Как правильно подать объявление на продажу квартиры

Содержание

Объявление о продаже квартиры; как правильно написать текст объявления о продаже квартиры, образец

Как правильно подать объявление на продажу квартиры

В наше время ситуация на рынке недвижимости довольно непростая. Чтобы продать квартиру как можно быстрее и выручить за нее достойную цену, недостаточно написать «продаю квартиру срочно» и ждать, пока найдется покупатель.

Неграмотно составленное объявление может промелькнуть в глазах читателя, совершенно не заинтересовав его. Следовательно, ни один человек не отреагирует на такое объявление.

Важно привлечь покупателя, разрекламировать квартиру, а реклама, как всем известно, имеет свои законы и увеличивает шансы при реализации товара, в том числе и в продаже недвижимости.

Как составить объявление о продаже квартиры?

Для того чтобы потенциальный покупатель выделил ваше объявление из всех, необходимо знать источники успеха при его подаче:

  • грамотность;
  • информативность;
  • нестандартность.

Покупатель всегда хочет конкретики. Такие размытые формулировки, как «квартира в хорошем состоянии», «близко метро», «транспортное сообщение» «с ремонтом» и т.п. не дают полной информации и чаще отталкивают клиента, поэтому необходимо информировать покупателя, давая ему максимально полезные для него сведения.

Текст объявления о продажа квартиры

Ошибки в тексте только оттолкнут покупателя, поэтому необходимо составлять объявление грамотно, предоставляя ему подробную информацию о состоянии, местоположении и цене продаваемой недвижимости. Не стоит употреблять сокращения и отнестись к такому рекламному ходу с максимальной ответственностью.

Текст объявления о продаже квартиры должен включать в себя:

  • название недвижимости;
  • параметры и описание (метраж, этаж, наличие интернета, наличие лифта в подъезде и услуги консьержа и т. п. );
  • цена;
  • контакты.

Как правильно описать квартиру, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя?

Напишите о ее достоинствах. Например, рядом с вами живут хорошие соседи, подъезд чистый, удобная парковка; рядом с домом есть водохранилище, парковая зона или уютная детская игровая площадка. Если дом построен недавно, обязательно отметьте, что это новостройка.

Указывайте такие немаловажные факты, как наличие ремонта или усовершенствование квартиры (перепланировка и ее законность). Многим важна инфраструктура района (близость магазинов; наличие поликлиники, школы или детского сада; транспортное сообщение; наличие шлагбаума при въезде во двор и др.).

Не стоит забывать в перечислении тех или иных достоинств и о том, что сведения должны быть правдивыми, даже если квартира продается в спальном районе. В этом случае, какая бы ни была выложена информация, цена должна быть объективной.

Контакты лучше всего указывать в нескольких вариантах (номер мобильного и домашнего телефона, вайбер, электронная почта и др.), это только расширит возможности, учитывая удобство общения.

Если у вас не получается быть на связи по какому-либо из каналов, можно ограничить время доступности, указав в объявлении определенный период времени, когда вы будете на связи (пример: «с 8 часов 00 минут до 21 часа 30 минут»). Обязательно напишите свое имя.

Цена квартиры

Существует рынок, и его законы переступить не получится. Чтобы правильно определить какова стоимость продаваемой квартиры, необходимо изучить цены. В интернете немало сайтов, предоставляющих данную информацию. Также можно воспользоваться специальными сборниками или газетами.

Достаточно найти объявления с похожим описанием (район, метраж, количество комнат и т. п. ), вывести среднее арифметическое и прибавить к цене достоинства продаваемой недвижимости, если они имеются.

Пометки в объявлении о срочности продажи лучше не делать вообще, так как это дает возможность покупателю сбить цену.

Важно понимать, что приобретение недвижимости у собственника без посредников для покупателя обойдется дешевле, поэтому можно сделать акцент на это. К примеру, «продажа квартиры от собственника». В данном случае есть все шансы получить выставляемую цену, без торга.

Часто происходит так, что продавец заранее ставит завышенную цену, чтобы была возможность поторговаться, т. е. придерживаться приемлемой цифры. Этого лучше не делать.

Как показывает практика, такая хитрость отвернет всех покупателей, а слова «торг уместен» не улучшат положение.

Стоимость продаваемой недвижимости должна соответствовать параметрам жилья и не выходить за границы рынка.

Как сделать объявление о продаже квартиры заметным?

Размещая вместе с описанием продаваемой квартиры фотографии, шансы получить потенциальных покупателей значительно возрастут. Главное, чтобы фотографии соответствовали тексту объявления, были хорошего качества и вызывали интерес.

Зная ракурсы и привлекательные места в своей квартиры, можно создать отличный видеоряд, демонстрирующий основные помещения (комнаты, санузел). Сфотографировать отделку ванной комнаты и кухни, входную и межкомнатные двери, балкон, вид из окна и т. п. Пяти фотографий будет достаточно, чтобы познакомить покупателя с квартирой.

Еще одной привлекающей чертой, при составлении объявления считается заголовок. Начало объявления (заголовок) должен бросаться в глаза. Например, «продается удобная трехкомнатная квартира для семьи».

Если квартира находится на 1-ом этаже, то добавьте немного настроения и превратите этот недостаток в достоинство. Напишите «продается двухкомнатная квартира на 1-ом этаже для пожилой супружеской пары».

Можно акцентировать внимание на наиболее важных параметрах, выделив их курсивом или жирным шрифтом.

Необходимо придерживаться последовательности в описании и не писать слишком много, так как большое количество информации может утомить нетерпеливого читателя, и он не захочет ничего читать.

Укажите преимущества квартиры. Например:

  • наличие видеонаблюдения, тихий двор, удобный подъезд к дому;
  • наличие круглосуточного супермаркета на первом этаже дома, в котором продается квартира;
  • наличие крупного торгового центра в двух шагах от дома и т. п.

Призыв к действию

Существует маркетинговый прием, который используют рекламодатели. Этот прием является достаточно эффективным. Необходимо использовать фразы, ключи, призывающие читателя объявления выполнить конкретное действие. Эти фразы преследуют основную цель: подтолкнуть покупателя принять решение в вашу пользу, вместо изучения остальных вариантов.

Объявление можно закончить таким образом:

  • не упустите шанс;
  • звоните прямо сейчас;
  • мебель в подарок и др.

Если же по объявлению не поступает звонков, обратите внимание на цену, скорее всего, она для покупателей непривлекательна.

Размер объявления

Единого стандарта при размещении объявления нет. Как известно, источников о продаже недвижимости немало (газеты, журналы, интернет-сайты, расклейка бумажных объявлений и др.). В некоторых из них количество символов определено конкретной цифрой, в некоторых нет. Однако лучше писать объявление, размер которого не будет превышать 700 знаков.

Это среднее количество знаков и его вполне хватит, чтобы рассказать покупателю о квартире, включая все важное и необходимое, ведь переизбыток информации также плохо отразится на результате, как и ее недостаток.

Образец текста объявления

Продается четырехкомнатная просторная квартира от собственника в новостройке премиум класса. Квартира с удобной планировкой. Холл 26 квадратных метров, наличие гардеробной комнаты. Окна на три стороны, большая кухня. Высокие пластиковые окна, в квартире много дневного света.

В каждой комнате лоджия 10 квадратных метров, организованы зоны отдыха.

Единственная квартира в доме с чистовой отделкой и готова к заселению.

Во дворе дома детская площадка, много скамеек в прилегающей парковой зоне. В шаровой доступности супермаркет «Сити» (работает круглосуточно), поликлиника, школа, детский сад и метро.

Дом теплый, кирпичные толстые стены, имеется грузовой лифт, ведется видеонаблюдение. По четыре квартиры на этаже, на каждые две большой тамбур. Комфортный район для проживания всей семьи. Не упустите свой шанс.

Как правильно описать квартиру в объявлении при сдаче ее в аренду, вы можете узнать здесь

Важно! Теперь в течение 1 минуты вы можете выяснить какой из нескольких банков и на каких условиях, выдаст вам ипотеку. Одна заявка полетит сразу в 6 банков! А вам, в худшем случае, придет смс что в ипотечном кредите отказано или перезвонит менеджер банка с одобренным кредитом. Паспорт не нужен.

Одобрение 70% заявок обратившихся. Не устроят условия по ипотеке — откажетесь от получения. Сервис подбора кредита на нашем сайте проверен! Не реклама! САМИ им пользуемся.

Оформить заявку можно кликнув здесь      А оформить заявку на потребительский кредит от 15% годовых, без паспорта можно здесь

Источник: https://domovik.guru/prodazha/kak-pravilno-napisat-obyavlenie.html

Рекламируем продажу квартиры

Как правильно подать объявление на продажу квартиры

Последнее обновление: 04.07.2019

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ –продолжение:

…Идем дальше.

Теперь нам нужно запустить рекламу нашей квартиры, чтобы рынок был в курсе, что мы хотим ее продать. И сделать это надо так, чтобы наше предложение было заметным в своей категории, выглядело привлекательным, и радовало глаз тех, кто его увидит.

На самом деле, сделать это совсем не трудно. Для этого надо всего лишь грамотно составить объявление о продаже квартиры, симпатично его оформить и аккуратно разместить там, где его обязательно увидят потенциальные покупатели. Сейчас мы это быстро сделаем.

Сколько времени занимает продажа квартиры? Зависит от нескольких факторов. Примеры – см. в этой заметке.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Здесь ничего сложного. Чтобы составить объявление о продаже квартиры грамотно, надо взглянуть на него глазами Покупателя. Как это сделать? Образцами для этого нам могут послужить рекламные объявления о продаже квартир на сайтах крупных агентств недвижимости (почему бы не поучиться у тех, кто продает квартиры регулярно?).

В каждом таком объявлении кратко и в определенной последовательности перечисляются основные характеристики квартиры. Вначале указывается главное – адрес и тип дома, этаж и этажность, количество комнат и площади.

Затем второстепенное – тип санузла, наличие балкона, высота потолков, направление окон, общее состояние жилья и т.п.

Если у квартиры есть какая-либо особая черта («изюминка»), то ее добавляют в конце (например, «вид из окон на Эйфелеву башню», или «в квартире авторский дизайн»).

Не следует перебарщивать с перечислением достоинств квартиры. Конечно, очень хочется похвастаться, что мы недавно поставили новый унитаз, а в прихожей у нас люстра из венецианского стекла, но нужно себя сдерживать.

Нам надо научиться выделять главное – действительно значимый для Покупателя фактор. И лучше, если он будет один. Максимум – два. Здесь как в искусстве макияжа у женщин, главное – не переборщить.

Недоберешь косметики – не будет должного эффекта, переберешь – получится карикатура.

В завершении объявления обязательно указывается цена, и возможность торга (если нужно стимулировать продажу).

Публиковать объявление о продаже без указания цены квартиры, в надежде на то, что «кому надо будет, тот позвонит и узнает» – это ошибка.

Как минимум, половина Покупателей не позвонят, а просто пропустят объявление мимо как «недоделанное», и перейдут к следующему.

Пример (образец) грамотно составленного объявления о продаже квартиры можно посмотреть здесь:

  ♦ Пример текста типового объявления о продаже квартиры ♦
     (Жми! И откроется пример во всплывающем окне.)

Не следует упражняться в художественном описании своего жилья, типа «по утрам вы сможете наслаждаться рассветными лучами солнца прямо из окна кухни». Такие изыски только мешают. Покупателям нет никакого интереса их читать.

Как оформить доверенность на продажу квартиры – смотри в этой заметке.

Заметное усиление эффекта дает фотография квартиры в рекламном предложении (такая опция доступна на многих интернет-сайтах, публикующих объявления о продаже).

Наглядное изображение всегда выгодно выделяет объявление из массы безликого однородного текста.

Так как текст всегда выглядит более-менее одинаково, а фотографии всегда разные и неповторимые – то это дает нам возможность поимпровизировать и привлечь внимание к нашему предложению.

Поэтому к фотографии следует подойти вдумчиво, и вспомнить, что такое «товарный вид» – ведь встречают-то всегда по одежке. Хорошо бы выбрать правильный ракурс, создать правильное освещение, …подмести, наконец, пол, и убрать пустые бутылки со стола.

Фото не должно быть тусклым, вызывающим тоску. Чем ярче и четче будет картинка, тем охотнее нам будут звонить Покупатели. Лучше, когда квартира представлена в нескольких изображениях (комната, кухня, санузел, элемент интерьера, вид из окна и т.п. – см. пример ниже).

Если у нас красивый вид из окон, нужно постараться передать это в лучшем ракурсе – с голубым небом, зеленым газоном и т.п. Позировать, при этом, самому на фоне интерьера вовсе не обязательно…

  ♦ Пример фотографий в объявлении о продаже квартиры ♦
     (Жми! И откроется пример во всплывающем окне.)

В примере сознательно показаны не очень правильно сделанные фотографии. Как правильно фотографировать квартиру для продажи рассказано в отдельной заметке по ссылке.

Как продать квартиру, купленную в ипотеку, если кредит за нее еще не выплачен? Смотри в этой заметке по ссылке.

После того, как мы составили свой вариант объявления о продаже квартиры, надо его где-то разместить так, чтобы рынок его увидел и оценил. А что такое «рынок»?

Рынок – это Покупатели. Если Покупателей много, то мы имеем большой рынок. А куда Покупатели смотрят, когда хотят прицениться, и купить квартиру? Туда и мы направим наши рекламные усилия. В первую очередь – это специализированные интернет-ресурсы, аккумулирующие данные о продаже недвижимости.

Среди таких информационных ресурсов, как и везде, есть конкуренция. И есть там свои лидеры-передовики. Именно их мы и возьмем себе в союзники.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Найти лидеров на любом рынке не сложно. Они сразу видны. На то они и лидеры. В московском регионе к таким можно отнести старую добрую «Из рук в руки», или относительно новую, но бешено популярную «AVITO». Сегодня также активно действуют на рынке недвижимости еще несколько крупных специализированных порталов с базами квартир на продажу. Например, эти:

 База данных «ЦИАН»: Продажа и аренда недвижимости (вся Россия)

 База объявлений «Домофонд»: Квартиры на продажу (вся Россия)

Разместить объявление о продаже квартиры на таких ресурсах не сложнее, чем пожарить яичницу. Причем, в абсолютном большинстве случаев, такая услуга для владельцев квартир предоставляется без-воз-мез-дно. То есть даром! Если кто и требует плату, то совсем небольшую, чаще – за актуализацию объявления или за его визуальное выделение среди других.

  ♦ Профессиональная база данных WinNER ♦

Дополнительно повысить шансы на продажу квартиры можно, продублировав наше объявление в соответствующих печатных изданиях (те же «Из рук в руки», например). Раз эти издания еще существуют, и тираж у них немаленький – значит, есть аудитория, которая черпает информацию из них, а не только из интернета.

Чтобы не забыть и не запутаться в разных базах и досках объявлений, нам лучше сразу зафиксировать себе – где и когда мы разместили наше объявление, и не забывать его регулярно обновлять (актуализировать).

Особенно, если в процессе экспозиции квартиры мы корректировали цену продажи.
Для фиксирования этих данных делаем небольшую табличку (в том же Excel, например, или прямо на бумаге), и аккуратно вносим в нее дату подачи объявления, место его размещения, цену и т.п.

Так мы сможем легко контролировать свою рекламную кампанию.

Парадоксально, но практика показывает, что один из самых эффективных способов найти Покупателя на свою квартиру остается примитивная уличная расклейка объявлений в районах «потенциального интереса». Правда, эффект от такого способа очень краткосрочный – как правило, звонки поступают первые пару дней после расклейки. Но шансы есть.

Для ускорения продажи некоторые вешают большой «транспарант» с надписью «Квартира продается! Тел. 8 (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ» на окно или балкон своей квартиры. Очевидно, что он будет мозолить глаза всем проходящим и проезжающим в округе людям, и иногда это дает результат.

Если продал квартиру и купил другую, какой будет налог? Возможен ли взаимозачет налога и вычета в этом случае? Смотри по ссылке.

Не нужно тратить лишние усилия на то, чтобы разместить свое объявление о продаже квартиры везде, где только можно. В интернете, например, существуют сотни порталов с предложением размещаться у них, но реальную эффективность имеют только несколько лидеров (см. выше примеры). Остальные просто копируют информацию у них.

Нам вполне достаточно выбрать одного-двух лидеров среди федеральных интернет-порталов, добавить к ним одну-две местные специализированные площадки, включая местные печатные издания (если квартиру мы продаем в небольшом городе), и время от времени можно расклеивать бумажные объявления по своему району. Это максимум.

Если это не помогает, то дело явно не в рекламных каналах, а в неадекватно выставленной цене и в текущей активности рынка. Значит, придется постепенно снижать цену и терпеливо ждать своего Покупателя.

Мошенничество с квартирами. Поучительные истории с примерами из практики.

Кстати, если у нас есть возможность выписаться из квартиры заранее – делаем это, не стесняясь. Так мы облегчим себе поиск Покупателя (наша квартира станет более ликвидной), а ему, соответственно, облегчим бремя сомнений по поводу будущей выписки жильцов из квартиры.

А если наша сделка – «альтернативная» (как это? – см. по ссылке), то подбирать себе новую квартиру нам надо уже на этом этапе, чтобы потом не терять на это времени. Для поиска «альтернативной» квартиры мы можем использовать те же ресурсы, в которых рекламируем свою квартиру, а для понимания правил выбора и покупки – используем ИНСТРУКЦИЮ для Покупателя.

 Продажа квартиры переходит в альтернативную сделку? Нет времени разбираться в законах и вникать в детали?
 Юридическую поддержку при продаже и покупке квартиры ищи ЗДЕСЬ.

Итак, вооружившись фотокамерой, мы сделали серию снимков, выбрали из них лучшие, емко, но лаконично описали параметры квартиры, и разместили наше объявление о продаже в самых популярных ресурсах о недвижимости.

Крепко обняли телефон. Сидим. Ждем. Звонков.

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/kvartira-prodat-ili-kupit/prodavec-kvartiry/reklama-kvartiry/

Как составить объявление о продажи квартиры – что нужно указать, где разместить

Как правильно подать объявление на продажу квартиры

Как продать недвижимость выгодно и оперативно? Не так просто, как может показаться на первый взгляд, и многие, столкнувшись с неудачей, просто обращаются в агентство недвижимости, переплачивая немалые деньги.

Дальше мы рассмотрим, как написать объявление о продаже недвижимости так, чтобы предложение пользовалось спросом и объект ушел с торгов быстро и за хорошие деньги. И без помощи риэлторов.

Где лучше разместить объявление?

Сайт, на котором продается почти что все – Авито. На нем обязательно нужно разместить свое объявление с хорошими фотографиями и детальным описанием. Кроме Авито свое предложение вы можете разместить:

  • В тематических группах в социальных сетях.
  • На тематических порталах по продаже недвижимости.

Как дополнение объявление о продаже квартиры можно разместить в СМИ, но сейчас это уже не столь эффективно как раньше – в газете вряд ли можно разместить и хорошие фотографии, и детальное описание.

Описание квартиры

Приведем пример: «Продается 2-ух комнатная квартира, цена 2 миллиона рублей. Улица Патриотическая». Что вам, как потенциальному клиенту, из такого поста ясно? Только то, что продавец поленился описать свое предложение детально. Так делать не нужно.

В объявлении обязательно должен быть:

  • Привлекательный и понятный заголовок.
  • Описательная часть.
  • Заключение.

Рассмотрим теперь подробнее, как правильно составить объявление о продаже дома.

Заголовок

В заголовке должна отображаться суть вашего предложения, но постарайтесь сделать это креативно. Например, предложение с заглавием «Продам квартиру» ничем не отличается от еще сотни таких же на сайте.

Напишете что-то вроде «Квартира в стиле лофт с видом на Набережную». Нужно привлечь внимание покупателя, но только используя правдивые факты.

Основная часть

В описательной части нужно подробно описать то, что продаете. Составляя объявление о продаже квартиры, обязательно указывайте следующее:

  • Район, улица.
  • Стоимость, будет ли торг.
  • Этажность дома и этаж квартиры.
  • Планировка, количество комнат.
  • Площадь – общая, жилая, кухни и санузла.
  • Есть ли балкон/лоджия. Есть ли остекление и в каком состоянии.
  • Проводился ли ремонт. Если да, то, когда и в каких масштабах.
  • Преимущества – возможно есть дополнительная кладовка на этаже, расширенный и утепленный балкон, который можно использовать под кабинет, солнечная сторона кухни и так далее.
  • Комплектация – остается ли что-то в квартире и если да, то что именно.
  • Состояние придомовой территории, подъезда, самого дома.
  • Транспортная развязка вблизи с домом.
  • Инфраструктура – что есть в пешей доступности, достопримечательности, места для отдыха и так далее.

Если у вас уже подготовлены документы к продаже, вы готовы взять часть расходов при сделке на себя – это также нужно указать, поскольку является преимуществом.

Заключение

В конце объявления можно указать следующую информацию:

  • В какое время можно звонить для согласования вопросов.
  • Когда удобно проводить осмотры.
  • Дополнительная информация о вашей квартире.

Не нужно писать поэму на страницу, тем более, что такой объем не пропустит и сама система на сайте – как правило, стоит ограничение до 2000 знаков.

Например, правильно составленное объявление о продаже дома может выглядеть так:

«Двухкомнатная квартира в стиле лофт с видом на Днепр

Продаю свою 2-ух комнатную квартиру по ул. Московской, район детской поликлиники №6.

Комнаты раздельные, перепланировка не проводилась. Есть застекленный балкон, установлены энергосберегающие стеклопакеты с повышенной шумоизоляцией. Балкон утеплен, площадь 6 метров – ранее там размещался кабинет.

Площадь квартиры: жилая 50 кв.м, кухня 12 кв.м, санузел раздельный – туалет 4 кв.м, ванна 10 кв.м.

В 2018 году был сделан капитальный ремонт, с заменой проводки и труб, сантехники. Интерьер квартиры в стиле лофт – идеально подойдет для молодой пары.

Квартира располагается на 5-ом этаже 12-ти этажного дома. Есть два лифта – пассажирский и грузовой, оба исправно работают. В подъезде круглосуточно дежурит консьерж, установлено видеонаблюдение.

В квартире остается вся мебель и техника: бойлер, холодильник, стиральная машина и телевизор в спальне.

На придомовой территории есть охраняемая стоянка. Обустроена детская и спортивная площадка.

В 100 метрах от дома остановка общественного транспорта. В пешей доступности 2 магазина, один из них круглосуточный. Две круглосуточные аптеки, ТРЦ, детский сад и школа. Есть небольшой рынок.

Стоимость квартиры – 5 миллионов рублей. Реальному покупателю будет торг. Подготовлены все документы к продаже. Просьба звонить с 9.00 до 20.00. Показать квартиру могу в субботу-воскресенье.»

Как сделать объявление заметным?

Обязательно должны быть фотографии квартиры. Не нужно ставить стоковое фото, изображение другой квартиры или вообще ставить стороннюю картинку. Примите во внимание следующие рекомендации:

  • Фото должны быть качественными, в хорошем разрешении. Перед тем, как делать фотографии, наведите в квартире порядок.
  • На фото не должно присутствовать что-то лишнее – грязная посуда в мойке, бегающие дети на фоне, разбросанная на диване одежда и так далее.
  • Делайте несколько фотографий –комнат, санузла, кухни, балкона/лоджии, тамбура (если есть), подъезда и придомовой территории.

Фотосъемку лучше делать в дневное время. Если из окон открывается красивый вид, также можно сделать несколько фото в разное время суток и разместить вместе с объявлением.

Основные ошибки

Казалось бы, что сложного в том, чтобы разместить объявление о продаже квартиры качественно? Тем не менее, повсеместно встречаются такие ошибки:

  • Нет фотографий или они не соответствуют действительности. Таким часто грешат не только собственники, но и риэлторы.
  • Не указана цена.
  • Нет описания. Объявления в стиле «Продам кактус. Коммунарский район» будут долго продавать этот самый кактус, а пост о квартире в таком стиле и вовсе гиблое дело. Если не можете написать нормально самостоятельно, закажите у копирайтера.
  • Не указаны контакты или по размещенному телефону никто не отвечает.
  • Объявление написано с ошибками. Это не критично, но отталкивает.

Подать объявление о продаже квартиры правильно несложно. Стоит только подойти к процессу креативно и указывать актуальную информацию.

Некоторые фишки, которые почти никто не использует

Фотографиями к объекту никого не удивить. Вы можете снять небольшой обзор квартиры – буквально на 1-2 минуты. Это выгодно выделит ваше предложение среди конкурентов.

Что касается самого размещения на сайте – не пожалейте несколько десятков рублей и закажите выделение цветом или размещение в ТОПе. Это существенно увеличит количество просмотров, а значит и вероятность оперативной выгодной продажи.

Источник: https://estatelegal.ru/nedvizhimost/voprosy-kupli-prodazhi/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhi-kvartiry-rekomendacii-kotorye-pomogut-prodat-vygodno-i-bystro/

Инструкция: как правильно составить объявление продаже квартиры | О недвижимости с душой

Как правильно подать объявление на продажу квартиры

Сегодня на Habrealty.ru:

как правильно составить объявление о продаже квартиры — почему это так важно, как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.

Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате — звонков от потенциальных покупателей почти нет.

В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.

Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!

Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм

Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.

Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.

Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.

Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!

Определяем и указываем стоимость квартиры

Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.

Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.

Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.

Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.

Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.

Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.

Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.

Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.

Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.

Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.

Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.

Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.

Какие фото квартиры привлекают покупателей больше всего узнайте в статье

Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.

Фотографии в объявлении — один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели «любят» глазами.

О чем писать в объявлении

Технические параметры продаваемой квартиры

Обязательно указать:

  • этаж,
  • метраж (общ/жил/кухня),
  • количество комнат,
  • санузел (раздельный/совмещенный)
  • балкон/лоджия (утеплен/обшит)

Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя

Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.

Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.

Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей

Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.

Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.

Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.

Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.

Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.

Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.

Дельные советы, как правильно купить квартиру без посредников и сэкономить на этом

Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)

Предоставьте небольшие бонусы к покупке

Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.

Контакты и адрес

Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.

Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.

Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления — указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.

Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.

Куда лучше подать объявления о продаже квартиры читайте: https://www.habrealty.ru/samrieltor/dat-obyavlenie-pravilno-sostavlyaem-obyavlenie.html

Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.

Поделитесь статьей со знакомыми из соцсетей, если она оказалась вам полезной. Напишите свои комментарии или вопросы, если они у вас остались!

Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры

короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-prodazhe.html

Как правильно написать объявление о продаже квартиры – БТИ

Как правильно подать объявление на продажу квартиры

страница → Статьи и видеосюжеты о вторичном рынке недвижимости – видеосюжеты и статьи → Как не надо писать объявление о продаже квартиры

«Солнечная сторона», «уютная квартира», «транспортная доступность» – эти фразы уже давно стали клише, которые используют в каждом втором объявлении. Текст, написанный под копирку, в реализации квартиры хозяину не поможет. В «продающем» объявлении нужно использовать креатив. Но подойдет не всякий.

Рынок вторичного жилья замедляется, и предложение уже давно превышает спрос. Сегодня для ускорения продажи квартир в ход идут все приемы. Написание «продающего» объявления – это способ номер один, говорят эксперты.

Вот несколько примеров типичных объявлений о продаже квартиры (орфография сохранена авторская):

Продается светлая, теплая полностью благоустроенная квартира, с хорошим ремонтом. Рядом со станцией метро «Ботаническая» хорошая квартира с удачной планировкой и 3 изолированными комнатами в районе Автовокзала с развитой дорожной инфраструктурой.

В шаговой доступности парк Маяковского, ТЦ «Дирижабль», «Ботаника Молл», «Глобус». Обмен подобран. 2х-комн. кв. СРЕДНЕУРАЛЬСК. Ул. КАЛИНИНА, 4а. Самая недорогая «Брежневка» в Среднеуральске! 48/28/6. ЧИСТАЯ ПРОДАЖА! 2/5. Комнаты изолированы.

С/У раздельно.

Объявлений в подобной формулировке можно встретить множество. Причем огромное количество однотипных текстов выработало даже шаблоны форм объявлений, которые новые авторы копируют и, таким образом, размножают в рынке. Не все эксперты согласны, что шаблон – это и есть «продающее объявление».

О том, как правильно рекламировать жилплощадь, редакция портала metrtv.ru опросила экспертов в области маркетинга, рекламы, психологии и, конечно, недвижимости.

Предлагаем разобраться, насколько эти объявления удачные, рассмотреть типовые ошибки и изучить базовые правила составления объявления:

1. Сколько писать букв?

  • Ключевыми характеристиками квартиры является: адрес, площадь, количество комнат, этаж и этажность дома, цена, тип санузла, цена.

    Большинство досок объявлений различных интернет-сайтов имеют специальную анкету, которая содержат все эти пункты:

  • Получается, что ключевые характеристики зафиксированы в опросном листе, помещать их в текстовое описание нет никакого смысла.

    Некоторые собственники не знают, о чем можно рассказать в описании, и выглядит это примерно так:

Квартира на Родонитовой, 5 в хорошем состоянии.

И это притом, что и адрес, и состояние объекта уже указаны:

Некоторые продавцы впадают в крайности, кто-то полностью отказывается от описания, а кто-то пишет пространственные эссе:

Предлагаем Вашему вниманию НОВУЮ 3-х комнатную квартиру на ВИЗе! КИРПИЧНЫЙ дом! Все комнаты раздельные, на разные стороны с видом на Верх- Исетский пруд!! Удобное расположение дома с точки зрения транспортных магистралей (выезд на объездную). Просторный коридор.

Два санузла! Квартира в ЧИСТОЙ ПРОДАЖЕ! Быстрое освобождение. Большое влияние на чистоту воздуха в районе оказывает близость лесопарковой зоны, которая начинается на выезде из города по Московскому тракту.

Детские сады: № 186 МДОУ, № 254, № 27 МДОУ, Метроша детский сад № 286 МДОУ, № 197, № 196, № 248, № 556, Детский сад Аистенок № 152, № 175, № 18, Детский сад Карапуз,Мини-садик Теремок, № 25,№ 94 Солнышко, № 123, № 458, Ясли-сад Совершенство, № 117, Мини-садик Весну Школы и гимназии: № 149, № 29,№ 148, № 166,№ 6,№ 73 Филиал,№ 4 с углубленным изучением отдельных предметов, № 119,Гимназия № 174,№ 170, Домашняя школа Мальвина, №147, № 185, № 183,№ 208, № 50, Гимназия № 2 Филиал, № 179, № 73, № 1, № 203,№ 163,№ 63,№ 69, № 49 ,№ 74. Торговые центры и крупные магазины: Большое количество продуктовых и промтоварных магазинов, салонов красоты, спортивных клубов, саун, развлекательных центров делают жизнь обитателей района более комфортной.

Фитнес-центры и спорткомплексы: Фитнес-клуб Динамит, Фитнес клуб Данс-Холл, Time-sport, Велнес клуб Счастливая, Империя Фитнеса, CityFitness, Тонус-клуб, Powerhouse Gym, Orange Fitness, Дворец спорта с одним из лучших в городе бассейном, центральный стадион на 30 000 зрительных мест.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Некоторые пишут длинные объявления, перечисляют и хорошую транспортную инфраструктуру, все детские сады и магазины в микрорайоне …Чаще всего такие объявления никто не читает, потому что это «вода», которая не несет ни эмоциональной, ни информационной нагрузки. Где в Екатеринбурге такой богом забытый край, где нет вообще ничего?».

Идеал, как всегда, посередине.

Вячеслав Ромашевский, специалист по недвижимости консалтинговая компания «Баррус»: «Длинный текст воспринимается плохо, время на прочтение информации должно занимать 15-20 секунд».

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: «Объявление, прежде всего, должно содержать достоверную информацию, не вводить потенциального покупателя в заблуждение.

Чем проще и понятней – тем доступней для восприятия покупателя. Желательно, чтобы объем текста не превышал трех строчек».  

2. Сэкономить на символах

Привычка сокращать слова в объявлениях, вероятно, осталась с 90-ых годов, когда объявления публиковались в газетах, а оплата производилась построчно. Рекламные носители трансформировались, однако сегодня даже на просторах интернета можно встретить подобные ребусы:

Пр. Ленина 15, 6100000 р., 4/5эт., 56/41/10кв.м, кирп., балк., с/у совм., т.3283715.

Уменьшать объем объявления за счет сокращения слов – не самая удачная идея. Это снижает скорость чтения, говорят психологи. Кроме того, сокращения и аббревиатуры, понятные продавцу, могут вызвать проблемы с восприятием информации у покупателя.

Александр Трикин, психолог: «Если сокращения является общеупотребимым, которыми пользуются все, а не только профессионалы, то это будет нормально воспринято. Глаз читателя на это даже не отреагирует. Но если все слова в объявлении сократите до одной буквы, превратив это в ребус, то вряд ли смысл будет донесен до адресата корректно».  

Общеупотребимыми сокращениями являются такие слова как: «квадратный метр» (кв.м), «тысяча рублей» (тыс.руб.), «миллион» (млн). Остальные характеристики, такие как тип многоквартирного дома или вид санузла, рекомендуется прописывать целым словом. Сокращения в виде «улучш.», «пан.», «ч/п», «п/метр» будут понятны даже не всеми риэлторам.

3. О чем рассказать?

При описании объекта рекомендуется апеллировать к фактам. Сконцентрироваться можно на перечислении преимуществ объекта. Впрочем, не возбраняется и честно рассказать о недостатках.

Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «В самом объявлении можно рассказать о плюсах объекта, но не вдаваться в характеристики. Все тонкости и так спросят, а задача объявления – привлечь внимание покупателя и мотивировать его узнать все подробности.

Говорить о минусах объекта в рекламном сообщении тоже можно. Это придаст честности вашему объявлению! Превращайте минусы в плюсы, шутите.

Часто не работает лифт – бесплатный тренажер для чемпионов, отключают горячую воду — закаляет характер, старый дом – опытная квартира, которая воспитала не одно поколение хороших людей…».

А вот к оценочным эпитетам прибегать не рекомендуется. Многие собственники грешат тем, что их объявления содержат исключительно восторженные эпитеты, которые не дают объективной информации об объекте. Вот пара примеров:

Прекрасная квартира; Шикарная планировка; Хороший этаж; Приятные соседи;

Квартира уютная теплая светлая и т.д.

При этом представления продавца и покупателя о прекрасном (шикарном и уютном, в данном случае) могут принципиально расходиться.

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: ««Такие эпитеты как «Уникальное предложение» и «Отличная квартира» уже давно считаются моветоном». Рекомендуется использовать прилагательные, которые несут смысловую нагрузку. К примеру, «дубовый паркет», «пластиковые окна», «застекленная лоджия» и проч.».  

4. Поиграть со шрифтом

Некоторые слова, по-видимому, кажутся собственникам квартир важнее остальных. Большинство веб-досок объявлений не позволяют пользователям использовать курсив, полужирный шрифт или цвет, однако никто запрещает использовать для выделения клавишу Caps Lock. Таким образом, объявления изобилуют словами и даже предложениями, написанными полностью заглавными буквами:

ЧИСТАЯ ПРОДАЖА!!!! ВСЕ ДОКУМЕНТЫ ГОТОВЫ!!! НА СДЕЛКУ ХОТЬ ЗАВТРА-КЛЮЧИ НА РАСЧЕТАХ!!! РЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ НЕБОЛЬШОЙ ДИСКОНТ. РАЙОН БУРЕВЕСТНИКА. УЛУЧШЕННАЯ ПЛАНИРОВКА 1979 года. Дом — кирпичный, очень теплый. РАСПОЛОЖЕН В ТИХОМ ЗЕЛЕНОМ ДВОРЕ. Квартира уютная теплая светлая! Установлен пластиковый стеклопакет, застекленная пластиком полулоджия!!! БАТАРЕИ ЧУГУННЫЕ !!!!!!!!!!!

Эксперты единодушно против использования этого «художественного» приема.

Анастасия Шофирова, специалист департамента маркетинга федеральной риелторской компании «Этажи»: ««Что касается оформления, то лучше не использовать Сaps Lock, так как прописные буквы замедляют чтение и утомляют». Александр Трикин, психолог: «Большинством людей написание текста заглавными буквами воспринимается негативно, это как безкультурье.

Заглавные буквы при письме являются эквивалентом крика. В сети этим грешат обычно дети или те, кто только осваивают печатную речь. Использование Сaps Lock сужает целевую аудиторию». Эксперты настоятельно рекомендуют обращать внимание на грамотность составленного объявления.

Наличие большого количества ошибок может создать негативное представление о культуре общения собственника и его коммуникативных навыках.

5. Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.

Аханов Денис, специалист по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи»: «Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Агенты по недвижимости, которые работают в этой сфере годами, скатываются к стандартному шаблону: цена, площадь квартиры, этаж и этажность дома и состояние. И это нехорошо – таких объявлений сотни и тысячи.

Если мы пишем объявление не для профессиональных риэлторов, таких же, как мы, а для конечного покупателя – физического лица, то подачу стоит трансформировать. Русский язык богатый, никто не регламентирует, что объявление надо писать по шаблону и больше никак.

Когда отходишь от шаблона, появляется какая-то человечность».

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

В этой квартире еще никто не умирал. БОЛЬШАЯ К Вам просьба, не оставьте наше объявление без внимания. Если Вы сами не заинтересовались им, то вдруг у Вас есть такие соседи кому очень интересно будет это предложение. Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «Я всегда был против так называемого «народного креатива».

Мы, как профессионалы, знаем, что яркий креатив – это не сама цель, а кульминация в развитии точной коммуникационной стратегии. Прежде чем «креативить», важно определиться кто ваш покупатель, что происходит на рынке и пр. Рекомендую подумать, кого именно может заинтересовать объект. Если вы считаете, что ваша квартира нужна всем – вы заблуждаетесь.

Чем точнее вы определитесь с вашим типом покупателя, тем точнее в итоге может получиться сообщение. Дальше можно позиционировать свой объект. «Квартира для молодого эгоиста», «Квартира чемпиона”, “Фамильное гнездо”… Но вы должны быть уверены в правильности выбора.

Для этого в агентствах, проводится анализ рынка, а позиционирование разрабатывается по специальным технологиям. Только так можно сделать что-то уникальное и мотивирующее».

Источник: https://orenbti.ru/zemlya/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.