоит подчеркнуть, что любая перепланировка в квартире должна быть заверена действующими органами.

В противном случае, это может грозить административной ответственностью, ведь по большому счету меняется общая структура всего здания, а поэтому под риск попадают все жильцы дома.

Район расположения

Именно в этом блоке можно получить ответ на вопрос – где легче всего продать квартиру? Район расположения квартиры также очень сильно влияет на цену. Пригород или окраины города всегда отличаются более низкими ценами, но если конечно рассматривать варианты одного типа, для примера, квартиры эконом-класса.

В центре такая же квартира может стоять в два раза дороже. Поднять значительно ценник на квартиру поможет рядом имеющееся метро, легкий доступ в пешей доступности к другому общественному транспорту, наличие магазинов и другой городской инфраструктуры.

Как показывает практика, многие могут и без этого указать большую цену на свою квартиру, а после ждать месяцами хоть одного предложения, которое не всегда понравится.

Ремонт в квартире

Какую квартиру проще продать – с ремонтом и отделкой или с пустыми стенами. Наличие ремонта является также довольно важным фактором.

Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры? Как показывает практика, наличие ремонта, даже косметического, который к тому же недавно был сделан, помогает продать квартиру на 10 и больше процентов дороже.

Но прежде чем хватать в руки валик и краски необходимо подсчитать все расходы, которые уйдут на это ремонт и другие факторы, которые были перечисленные выше. Иногда проще снизить цену на квартиру по причине отсутствия ремонта, чем занять себя на месяц, иногда, ненужной работой.

Специалисты советуют провести точечный ремонт, то есть устранить самые основные моменты, которые портят внешний вид квартиры. Таким образом, можно будет придать недвижимости товарного вида и тем самым сильнее заинтересовать покупателя.

Состояние дома

Отвечая на вопрос, какие квартиры легче продаются, стоит учитывать общее техническое состояние дома, в котором находится квартира, а также тип здания. Если брать для примера квартиры с одинаковой квадратурой, но старой хрущевкой и новым домом, то разумеется, что различия будут довольно существенными.

Понятно, что в старом доме имеются старые коммуникации, и даже если поменять трубы лично у себя в квартире, то всегда есть вероятность, что прорвет труба у соседа сверху и случится потом.

Хотя, как показывает практика, даже старые дома пользуются популярность, особенно “сталинки”, которые отличаются большими окнами, высоким потолком и не маленькой квадратурой. В таком доме даже однокомнатная квартира будет смотреться довольно большой. Многие, интересуясь тем, какое жильё проще продать, забывают о юридической составляющей.

Для примера, это могут быть долги по коммунальным платежам или квартира является объектом для судебных разбирательств. Разумеется, что для того, чтобы выгодно продать квартиру, необходимо изначально решить все эти моменты.

Из выше сказанного становится понятно, какие квартиры пользуются наибольшим спросом при покупке. Но теперь возникает следующий момент – как быстро продать квартиру? Уже говорилось о том, что можно заниматься этим делом самостоятельно или доверить его ведение опытному специалисту, но есть парочка моментов, которые помогут закрепить эффект.

  • Перед просмотром покупателями квартиры, необходимо сделать генеральную уборку. Приятно то, что даже самая обычная уборка может значительно увеличить эстетическую составляющую и не придется даже тратиться на строительные материалы, чтобы заделать какие-либо дефекты. Лучше вывезти из квартиры лишнюю мебель. Иногда заваленная квартира создает эффект паники и полностью убивает ощущение уюта. Проще придерживаться стиля минимализм – просто и со вкусом;
  • Создать в квартире приятный запах. В квартирах, в которых долго не живут люди и которые очень редко проветриваются, сохраняется очень затхлый запах. Мало кому понравится дышать пылью при осмотре квартиры и этот фактов также может оттолкнуть покупателя. Стоит проветрить помещение, поставить цветы и прочее. Все эти моменты создадут не только приятный запах, но и атмосферу уюта;
  • Перед тем, как выложить объявление в интернет, необходимо позаботиться о хороших фотографиях. Лучше добавить несколько экспозиции, убрать весь хлам, который может попасть в объектив камеры. Как говорится “встречают по одежке”, а поэтому этому правилу стоит следовать.

Одни квартиры продаются на «ура», продажа других подвергается длительному, изматывающему процессу. Поэтому продавцу нужно знать, что его ожидает.

В первом случае можно устанавливать верхнюю планку стоимости и спокойно жить. Во втором — морально быть готовым к будущему марафону, даже при скромной цене.

Основные факторы успешной продажи

  • Месторасположение объекта. Наиболее востребованы квартиры в центральной части города, где высокий уровень цивилизации. Очень важна транспортная доступность всех районов города и близость станций метро.
  • Состояние строений. До сих пор весьма востребованы «сталинские» дома. Также большой спрос на кирпичные и монолитные дома. Иногда строятся экспериментальные дома улучшенной планировки, которые также всегда востребованы.
  • Этажность, планировка, метраж, наличие лоджии и балкона, высота потолка и состояние квартиры в целом. Немаловажным фактором является и открывающийся вид из окна. Также важен размер кухни. Самый важный параметр здесь – жилая площадь. Снижают ликвидность жилья первый и самый верхний этажи. На остальных меньше ценятся угловые квартиры.
  • Благоустроенная территория вокруг дома, автомобильная стоянка. Для элитного жилья очень важно наличие огороженной территории, охрана и видеонаблюдение.
  • Вероятность хорошо продать жильё увеличивает хорошо сделанный ремонт и чистота. Серьёзно вкладываться не стоит, но покраска и побелка, смена обоев. Нелишним будет обновить розетки, выключатели, а также заменить потерявшую вид сантехнику. Отмыть и почистить всё, что можно, не жалея усилий.
  • Желательно квартиру представить пустой, такие квартиры быстрее продаются. Покупателю легче именно в пустой квартире мысленно расставить свою мебель. Наличие же старой или дешёвой мебели в подсознании откладывается как снижение его статуса в таком жилье, а слишком дорогая снижает его самооценку.

Выгодные покупки

Стоимость хорошо продаваемых или ликвидных квартир постоянно растёт. Покупка такого жилья – хорошее вложение денег. При желании их всегда и быстро можно продать, то есть обменять на деньги. Поэтому, покупая квартиру, нужно смотреть вперёд и, если есть такая возможность, приобретать статусное жильё.

Квартирная тема всегда будет в центре нашей жизни. Относитесь с любовью к своему крову, помогающему сохранить семейный очаг. Озелените двор и окрестности, приведите их в порядок, не позволяйте закатывать газоны в асфальт под автомобильные стоянки. Ваш дом не ограничивают четыре стены, он и вокруг вас.

Источник: https://Estate24.moscow/articles/kakuyu-kvartiru-legko-prodat/

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Какую квартиру легче продать

«Добрый день, Татьяна. Меня зовут, Ольга. Я несколько месяцев безуспешно пытаюсь продать свою 2-х комнатную квартиру, потенциальные клиенты регулярно ходят на просмотр, а толку всё нет — почему-то не берут.

В агентстве, с которым сотрудничаю, только и предлагают, что снижаться по цене, но я им уже не доверяю и, вообще, ставлю под сомнение их компетентность.

Скажите, есть ли какие-либо профессиональные инструменты или способы, как ускорить продажу квартиры, но при этом не снижая цену?»

Самые распространённые ошибки при продаже жилья встречаются в позиционировании объекта недвижимости и его рекламе – именно они, подчас, тормозят процесс и не придают ему нужного ускорения.

Грешат этим, наступая на одни и те же грабли, как самостоятельные продавцы, так и профессионалы рынка.

Хороших советов как ускорить продажу жилья, что бы там не говорили, на самом деле не так уж много, но дельные, которые реально могут помочь, всё-таки есть:

Уборка жилья

Если вы до сих пор этого не сделали, то рекомендую незамедлительно вооружиться тряпкой и приступить к мытью полов и окон. Постарайтесь навести идеальный порядок в комнатах: расставьте по местам предметы интерьера и мебель.

Убедитесь, что везде чисто и никакие детали не цепляют глаз.

Мой опыт риэлтора подсказывает, что такие элементарные и не очень трудозатратные действия как генеральная уборка помещений или лёгкий косметический ремонт могут существенно ускорить продажу квартиры.

Комплексная реклама

Только комплексный подход к рекламе объекта позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов и существенно ускорить продажу. На практике же, как агентствами, так и самостоятельными продавцами часто используется всего лишь 1-2 рекламных ресурса, чего явно бывает во многих случаях недостаточно для стимулирования реализации.

Стоит отметить, что в зависимости от региона может меняться и основная продающая площадка и способ продажи — необходимо учитывать в своих расчётах специфику локации по рекламным возможностям.

В районных и областных центрах, в крупных городах миллионниках с бешеным ритмом жизни и высоким уровнем деловой активности, очень эффективны, и в основном работают, профессиональные интернет сайты федерального значения.

В небольших посёлках, деревнях, могут работать совсем другие инструменты и рекламные площадки для продажи. В захолустных городках и весях эффективно работает сарафанное радио, печатная реклама в местных газетах, расклейка бумажных листовок о продаже квартиры на уровне глаз перед входом в подъезды — все эти способы, безусловно, могут ускорить продажу вторички.

Отлично зарекомендовал себя в продажах недвижимости наружная рекламная растяжка, она же баннер, зафиксированная на балконе или окне.

ролик

Фотографии квартиры не всегда могут правильно отображать пространство, реального положения вещей. Создайте видео экскурс по квартире — снимите кино ролик. Для этих целей подойдёт фотоаппарат с функцией видео съёмки или стандартный смартфон.

Беспрерывно обойдите все помещения в квартире (не обрабатывайте видео в графических редакторах, не используйте монтаж — это повысит уровень доверия у зрителя), загляните во все потаённые, скрытые от глаз уголки, покажите как можно больше, чтобы потенциальные клиенты смогли проникнуться к жилью и примерить его под себя. По своему опыту могу сказать, что видео очень сильно помогает в реализации объекта: немного упрощает работу — необходимость смотреть квартиру в живую в ряде случаев отпадает, клиенту достаточно бывает посмотреть ролик; часто ускоряет принятие нужного решения и продажу квартиры.

Продающий текст

Грамотно составленный текст рекламного объявления безусловно может ускорить продажу квартиры.

Часто продавцы недвижимости пренебрегают данной возможностью, укладываясь с посланием потенциальным покупателям в две-три строчки, а зря! Призадумайтесь, возможно именно продающего текста и не хватает в вашем объявлении? Постарайтесь как можно подробнее рассказать о своей недвижимости, опишите всё в мельчайших деталях — заинтересуйте потенциального клиента. Последовательно изложите какими преимуществами обладает ваша квартира, историю жилья, куда выходят окна, какие соседи, об уровне развития социально-бытовой, транспортной инфраструктуры, о местах для отдыха и прогулок и благополучной экологической обстановке, о перспективах развития района, об предполагаемых условиях проведения сделки и т.д.

Фото и счётчик просмотров

Фотографии объекта должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендую убрать из кадра все личные вещи, в таком виде жильё будет более привлекательным и его быстрее будут примерять на себя.

На дворе зима, а на снимках объекта лето? – Так не пойдёт! Фотографии должны быть по сезону, если продажа по тем или иным причинам затянулась, со сменой времён года, необходимо менять и фото недвижимости.

Несоответствие влечёт за собой зачастую преждевременные обывательские выводы, что-то типа — С зимы продать не могут! Значит плохая квартира, и висит давно, я уже несколько месяцев за ней наблюдаю, значит что-то там не так, даже звонить не буду! И поверьте именно так рассуждают не единицы, повально — сплошь и рядом можно такое услышать. Счётчик просмотров объявления также нужно постоянно обнулять, на него потенциальные покупатели также чутко реагируют — объявление удалять и заново подавать. Такие манипуляции очень эффективны и полезны – это может про стимулировать клиента на решительные действия, и соответственно ускорить продажу квартиры. Если кто-то из потенциально заинтересованных клиентов отслеживает объявление, то с его исчезновением, он обязательно проявит себя! Такая уловка не раз выручала опытных профессиональных продавцов и подтверждала свою состоятельность.

Поднять цену в объявлении

Как вариант, можно попробовать создать искусственный ажиотаж вокруг квартиры. Резкий рост стоимости непременно проявит тех, кто давно положил глаз на жильё, но по каким-то причинам до сих пор был не готов к решительным действиям.

Те, у кого объявление в избранном или закладках, обязательно поинтересуются с чем связано повышение стоимости и о возможности приобретения по старой более низкой цене.

Ничем не обоснованный резкий скачок ценника — чистой воды блеф, но он может сработать: простимулировать интерес и, в конечном счёте, ускорить продажу вторичной недвижимости.

Соцсети

Ускорьте продажу квартиры с помощью социальных сетей. Расскажите друзьям о грядущей продаже, быть может кто из пользователей и заинтересуется! Был в практике прелюбопытнейший показательный случай.

Долго не могла продать 3-х комнатную квартиру на 1-м этаже в Лобне, перепробовали, как мне тогда казалось, всевозможные способы — всё бес толку.

В один прекрасный момент собственник сам разместил пост о продаже своей квартиры в одной очень популярной социальной сети, через какое-то время объявлением заинтересовался человек с другого конца света, из города с труднопроизносимым названием, о существовании которого до того дня я и не подозревала. В итоге продавец и потенциальный покупатель списались, договорились, условились о встрече. Клиент прибыл в назначенное время и купил квартиру. Чудеса, да и только! — не ленитесь, подключите к продаже квартиры соцсети и вы!

Сам собственник продаёт, без посредников

А теперь, главное блюдо статьи, о чудесах. В ряде случаев, собственникам удаётся сделать то, чего бы не смог сделать ни один брокер, наперекор всем законам рынка, прогнозам, экспертным мнениям и предварительным оценкам, продать квартиру быстро и при этом втридорога.

На рынке очень много посредников, и редкая уникальная возможность купить квартиру напрямую у собственника для некоторых клиентов становится определяющим фактором при выборе жилья, не смотря ни на какой ценник, каким бы высоким он ни был.

Вопросы рыночного ценообразования отходят на второй план, первую скрипку начинают играть вопросы тонкой психологии.

Наличие психологического барьера – патологическая боязнь посредников, неприязнь в общении, стереотипы и предвзятое отношение, что все профессиональные продавцы мошенники и хапуги, возможность полностью реализовать себя как самостоятельный покупатель, покуражиться и порезвиться по полной программе, показать себе и окружающим на что они способны, какими блестящими навыками торгаша обладают, не переплачивать за услуги риэлтора — вот не полный перечень причин по которым самостоятельные клиенты ищут контакты хозяина недвижимости.

Стоит однако отметить, что есть и другая сторона медали самостоятельной реализации жилья — шквал звонков от назойливых агентов и пристальное внимание проходимцев всех мастей, но как бы там ни было, в некоторых самых сложных случаях я всё же рекомендовала собственнику самостоятельно выйти на рынок со своим предложением — это безусловно может ускорить продажу квартиры.

Что можно и нужно сказать в заключении? Многие думают, что продажа, не важно чего, это только вопрос цены, но уверяю вас, что это не так. Зачастую Продажа — есть ничто иное, как тонкая психологическая игра с ювелирными настройками: кто — кого! Уловки идут в ход как с одной так и с другой стороны.

Основной игрок, на ком лежит ответственность за реализацию, должен обладать выдержанными морально-волевыми качествами — причины неудач иногда лежат на поверхности, и тогда их легко исправить, тогда как в большинстве случаев они запрятаны глубоко внутри.

Но как бы там ни было, уверена в одном, что если на квартиру установлена заоблачная, не конкурентоспособная цена, то никакие средства не помогут ускорить продажу, как ни старайся.

Всем удачных продаж с нужным ускорением!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-uskorit-prodazhu-kvartiry-sovety-rieltora.html

Какие квартиры хорошо продаются?

Какую квартиру легче продать

Действительно, почему одни квартиры, выставленные агентством или лично, продаются стремительно, а другие — наоборот, продаются месяцами или даже годами?

Давайте вернемся на 15-20 лет назад и посмотрим, как развивался рынок недвижимости.

В начале 2000 годов только начиналось строительство новых многоэтажных жилых домов, их количество исчислялось единицами, квартиры в них стоили дорого, но это было жилье нового формата, комфортное, сразу считалось элитным, независимо от месторасположения.

И конечно, через пару–тройку лет, выставленная на продажу в таком доме квартира просто улетала к новому собственнику за несколько дней.

Тогда же, полным ходом шла приватизация квартир, люди начинали понимать, что они могут улучшить свое жилье, не тесниться двумя семьями в квартире родителей, а разъехаться в квартиры меньшей площади, но отдельные. И, как результат, стали большим спросом пользоваться однокомнатные и двухкомнатные квартиры, стоимость 1 кв.м. в однокомнатной квартире (комнаты в коммунальной квартире) стала намного выше, стоимости 1 кв.м. больших квартир. Заметьте, эта тенденция сохранилась до сегодняшнего дня.

Прошло еще 5-7 лет, на рынке строительства — бум, новые дома растут как грибы, 2010-2015 года раздолье для инвесторов, ни для кого не секрет, что на инвестировании в новые дома можно было заработать до 50% годовых. Что продавалось «влёт»? Студии от 20 до 30 кв.м.

, однокомнатные около 40 м2, инвестору даже не надо было тратиться на отделку квартиры, после сдачи дома квартиры улетали и так.

Вторичное жилье продавалось медленно, квартира должна была быть в хорошем состоянии и месторасположение ее, играло большую роль, так как квартиру хрущевско-брежневских времен покупали семьи со скромным достатком, а им важно: возможность сразу заехать в квартиру, сделав в ней косметический ремонт, наличие в пешеходной доступности детского сада, школы, поликлиники, магазинов и общественного транспорта.

Начиная с 2015 года, рынок недвижимости стал меняться. В городе построено очень много новых домов, жилых комплексов, а строительство продолжается. Сегодня, несмотря на то, что рост доходов населения не растет, спрос на новое жилье остается. Но:

    • Рынок насытился изобилием маленьких студий, для того чтобы их выгодно продать, инвестору надо потрудиться и сделать в них ремонт, обставить минимальным набором мебели – кухонным гарнитуром с электроплитой, кроватью или диваном, повесить светильники и т.д. В зависимости от месторасположения на таких студиях можно заработать примерно 10-20% годовых. Небольшие студии и однокомнатные пользуются постоянным спросом в пешеходной доступности от станции метро, высших учебных заведений города и крупных медицинских центров, такие квартиры хорошо сдаются в аренду.
    • Покупатели больших квартир, площадью от 50 м2 стали больше внимания уделять своему комфорту, а именно: отделке мест общего пользования (МОП) — входной зоны в жилой дом, наличию надземной и подземной парковки, современной детской площадки, ограждению прилегающей территории жилого дома, ландшафтному дизайну и так далее. Сейчас покупатель хочет жить в комфортной среде и при покупке оценивает стоимость квартиры исходя из тенденций современного мира. Заметим, что наличие рядом станции метро, детского сада, школы и поликлиники, уже не играет такую важную роль, так как практически в каждой семье есть автомобиль и, как правило, не один. Покупая квартиру площадью от 50 м2 важно учитывать все эти факторы, ведь в будущем наверняка квартира будет продаваться с целью увеличения площади, переезда в другой район или даже город.

    Итак, подведем итог, выделим несколько факторов, дающих возможность без особого труда продать квартиру:

    1. Квартира на вторичном рынке должна быть с отделкой, не требующей капитального ремонта.
    2. Студии хорошо продаются с отделкой и без нее, по линии метро, рядом с высшими учебными заведениями.
    3. Маленькие студии – однокомнатные в спальных районах конкурируют друг с другом, и чем лучше отделка и мебель, тем быстрее продается квартира, при практически одной ценовой категории с конкурентами.
    4. Квартиры от 50 м2 должны быть в хорошем состоянии и расположены в домах или ЖК, имеющих отличную от других прилегающую территорию, наземную/подземную парковку, охрану и так далее. Не забывайте, комфортная среда обитания – тренд настоящих и будущих лет.
    5. Конечно, есть перечень домов, квартиры в которых пользуются спросом всегда! Приведу примеры, и Вы поймете, что я имею в виду: дома «приписанные» к лучшим гимназиям города, ЖК «MILK House», «Болгарский дом», ЖК «La Grande» и тому подобное.

    Нашим новым клиентам иногда кажется, что специалисты по недвижимости задают много вопросов «не по теме». А ведь только таким способом риелтор может выяснить у Вас, что важно именно Вам в данный момент, что для Вас – комфортная среда проживания.

    Приобрести квартиру определенных квадратных метров не сложно, важно при покупке предусмотреть комфортные условия жизни в новой квартире, соответствующий Вашим представлениям, и конечно, учесть возможность продажи квартиры через несколько лет.

    Опытные риелторы подскажут Вам плюсы и минусы приобретения жилья в данном месте, жилом комплексе, микрорайоне, исходя из Вашей потребности – проживания или инвестирования.

    Будем рады проконсультировать Вас, помочь с приобретением квартиры, рефинансированием ипотеки, по любому вопросу, касающемуся рынка недвижимости.
  • Источник: https://anpalitra.ru/realtor/11/kakie-kvartiry-khorosho-prodayutsya/

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.