Гугл объявления недвижимость

Контекстная реклама для жилой недвижимости: обзор, рекомендации и кейс

Гугл объявления недвижимость

Статья будет интересна всем, кто заказывает контекстную рекламу в сфере жилой недвижимости у рекламных агентств и фрилансеров. Также материал пригодится и самим специалистам по платному трафику – поделимся рекомендациями по повышению эффективности рекламы и кейсом.

Сфера недвижимости входит в топ самых дорогих рынков с высокой конкуренцией в контекстной рекламе. Согласно статистике Яндекса, с 2015 по 2019 г. в России число рекламодателей неуклонно растет. Расходы на рекламу тоже повышаются.

Рис. 1. Динамика категории «Недвижимость» в России

Ту же динамику можно наблюдать в Москве и Московской области.

Рис. 2. Динамика категории «Недвижимость» в Москве и Московской области

Увеличивается и количество поисковых запросов в этом сегменте. В 2019 году количество запросов в категории «Купля-продажа жилой недвижимости» в России увеличилось на 18%.

Рис. 3. Запросы в категории «Купля-продажа жилой недвижимости» в России

В Москве также повысилось количество запросов о недвижимости. В 2019 году категория «Купля-продажа жилой недвижимости» показала рост на 11%.

Рис. 4. Динамика спроса в категории «Купля-продажа жилой недвижимости» в Москве и Московской области

Вывод очевиден: количество поисковых запросов растет, конкуренция постоянно усиливается, аукцион перегрет, желающих показать свою рекламу все больше и больше.

Ситуация на рынке диктует свои правила: в условиях постоянно усиливающейся конкуренции очень важно сделать все правильно и свести количество ошибок к минимуму. Потому что рынок этих ошибок не простит. Но понимают ли это рекламодатели? Давайте проверим.

Чтобы проверить, насколько хорошо настроена контекстная реклама у девелоперов, мы решили ввести в поиске Яндекса несколько запросов о покупке недвижимости.

Первый запрос – «Купить квартиру рядом с метро университет» в Москве. И если в блоке Спецразмещения Яндекс отобразил наиболее релевантные объявления, то на блок Гарантированных показов их не хватило – все четыре объявления нерелевантные.

Рис. 5. Рекламная выдача по запросу «купить квартиру рядом с метро университет» в Москве

По запросу «купить квартиру в новой москве» ситуация ничуть не лучше.

Рис. 6. Рекламная выдача по запросу «купить квартиру в новой москве»

Если вы считаете, что это слишком специфические запросы, то вот вам третий пример – «купить квартиру рядом с метро». Блок Гарантированных показов снова заполнен нерелевантными объявлениями.

Рис. 7. Рекламная выдача по запросу «купить квартиру рядом с метро» в Москве

Казалось бы, при усилении конкуренции застройщики должны оптимизировать работу по всем фронтам и не допускать ошибки начинающих рекламодателей, среди которых:

  • Некачественно проработанная семантика. Например, использование очень общих ключевых фраз («квартира» или «купить квартиру»). В итоге показ рекламы идет по всем поисковым запросам, где есть эти ключевые слова. Но людям не нужна просто абстрактная квартира, их запросы более конкретные: им нужна квартира в определенном районе, рядом с метро и т.д. Что в итоге: пользователь кликает на рекламу, не видит то, что ему нужно, и уходит. А вместе с ним уходят и деньги, которые были потрачены на его привлечение. Впустую потрачены.
  • Нерелевантные объявления. Эта проблема плавно вытекает из первой. Если через год рядом с жилым комплексом появится метро – нужно написать об этом. Если рядом с ЖК есть детский сад или школа – нужно это обозначить. Под каждый поисковый запрос должно быть написано конкретное объявление.

Дайте клиентам понять, что у вас есть то, что им нужно. Иначе они просто пройдут мимо.

Не нужно долго искать примеры: такие же ошибки на первой странице поиска можно найти практически по любому запросу со станцией метро, районом или типом квартиры.

С одной стороны, это прискорбно, но с другой – позволяет при качественно настроенной рекламе уменьшать расходы на контекстную рекламу за счет снижения цены клика и стоимости конверсии по сравнению с конкурентами, у которых реклама настроена хуже.

1. Правильно работайте с семантикой и создавайте объявления, которые релевантны запросам

Соберите максимально полное семантическое ядро и сгруппируйте запросы по тематикам, переходя от общих к конкретным. Мы для этих целей составляем mind map, а для парсинга и кластеризации используем Key Collector. Этот подход позволит рекламодателю показывать максимально релевантные объявления под каждый пользовательский запрос. Например, могут быть следующие тематики:

  • купить квартиру в СПб и другие самые горячие ключи;
  • купить квартиру, продажа квартир и т.п.;
  • по названиям и адресам ЖК;
  • по районам и направлениям;
  • по станциям метро;
  • по качеству жилья;
  • по цене;
  • по застройщикам;
  • по количеству комнат;
  • жилье в кредит, с субсидией, в рассрочку, ипотеку и т.п.;
  • переуступка и акции;
  • все остальные запросы.

Когда накопится достаточная статистика, удалите ключевые слова, которые не приносили лиды, и понизьте ставки по тем, который дают слишком высокий CPL.

2. Выбирайте посадочные страницы, исходя из потребностей пользователей

Грамотно подбирайте посадочные страницы, на которые целевая аудитория переходит по объявлению.

Если пользователь хочет купить квартиру в определенном районе, то и на лендинге он должен узнать о предложениях именно в интересующем его месте.

Когда нет возможности подобрать релевантную посадочную страницу под каждую группу ключевых фраз, которая описывает потребность пользователя, воспользуйтесь технологией динамического контента (например, Yagla).

3. Настройте веб-аналитику

Оптимизируйте рекламные кампании, основываясь на данных о конверсиях и звонках. Чтобы отслеживать конверсии, настройте передачу данных из CRM-системы, так вы сможете определить, какие заявки с сайта были качественными, а какие – нет. Чтобы определить источники звонков, подключите сервис динамического коллтрекинга.

Аналитика поможет определить:

  • стоимость привлечения лида/клиента;
  • прибыль, которую зарабатывает компания на сделках, которые приносит реклама;
  • рентабельные рекламные кампании и ключевые фразы.

Эффективность кампании зависит как от оптимизации семантического ядра и составления правильных объявлений, так и от отдела продаж, который обрабатывает добытые в конкурентной борьбе заявки. Упомянутые выше сервисы динамического коллтрекинга позволяют прослушивать записи звонков – благодаря им вы сможете контролировать качество обработки заявок отделом продаж.

Мы продвигали услуги агентства недвижимости в Петербурге с помощью Google Ads. Перед нами стояла задача получать заявки по 900 руб. Мы отслеживали только отправку форм, так как по статистике заказчика на звонки приходится менее 10% обращений (что связано со спецификой предложения на сайте).

Собрали семантику для кампании и запустили рекламу на поиске с модификаторами широкого соответствия. Поскольку из-за ограничений бюджета ставки были довольно низкими, на первые места объявления не попадали. Что, естественно, сказывалось на объемах трафика и заявок. Стоимость лида в первое время была ближе к 3000 рублей.

Одна лишь оптимизация ставок и работа с объявлениями не дала бы желаемой стоимости заявки или очень сильно снизила бы их количество. Необходимо было увеличить трафик: для этого мы сделали копию основной кампании с широким соответствием и запустили со ставками, уменьшенными в два раза. Трафик увеличился втрое, но качество его было заметно хуже кампании с модификаторами широкого соответствия.

Для новой кампании мы собрали большой список минус-слов и долгое время продолжали его пополнять. Кроме того, проводили оптимизацию ставок на уровне ключей и тестировали различные варианты объявлений. По итогам трех месяцев стоимость лида по кампании в широком соответствии снизилась до 1100 рублей.

В дальнейшем мы продолжали пополнять список минус-слов и корректировать ставки, и через 6 месяцев заявка все-таки достигла желаемых 900 рублей.

Каких результатов мы добились суммарно по всем кампаниям:

1 мес. – 23 заявки по 3000 рублей.

2 мес. – 25 заявок по 2500 рублей.

3 мес. – 27 заявок по 2400 рублей.

6 мес. – 26 заявок по 900 рублей.

Сегмент недвижимости остается одним из самых конкурентных рынков в контекстной рекламе. В работе с платным трафиком важно качественно выполнять все шаги по подготовке, настройке и аналитике контекстной рекламы, чтобы достигнуть поставленных целей. Проработайте семантику, составьте релевантные запросам объявления, подберите соответствующий лендинг и не забудьте про аналитику.

Источник: https://elama.ru/blog/kontekstnaya-reklama-dlya-zhiloy-nedvizhimosti-obzor-rekomendacii-i-keys/

Циан. Недвижимость: квартиры, новостройки, ипотека – Apps on Google Play

Гугл объявления недвижимость
sh: 1: –format=html: not found

Translate the description into English (United States) using Google Translate?Translate the description back to Russian (Russia)Циан — популярный и удобный сервис для аренды, покупки и оценки стоимости недвижимости в России, а также для расчета ипотеки.

В приложении легко найти любую недвижимость: квартиры в новостройках или во вторичном жилье, коттеджи, коммерческие помещения и многое другое. Все объявления уже проверены нашей командой модераторов.

Новостройки. Ищите квартиры в новостройках.

Задавайте нужные вам параметры поиска: год сдачи, этаж, площадь, квартира с отделкой или без, указывайте стоимость за квартиру или квадратный метр, а еще ставьте фильтры, если хотите, чтобы вам отображались квартиры только от застройщиков.

Ипотека. Сервис, с помощью которого можно отправить одну анкету сразу в 7 банков и получить персональные предложения всего за 2 минуты! Останется только выбрать то, которое подойдет лично вам.

Аренда или покупка квартир, домов. Выбирайте подходящие вам объекты прямо на карте: выделите нужную зону поиска, и приложение покажет все актуальные варианты. Искать легко, потому что объявления уже содержат информацию о доме, районе и инфраструктуре — школах, детских садах, магазинах.

А если сохранить параметры поиска или добавить объявление в избранное, то будут приходить уведомления о появлении новых объявлений в нужном вам доме или районе.

Коммерческая недвижимость. Арендуйте или покупайте офис, склад, торговое помещение под любые бизнес-задачи и с помощью различных фильтров.

Сдача или продажа недвижимости. Воспользуйтесь формой подачи, чтобы быстро разместить объявление о сдаче или продаже квартиры, дома, участка, гаража. Неважно, собственник вы или профессионал — в личном кабинете есть множество полезных инструментов. Можно принимать звонки от заинтересованных арендаторов или покупателей, а ещё общаться в чате.

Кстати, если возникнут сложности с покупкой, арендой, сдачей или продажей недвижимости – можно обратиться к помощи агентов.

Оценка недвижимости. Бесплатно и за несколько секунд узнайте рыночную цену квартиры, кадастровую стоимость и арендную ставку. Посмотрите историю объявлений в доме.

Сначала ищи на Циан!

Cyan is a popular and convenient service for renting, buying and assessing the value of real estate in Russia, as well as for calculating a mortgage. It is easy to find any real estate in the application: apartments in new buildings or in secondary housing, cottages, commercial premises and much more. All ads have already been reviewed by our team of moderators.

New buildings. Look for apartments in new buildings. Set the search parameters you need: year of delivery, floor, area, apartment with or without finishing, indicate the cost per apartment or square meter, and also set filters if you want to display apartments only from developers.

Mortgage. A service with which you can send one questionnaire to 7 banks at once and receive personalized offers in just 2 minutes! All you have to do is choose the one that suits you personally.

Rent or purchase of apartments, houses. Choose the objects that suit you right on the map: select the desired search area, and the application will show all the relevant options. It is easy to search, because the ads already contain information about the house, area and infrastructure – schools, kindergartens, shops.

And if you save the search parameters or add an ad to your favorites, you will receive notifications about new ads in the house or area you need.

Commercial real estate. Rent or buy an office, warehouse, retail space for any business task and using various filters.

Renting or selling real estate. Use the submission form to quickly place an advertisement for renting or selling an apartment, house, plot, garage. It doesn't matter if you are an owner or a professional – there are many useful tools in your personal account. You can receive calls from interested tenants or buyers, and also chat.

By the way, if you have any difficulties with buying, renting, renting or selling real estate, you can turn to the help of agents.

Real estate appraisal. Find out the market price of the apartment, cadastral value and rental rate for free and in a few seconds. Look at the history of ads in the house.

Look for Cyan first!

«Двушки в Люберцах»«Дома с видом на реку»«С красивыми обоями и большими окнами»Создавайте в Избранном подборки объектов, которые вам понравились!___Android разработчик, найдись! Присылайте резюме на jobs@cian.ru___

Делитесь отзывами через личный кабинет или присылайте их на mhelp@cian.ru

Yandex.Realty – buy or rent apartments

Источник: https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.cian.main&hl=ru&gl=US

Как сделать контекстную рекламу недвижимости эффективнее: создаём адаптивные поисковые объявления в Google Ads

Гугл объявления недвижимость

Автор — Софья Гартман, клиентский директор Nectarin.

К счастью, рекламодателям в категории Real Estate очень легко понять и отследить эффективность каждого рекламного источника в интернете. Наш опыт показывает, что в данном сегменте контекст в среднем приносит конверсию 0,91% при стоимости клика 111 рублей (до НДС).

По эффективности к показателям контекста приближен медийный канал продвижения. Но в сравнении с контекстом медийный канал приносит чуть менее качественные лиды.

Контекст является более эффективным каналом, поэтому важно получать максимально полный объём трафика с данного инструмента.

Если компания использует колл-трекер, то результат можно отследить вплоть до ключевого слова в контексте и рекламного креатива в таргетированной рекламе. Мы можем не только получить данные о статусе обращения, но и отследить дальнейшую воронку в визиты, брони, сделки.

Ни для кого не будет открытием, что на первом месте по CR и, как следствие, по стоимости конверсии идёт контекстная реклама. Поэтому этот, казалось бы, очень понятный инструмент постоянно трансформируется и улучшается. Рассмотрим на примере адаптивных объявлений, как можно сделать рекламные кампании более результативными.

Что такое адаптивные объявления и зачем их использовать

С декабря 2018 года адаптивные объявления стали доступны в русскоязычном интерфейсе Google Ads. Они содержат больше текста по сравнению с обычными, а также автоматически подстраиваются под формат места размещения.

При создании указывается заголовок и описание, а Google в свою очередь показывает их в определённых комбинациях и выбирает наиболее эффективные.

Таким образом, пользователю показывается наиболее релевантное объявление, что повышает эффективность рекламных кампаний.

Преимущества адаптивных объявлений

  • Адаптивные объявления чаще участвуют в аукционах за счёт вариативности форматов.
  • Благодаря охвату новой аудитории адаптивные объявления позволяют получить дополнительный трафик.

  • Ширина объявлений автоматически подстраивается под параметры места размещения, что позволяет в итоге охватить большую аудиторию.
  • Такие объявления создавать проще и быстрее обычных.

Что важно при составлении адаптивных объявлений

Учитывая, что сам продукт сравнительно новый, необходимо придерживаться рекомендаций от Google.

  • Важно проверять, какие именно комбинации составлены, чтобы избежать возможных некорректных вариантов.
  • Рекомендуется использовать не менее двух текстовых и одного адаптивного объявления в каждой группе.
  • В каждой группе может быть не более трёх адаптивных объявлений на поиске.
  • Для повышения шанса показа объявлений необходимо создать не менее пяти заголовков с разными фразами. Если слова будут повторяться, это затруднит создание объявлений.

В наших рекламных текстах часто есть информация про акции, выгоды, скидки. Эти данные занимают значительную часть текста. Учитывая ограничение по символам для рекламных объявлений, использование нескольких заголовков позволяет дать больше дополнительной информации по проекту, которая интересна пользователям.

Как мы уже сказали, контекстная реклама для категории Real Estate — источник наиболее качественного трафика: он лучше всего конвертируется в продажи. Поэтому мы всегда стараемся тестировать все обновления, которые анонсирует Google, и «выжимать» максимальный результат из контекстных рекламных кампаний.

Одним из нововведений прошлого года стал запуск адаптивных объявлений, которые мы сразу применили в поисковых кампаниях. Вот, как это было сделано и что это дало.

Кейс по использованию адаптивных объявлений Google Ads

Мы использовали новый формат адаптивных объявлений на одном из проектов премиум-класса.

Задача

Усилить контекстные рекламные кампании в Google для получения большего объёма целевых звонков с контекстной рекламы.

Решение

С мая 2019 года в тестовом режиме были запущены адаптивные объявления в брендовых рекламных кампаниях. Исходя из статистики за предыдущие периоды основной целью стало снижение CPA. Для решения задачи сделали акцент на функциональность поисковых адаптивных объявлений.

В объявления были добавлены различные варианты текстов для того, чтобы система могла выбрать наиболее эффективные с точки зрения конверсии.

Примеры адаптивных объявлений в премиум-сегменте

Адаптивные поисковые объявления более релевантны и автоматически изменяют текст согласно запросу пользователя. Вы вводите заголовки и описания, а система сама выбирает, когда какие варианты текста показывать. Вот пример, как объявление адаптирует текст под запрос.

Результат

  • На втором месяце тестирования адаптивных объявлений CTR стал выше на 14%.
  • Показатель CPA по кампаниям с адаптивными объявлениями снизился на 5%.

  • Ежемесячно наблюдается увеличение показов, кликов и CTR, что ведёт к росту данных показателей в целом по кампании.

При этом большая часть обращений по адаптивным объявлениям в период с августа по сентябрь была получена именно с брендовых рекламных кампаний.

Важно учесть, что по брендовым запросам у OKO достаточно высокая конкуренция. Поэтому так важно было увеличить CTR и снизить СРА, которые подтверждают эффективность текстов относительно конкурентов.

Например, у одного из конкурентов были указаны цены, а у нас было ограничение на использование этих данных. Потенциальные покупатели хотят видеть максимально полную информацию до перехода на сайт, поэтому в данном случае объявления конкурентов выглядели более привлекательными. Использование адаптивных объявлений позволило значительно улучшить показатели CTR и СРА.

Результаты порадовали, и мы решили использовать адаптивные объявления в ряде других кампаний.

«Категория Real Estate — одна из наиболее сложных с точки зрения привлечения рекламного трафика, так как конечной целью для бизнеса является продажа дорогостоящих объектов. Прямой спрос, то есть контекстная реклама — была и остаётся наиболее конверсионным источником для нашей категории. Мы стараемся применять все возможные настройки, которые предлагают Яндекс и Google, что, безусловно, сказывается на конечном результате. Недавно мы тестировали инструмент trueview for action, который направлен на рост узнаваемости бренда. Несмотря на название, для нашей категории он предоставляет именно такой функционал, так как ожидать колоссальное количество конверсий от видео, даже настроенного на определённые сегменты ЦА, не стоит. Имиджевые инструменты не так эффективны. Поэтому подавляющую часть нашего времени мы тратим на взаимодействие со специалистами, которые ведут проекты, направленные на максимально качественную проработку контекстных рекламных кампаний».

Антон Пяткин

Руководитель отдела цифрового маркетинга CAPITAL GROUP

Рекомендации

Рекламные кампании в категории Real Estate, как правило, идут несколько лет, до момента, пока почти все лоты проекта не будут реализованы. Безусловно, в данный период времени стоит внимательно следить за всеми новинками, которые появляются в инструментарии, и внедрять их как можно быстрее.

Не бойтесь тратить дополнительный бюджет на продукты в бета-тесте, так как это отличная возможность сделать первыми то, что ещё не делали конкуренты, и охватить новую аудиторию, которую затем можно сконвертировать в звонки и продажи.

Важно на любой тест закладывать период не менее месяца, так как важно работать с данными, которые вы собрали на старте тестирования. Большая часть новинок показывает результат именно по итогам продолжительного периода времени, потому что инструменты успевают настроить качественную работу с охваченной аудиторией.

Как создать адаптивные объявления в поисковых кампаниях

Под конец — практическая пошаговая инструкция по созданию и настройке нового формата рекламных объявлений в сервисе Google AdWords.

Добавьте адаптивное объявление в поисковой сети для группы запросов. Для этого:

  • выберите кампанию в Google Ads;
  • в меню выбора страниц слева нажмите «Объявления и расширения»;
  • нажмите кнопку с плюсом и выберите «Адаптивное поисковое объявление».

Ограничения объявления

  • Минимальное количество заголовков — 3. Максимальное — 15.
  • Минимальное количество описаний — 2. Максимальное — 4.

Заголовки и описания могут появляться в объявлениях в произвольном порядке, но существует и вариант закрепления их на определённых позициях.

Рекомендации при запуске адаптивных поисковых объявлений на поиске

  • Добавляйте ключевые слова в заголовки.
  • Используйте разные заголовки и описания.

Заключение

Адаптивные объявления Google Ads хорошо показали себя за первый год и явно станут рабочим инструментом для таргетологов в разных нишах. Поделитесь вашим опытом использования адаптивных поисковых объявлений.

Источник фото на тизере: Фотобанк Photogenica

Источник: https://www.cossa.ru/special/realty/259863/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.