Договор эксклюзива

Содержание

Эксклюзивный договор с агентством недвижимости — аргументы за и против эксклюзива

Договор эксклюзива

На мировом рынке недвижимости давно существует традиция — посредники предпочитают заключать с клиентами эксклюзивный договор на оказание услуг. Добрался этот тренд и до России. В этой статье разберемся, что такое эксклюзивный договор с агентством недвижимости, в чем его суть и как расторгнуть такое соглашение, если клиент разочаруется в качестве обслуживания.

Что такое эксклюзив

Это соглашение о преимущественном праве работы риэлтора или агентства по продаже (покупке) объекта недвижимого имущества с конкретным клиентом. Стоит отметить, что это обязательство двустороннее. В рамках соглашения продавец (покупатель) недвижимости полностью доверяет посреднику, который, в свою очередь, обязуется организовать сделку:

  • в установленный срок,
  • с максимальной юридической поддержкой,
  • с гарантией согласованного результата,
  • за определенный гарантированный дисконт.

Я, как и многие мои коллеги, считаю, что эксклюзивный договор на продажу с агентством недвижимости — это вовсе не главное условие плодотворного взаимодействия с клиентом. По сути, ни один договор не дает 100% гарантии, что соглашение будет исполнено. По-моему, лучшей гарантией является не эксклюзив, а уровень оказания услуг, профессионализм команды, скорость и прочие качества. 

Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Стоит ли заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости

Многие собственники ошибочно полагают, что если сообщить нескольким агентам о продаже недвижимости, то за реализацию сделки одновременно возьмутся разные компании. Соответственно, таким образом возрастет вероятность скорейшего выхода на подписание договора.

На самом деле все будет выглядеть по-другому: агентства и частники обязательно внесут сведения о продаваемом объекте в свои базы, но запуска рекламной кампании, юридической проверки, переговоров и прочих этапов не будет. Это проверенный факт.

Если же клиент заключает эксклюзивный договор с агентством недвижимости, то последнее берет на себя определенную условиями соглашения ответственность. Иными словами, возникает ясная мотивация для оказания качественных услуг в законной плоскости.

Как собственники жилья относятся к эксклюзиву

На этот вопрос нет однозначного ответа. Существует часть клиентов, которые настаивают на заключении эксклюзивного соглашения, усматривая в этом некую гарантию безопасности. С другой стороны, есть категория людей, предпочитающих стандартные соглашения. Причем, как показывает практика, далеко не всегда такими клиентами руководит экономия или недоверие — просто им так комфортнее.

Так что, значит эксклюзивный договор с агентством недвижимости — это не очень хорошая идея? Вовсе нет. Эксклюзив — это не плохо и не хорошо, просто стороны вправе договариваться о сотрудничестве в удобных для них рамках.

Некоторые агенты принуждают клиентов заключать эксклюзивные соглашения, аргументируя это том, что это такой цивилизованный метод отношений между заказчиком и исполнителем.

Однако известны случаи, когда «привязанный» эксклюзивом клиент, подписавший соглашение под давлением, оказывался в итоге недоволен работой посредника и давал нелестный отзыв, хотя сделка была организована на высшем уровне и в короткие сроки.

По этой причине настаивать на заключении эксклюзивного договора с агентством недвижимости на продажу или покупку жилья порой бессмысленно.  

Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Как расторгнуть соглашение

Законом «О защите прав потребителей», а риэлтор оказывает услуги потребителю в сфере недвижимости, гарантируется признание недействительными условий соглашения, которые ущемляют права потребителя.

Клиент может в любое время отказаться от предоставляемых услуг и расторгнуть эксклюзивный договор с агентством недвижимости, но при условии полного возмещения всех понесенных компанией расходов (на рекламную кампанию, связь, транспорт и так далее). Обязательное условие при этом — все расходы должны подтверждаться документально.

Несколько аргументов в поддержку эксклюзива

И все же сколько бы ни было аргументов за и против эксклюзива, он обеспечивает ряд преимуществ:

  • Для клиента — что сделка будет заключена на самых выгодных условиях. Например, если продавец обратился одновременно к двум риэлторам, то для них единственным способом закрыть сделку является демпинг. Каждый старается предложить объект дешевле, чем у конкурента. В результате получается, что клиент собственными руками снижает стоимость своего имущества. 
  • Для агентства — эксклюзивный договор на продажу недвижимости стимулирует на то, чтобы приложить максимум усилий. Например, Центр недвижимости «Белый дом» и другие надежные компании Москвы обладают значительными информационными и административными ресурсами и может направить на реализацию сделки такие средства, которые клиент себе позволить не может.

При условии, что проведена профессиональная оценка и назначена справедливая цена, с документами работали сильные юристы, а переговоры провел опытный риэлтор, эксклюзив обеспечивает почти стопроцентный успех. Такое соглашение может быть реализовано в течение месяца и меньше.

И в завершение темы — рекомендация для тех, кто с опаской относится к заключению эксклюзивного договора с агентством недвижимости. Будьте предельно внимательны при выборе риэлтора! В Москве велик риск попасть в руки непрофессионалов, неспособных достойно представлять интересы клиента на рынке, и даже квартирных мошенников. Поставьте свои интересы под надежную защиту.

Возможно, вас заинтересует:

Как снять обременение с квартиры
Какие документы нужны продавцу для срочного выкупа квартиры
Роль оценки недвижимости при срочном выкупе

Мы проводим бесплатные консультации по любым вопросам. Вы можете задать их нам по телефону +7(495)150-44-60 или заполните форму заявки ниже:

Источник: https://cndom.ru/2020/12/25/jekskljuzivnyj-dogovor-s-agentstvom-nedvizhimosti-v-chem-sut/

Real Group

Договор эксклюзива

Сотрудничество с брокерскими и консалтинговыми компаниями подразумевает работу по договору. Многие клиенты с осторожностью подходят к подписанию такого рода бумаг. И как показывают реальные случаи из жизни, порой эти опасения возникают совсем небеспочвенно.

Неудивительно, что когда на рынке так много игроков, некоторые из них ведут игру не по правилам, забывая, что на первом месте должны стоять интересы клиента. В большинстве случаев это происходит из-за того, что клиент должным образом не изучает договор перед тем, как подписать его. Этим пользуются некоторые недобросовестные компании.

Чаще всего предлагается заключить эксклюзивный договор на оказание услуг.

Эксклюзивный в данном случае означает то, что вы работаете только с одной компанией. И ценность Вашего предложения действительно высока. Ведь товар, который представлен на всех полках, не представляет интереса такого, какой представляет дефицитный и востребованный продукт.

Это вполне оправданно, поскольку компания начинает работу, задействуя свои материальные, финансовые, кадровые ресурсы. И брокеры, которые занимаются продажей Вашего объекта, высокомотивированы, будучи уверенными в достижении положительного результата.

В противном случае, при подписании обычного договора интересы брокера не защищены, поскольку заказчик может выйти на сделку с другой компанией. В этом случае мотивация падает. А значит, заниматься Вашим объектом в полную силу никто не будет. Бывают случаи, когда клиенты не совсем понимают, за что они оплачивают брокеру комиссию.

Со стороны, конечно, сложно увидеть, что стоит за успешной сделкой. Но, поверьте, в большинстве случаев это не так просто, как может показаться.

К примеру, для того чтобы найти для Вас покупателя в течении определенного договором срока, нужно как минимум произвести объективную оценку объекта, предпродажную подготовку, запустить рекламные акции в десятках источников, производить показы, отсеивая интересующихся, но не подходящих по требуемым критериям клиентов, отвечать на бесконечные звонки риэлторов и брокеров.

И все это – только верхушка айсберга. Действительно, для того чтобы успешно продать бизнес, нужно подойти к процессу со всей серьезностью. С поиском объекта для покупки всё также не просто.

Обычно брокеры ведут работу по множеству каналов, задействуют все возможные варианты поиска, используя платные базы данных, поддерживая связи с контрагентами и просматривая десятки объектов.

Практически каждый проект по поиску или реализации объекта требует внушительных временных затрат по работе с ним, исходя из его конкретных особенностей.

Итак, эксклюзивный договор подразумевает то, что клиент не работает с другими брокерами, не покупает и не продает объект самостоятельно, либо с помощью третьих лиц, а компания не только обязуется, но и в большей степени заинтересована проводить конкретные действия для скорейшего достижения результата.

Основными пунктами любого эксклюзивного договора являются положения, где будут определены:

  • – размер комиссии в случае успешной сделки и способы оплаты;
  • – срок действия договора и условия его расторжения;
  • – прописаны права и обязанности сторон.

Практически каждая, ведущая успешную деятельность брокерская компания, работает по эксклюзивным договорам. Это, в первую очередь, и указывает на профессиональный подход к работе. Заключение эксклюзивного договора позволяет защитить правовое поле обеих сторон для того, чтобы затраченные усилия не прошли впустую.

На что следует обратить пристальное внимание в договоре,
чтобы избежать неприятных последствий?!

Прежде всего, внимательно прочитайте договор полностью, желательно несколько раз. Не стоит сразу подписывать договор, быстро ознакомившись с основными положениями. Обратите внимание на шрифт: если где-то условия прописаны совсем маленькими буквами – это сигнал к тому, что надо еще раз изучить абзац, выделенный таким образом.

Не будут лишними естественно возникающие вопросы:

  • – за сколько обычно сдаются или продаются подобные объекты;
  • – какие рекламные компании будут проводиться.

В общем, не стыдитесь собственного любопытства, ведь вы будете оплачивать эти услуги и стесняться здесь совершенно нечего. Если работа с агентством подразумевает необходимость передать оригинальные документы на хранение и использование в Ваших интересах для сделки, это должно быть отражено отдельным пунктом и ссылаться на обязательное составление акта приема-передачи документов.

Не менее важными будут пункты договора указывающие на:

  • – условия выплаты неустойки. Присутствует практически во всех договорах. Не стоит бояться этого пункта. Главное, чтобы он был прописан корректным образом. Вы же не собираетесь его нарушать!?
  • – в условиях договора может присутствовать пункт о возможном привлечении к работе третьих лиц. Так как может потребоваться помощь узкоспециализированных сотрудников, например, юристов, оценщиков и т.д.
  • – возможность заключения дополнительных соглашений и внесения изменений в договор по обоюдному согласию сторон.

Эксклюзивный договор является одной из оптимальных и прозрачных форм сотрудничества брокерской компании с клиентами, позволяя учесть интересы обеих сторон, а также защитить их.

Эффективность такого сотрудничества будет определять серьезность Вашего подхода к поставленной задаче и к выбору партнера для этого сотрудничества в лице брокерской компании или иного профессионального участника рынка недвижимости.

Источник: https://reall-group.ru/why_we/articles/eksklyuzivnyy-dogovor/

Особенности работы по эксклюзивному договору

Договор эксклюзива

У рядового гражданина, который в своей жизни участвовал не более чем в паре сделок с недвижимостью, понятие «эксклюзивный договор» вызывает ассоциации с чем-то привилегированным или особенным.

Однако в риэлтерской практике этот термин трактуется немного в другом смысле: таким контрактом собственник или его доверенное лицо разрешает работать над продажей объекта недвижимого имущества только одному конкретному лицу.

В этой роли обычно выступает агентство недвижимости в любой организационно-правовой форме.

Что означает сотрудничество по эксклюзивному договору?

Жестких требований эксклюзивного договора нет: каждое уважающее себя агентство в России обладает собственным макетом данного документа.

Но независимо от его формы и оформления соглашение несет смысл декларации обязательств исполнителя найти подходящего приобретателя на реализуемую клиентом недвижимость, поддерживать в дальнейшем на показах, организовать сделку и передачу сопутствующей документации в регистрационные органы. В свою очередь заказчик услуги обязуется:

  • не привлекать другие агентства недвижимости для совершения сделки продажи;
  • выполнять требования «своего» риэлтора в рамках заключенного с ним контракта;
  • обеспечить возможность демонстрации продаваемого имущества заинтересованным в покупке лицам;
  • явиться со всем комплектом документов в назначенный для совершения сделки день;
  • оплатить работу исполнителя, причем размер вознаграждения рассчитывается индивидуально и фиксируется в договоре.

В профильном бизнес-сообществе работа по эксклюзиву относится к категории прогрессивных практик, обеспечивающих прозрачные и взаимовыгодные условия взаимодействия между заказчиком и исполнителям.

Эти достоинства становятся еще более актуальными в свете отсутствия в российском праве каких-либо специфических нормативных актов, регулирующих риэлтерскую деятельность.

На деле заключение такого контракта становится гарантом цивилизованного формата общения в системе продавец – маклер – покупатель.

Почему работать с агентом по эксклюзиву выгодно?

Конкуренция между риэлторами высока, а оттого на первый взгляд может показаться, что «привязка» клиента к определенному агентству выгодна в первую очередь самому агентству. Однако такая позиция является дилетантской в силу ряда причин:

  • Договор – это гарантия получения оплаты за проделанную организационную и юридическую работу. Бесплатно выкладываться на благо клиента никому не хочется, а потому совершение сделок по эксклюзивам в приоритете у любой риэлтерской фирмы. Для продавца это оборачивается уверенностью в том, что именно его объект будет реализован быстро и дорого. Возможность получения большей суммы в этом случае объясняется просто: чем на более высокую цену риэлтор сможет договориться, тем больше денег он получит в итоге.
  • Передача функций по продаже недвижимости только одной организации исключает риск появления в базах недвижимости дублей. Такие повторы вредят опять же из-за высокой конкуренции агентов, которые в стремлении сбыть объект могут снижать его стоимость. В результате одновременной работы многих риэлторов с одной и той же квартирой ее цена неизбежно проседает, что невыгодно продавцу.
  • В последние годы усилились интеграционные процессы между агентствами, поэтому поиск покупателя традиционно начинается с общения с коллегами из других фирм. В этом случае наличие подписанного эксклюзивного договора выступает залогом выплаты части вознаграждения агенту, который сможет привести благонадежного покупателя. Косвенно это обстоятельство сказывается и быстроте и надежности совершения сделки.

А есть ли «подводные камни»?

Если в договоре прописано, что продан объект будет по максимально возможной цене, то это еще не гарантирует продавцу получение суммы выше среднерыночной стоимости. Тут нужно рассуждать здраво и исходить из характеристик недвижимости.

Особо выгодное расположение, отличная планировка или иные бонусы повышают ценник, однако не всякая квартира или дом могут похвастаться такими преимуществами.

Поэтому даже при грамотном подходе к рекламной компании или использовании особых каналов сбыта продаваться такой среднестатистический объект не спешит.

Если при этом заканчивается срок действия эксклюзива, то риэлтор для обеспечения своих обязательств перед заказчиком начнет снижать цену.

В такой ситуации имеет смысл пролонгировать договор, но иногда его лучше расторгнуть. Во втором случае нужно быть внимательным: некоторые фирмы оговаривают штрафные санкции для заказчиков, расторгающих соглашение прежде срока и в одностороннем порядке.

Выбирая фирму для сотрудничества в рамках эксклюзивного договора необходимо очень взвешенно подходить к оценке ее профессионализма и деловой репутации. Такой тип работы очень популярен в профильной среде, а потому уже перестал быть гарантом добросовестности.

Источник: https://www.ribri.ru/pravovye-sovety/chto-takoe-eksklyuzivnyj-dogovor

12 правил дистрибьюторского соглашения. Внешнеторговый контракт эксклюзивной дистрибьюции

Договор эксклюзива
Внешнеторговый контракт эксклюзивной дистрибьюции (дистрибьюторское соглашение) – договор с иностранным контрагентом, по которому одна сторона (дистрибьютор) обязуется приобретать товары у другой стороны (поставщика), осуществлять их реализацию и продвижение на определенной территории.

При подготовке дистрибьюторского соглашения нужно учесть указанные ниже условия, специфичные именно для данного вида внешнеторгового договора.

1. Предмет соглашения. Товары, на которые распространяется дистрибьюторское соглашение. Перечень товаров нужно четко прописать в соглашении, либо в приложениях к нему.

Если соглашение распространяется на отдельную продукцию поставщика, необходимо указать отличительные характеристики товара.

2. Территория действия дистрибьюторского соглашения. Нужно указать территорию сбыта продукции, на которую распространяются положения соглашения.

3. Условие об исключительности.  Дистрибьютор имеет исключительное право сбыта товаров на определенной дистрибьюторским соглашением территории. Поставщик обязуется не поставлять товары другим лицам на оговоренной территории и не пытаться реализовывать их самостоятельно.

4. Контроль за реализацией товаров со стороны поставщика. Отчетность дистрибьютора.

Дистрибьютор может осуществлять реализацию продукции на территории как самостоятельно, так и посредством привлечения третьих лиц.

Необходимо определить порядок контроля поставщиком состава участников сбытовой сети и условия вмешательства поставщика в работу создаваемой системы дистрибьюции. Возможны следующие варианты в зависимости от требуемой степени контроля:

Наименьшая. Свобода дистрибьютора при выборе партнеров и методов реализации продукции. Запрет вмешательства поставщика в деятельность по реализации товаров на территории.

Средняя. Дистрибьютор обязан информировать поставщика о выборе конкретных партнеров и методов реализации продукции. Поставщику при определенных условиях предоставляется право заблокировать работу дистрибьютора с отдельными партнерами и запретить определенные методы реализации.

Высокая. Необходимость получения предварительного разрешения поставщика на выбор партнеров и методов работы.

Помимо вышеописанных ограничений, дистрибьюторское соглашение, как правило, предполагает предоставление дистрибьютором отчетности о деятельности по реализации дистрибьюторского соглашения, а также общей финансовой отчетности дистрибьютора. Мотивами контроля и ограничений часто выступают репутационные риски поставщика, глобальная ценовая политика, соблюдение международной конкуренции, императивных требований в юрисдикции поставщика (санкции, защита конкуренции, антиотмывочное законодательство, иные ограничительные и запретительные меры).

5. Права на интеллектуальную собственность, товарные знаки.  В дистрибьюторское соглашение обычно включают положения о правах дистрибьютора на интеллектуальную собственность, в том числе на конкретные торговые знаки.

Также в соглашение включаются положения о необходимости регистрации на территории дистрибьютора соответствующего товарного знака согласно национальному законодательству.

Иностранному поставщику – обладателю прав на товарный знак для защиты своих прав целесообразно заключить с дистрибьютором отдельный лицензионный договор, зарегистрировав его с положениями национального права дистрибьютора.

6. Рамочные условия поставки.

 В соглашении должны быть четко определены обязательства сторон в отношении поставки и импорта продукции, соблюдение требований таможенного и валютного законодательства, порядка заказа, оплаты, приемки товаров. В этом плане дистрибьюторское соглашение должно включать в себя все условия рамочного контракта ВЭД на поставку продукции, выполнение работ, оказание услуг.

7. Условия о выборке продукции. Планы продаж.

Предоставляя эксклюзивность на определенной территории, поставщик, как правило, требует от дистрибьютора обеспечить определенный уровень продаж продукции в течение срока действия соглашения.

При невыполнении данных правил для дистрибьютора предусматриваются негативные последствия. Это может быть одностороннее расторжение или изменение договора, штрафы, неустойки.

8. Продвижение продукции на территории. Рекламные бюджеты. Дистрибьюторским соглашением определяется, как формируются маркетинговый план, рекламные бюджеты. Участвует ли поставщик в финансировании продвижения товара на территории. Каким образом осуществляются взаимодействия, в т.ч. взаиморасчеты по данному направлению.

9. Техническое сопровождение поставщика. Поставщик обычно предоставляет дистрибьютору консультативную помощь по продукции.

В соглашении крайне желательно прописать гарантийные обязательства поставщика, а также обязательства по техническому сопровождению продукции, работ и услуг в интересах конечного пользователя. Здесь важно зеркально отразить обязательства, которые дистрибьютор и его партнеры будут нести перед конечными пользователями.

Учесть требования по законодательству о защите прав потребителей, поставке запасных частей, эксплуатационной и обучающей литературы, возврат и замену некачественной продукции. 

10. Гарантии по объему поставок и уровню цен на продукцию. Для дистрибьютора важно зафиксировать в контракте определенный уровень цен на продукции, а также обязанность поставщика обеспечить предоставление необходимого количества товара. Невключение данных условий часто приводит к фактической блокировке исполнения контракта со стороны недобросовестных поставщиков.

11. Юридическая защита при нарушениях со стороны третьих лиц.

В дистрибьюторском контракте необходимо указать перечень действий, которые стороны обязуются предпринять в случае нарушения третьими лицами интеллектуальных и иных прав поставщика на территории.

В каких случаях дистрибьютор и поставщик будут обязаны прибегнут к методам правовой защиты, обратиться в судебные и правоохранительные органы. Какая из сторон будет финансировать мероприятия по защите данных прав.

12. Окончание действия. Выход из дистрибьюторского соглашения. Сторонам следует предусмотреть, что происходит по окончании действия дистрибьюторского соглашения. Возвращаются ли нереализованные товары.

Как пресекается использование товарных знаков. Также следует предусмотреть, каким образом каждая из сторон может отказаться от дальнейшего исполнения дистрибьюторского соглашения. И какова цена одностороннего выхода.

Какие компенсации оплачиваются при прекращении соглашения по вине одной из сторон.

Подробнее об условиях внешнеторгового контракта можно прочитать по данной ссылке.

31 октября 2020 года Адвокат, кандидат экономических наук Квирквия Б.А.

Источник: http://tppa.ru/Distribution_agreement.php

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Договор эксклюзива

Подписание договора по продаже недвижимости на эксклюзивных правах, является квинтэссенцией всех предшествующих переговоров между заказчиком и профессиональным посредником. Тем самым, это показывает доверие и открытость между сторонами. Возражения и вопросы нашли свои ответы, с последующим созданием планов по продвижению объекта на рынке и возрастанию спроса у потенциальных клиентов.

Может показаться, что выгодно работать по эксклюзивному договору, только в бизнес- и премиум сегментах недвижимости. Но даже в ситуации, когда стоимость объекта сильно мала, есть смысл работать именно по договору.

Так как при большом количестве аналогов, будет проделана качественная работа в интересах только одной стороны, на протяжении определенного срока в рамках ожидаемой цены.

А в некоторых случаях (и часто) с торгом на поднятие стоимости!

Главным образом объекты недвижимости продает продавец, а не объявление. Поэтому если вы не уверены в своих силах – найдите опытного риэлтора и заключите с ним договор на оказание услуг (по купле-продаже, на аренду, на поиск объекта). Специалист не будет добиваться максимального количества объектов, одновременно находящееся у него в работе, а будет стремиться к повышению качества своих услуг. Поэтому физически ему не будет хватать времени на качественную работу сразу с более чем пятью объектами (редко 10).

Профессионалы работают только при заключенном договоре (подписанном и на эксклюзивных правах), все остальные посредники и их подходы к работе – это итог не сформированных рынков.

Но не все посредники готовы придерживаться исполнения всех пунктов по полноценной работе и не все соответствуют требованиям по предоставлению услуг в содержании текста эксклюзива, а просто используют его в качестве «крючка», не отпускающего от собственника.

Тем самым элементарно удерживают его подолгу в своей базе, пока случайным образом будет реализован и очень часто, по худшим условиям. У меня же есть желание показать, как всё-таки должен работать эксклюзив.

Основные принципы

Традиции в некоторых регионах, показывают, что многие работают на устных договорённостях или по договору без эксклюзивных прав на продажу. Истории по возникновению таких обычаев разные, порой печальные, так как рынки недвижимости десятилетиями функционируют в рамках хаотичных и нецивилизованных способов предоставления услуг.

Тем самым отрицая возможность применения в работе эксов.
Выгода же в выборе данного подхода, проявляется как у собственника, так и посредника. Но и самое интересное, что и для третьей стороны не предполагается каких-либо новых условий при заключении сделки.

Ведь риэлтору нет выгоды, выходить за рамки договоренностей, указанных в договоре. По которому, в конфликтной ситуации, созданных исполнителем, он прямо нарушит пункты и последующие действия приведут к негативной оценке его услуг. Для специалистов, дорожащим своим именем и репутацией, подобные шаги не приемлемы к подходам в работе.

Деление комиссией при совместной сделке, заинтересует профессиональные круги в предложении своим клиентам именно того объекта, по которому был подписан экс. Поэтому риэлторы со стороны покупателя (или арендатора) не будут повышать окончательную стоимость, за счет своей комиссии.

Так как, заложенная комиссия в стоимости объекта, уже предполагает деление со второй стороной. Как правило, по таким принципам работают сообщества СПП (система партнерских продаж). Договор для коллег показывает серьёзность проделанной работы, благодаря чему они сами заинтересованы сотрудничать в рамках подобных систем.

Единственный посредник, который работает по договору, не означает, что он закрыт от сотрудничества с коллегами, что описано выше. Он как фильтр входящих предложений, будет оперировать спросом. Источники, где размещается реклама недвижимости, не будут «засорены» вашим объектом другими посредниками.

А будет презентован, наиболее информировано, и лучше других выделен среди аналогов.
Безопасность для покупателя, еще один из позитивных моментов, при котором ему выгодно обратить внимание на объект, по которому подписан эксклюзивный договор.

Ведь риэлтор уже провел подготовительные работы по подготовке с проверкой юридической чистоты документов.
Продажа по максимально рыночной цене, возможна только в случае работы с ним по эксу. Так как при других обстоятельствах, нельзя будет провести торги на повышение.

Полноценная работа с привлечением всех инструментов продажника (интернет, внешняя реклама, рассылка и др.) не будет эффективна в случае отсутствия права на эксклюзивную продажу. Мотивация маленькая, а работать без определенных параметров, мало кому захочется. Терять время на «попробовать попродавать» могут или начинающие или не совсем специалисты.

Положения договора

Права всех сторон четко фиксируются и задают общий тон сотрудничества. Соответствующее вознаграждение посреднику, а для собственника – полный и качественный объем работ по закрытию вопроса по наиболее лучшим условиям как для заказчика.

Сроки должны быть тем фактором и стимулом, которые проявляют лучшие качества риэлтора. Можно качественно спланировать последовательность шагов для создания спроса, правильно выбрать маркетинговые и рекламные пути продвижения.

В договоре должна быть указана правильная стартовая цена (не завышенная и не дешевая), благодаря чему будет создана концентрация спроса, тем самым заказчик сможет выбрать лучшее из всех встречных предложений.
Эксклюзивность заключается в работе только в интересах своего клиента.

В проведении переговоров и просмотров, созданию полного объема маркетинговых действий, привлечению большинства игроков и профессионалов рынка недвижимости и сопутствующих рекомендателей.Благодаря договору, риэлтор не сможет сделать не оговоренных заранее действий, которые не выгодны, прежде всего, для собственника.

Также договор можно разорвать из-за не качественной работы риэлтора. Расторжение должно быть аргументировано фактами не эффективной работы.При помощи договора, можно избавиться от давления по снижению цены с близкими собственника.

С агентством или частным риелтором, собственник способен будет ответить себе на вопрос: хочет ли он продать дороже или дешевле, но кому-то из «своих».Профессионал ни когда не будет навязывать свои условия работы, создавать натиск для сотрудничества, или тем более что-то «впаривать».

То есть, у собственника, подписывающего экс, уже есть понимание, почему именно с этим риэлтором он готов работать.

Развеивание заблуждений

Разница в количестве посредников, привлеченных к работе над одним объектом, может, поначалу, сбить столку собственника. То есть, при предложении объекта нескольким посредникам – мотивации не у кого большой на продажу не будет.

Но если объект продвигает один риэлтор и при этом предлагает достойное вознаграждение за сотрудничество своим коллегам – это совсем другой подход. Но и в 1-м и во 2-м случае работает армия посредников, но и естественно с разными конечными результатами.Что происходит, когда всем посредникам выданы одинаковые правила – происходят перегонки, кто быстрее продаст.

При этом каждый знает о других, и они начинают снижать самостоятельно цену, «прогинают» собственника с его интересом в сторону своего (лишь бы что-нибудь заработать) и занимаются другими «фокусами» не в интересах собственника.

Со временем большинство из них уже не проявляют интереса к продвижению объекта, ограничиваясь только размещением его в базе и обновляя поверхностную информацию на досках объявлений. Тем самым и спрос на этот объект со временем падает, как и увеличивается срок по закрытию вопроса.

Интересы собственника не соблюдаются, и он сам себя, таким образом, наказывает и теряет как по ожидаемой цене, так и по срокам.Коммуникация только с одним риэлтором дает собственнику больше времени на свои дела, избавляет его от лишних разговоров и звонков, как с потенциальными клиентами, так и от напрашивающихся к работе по объекту других агентств и риелторов.

Просмотры и проведение переговоров проводит единственный посредник, у которого имеется данный опыт и чем он профессионально занимается ежедневно на протяжении долгого времени. И только специалисту ведомы способы выявления конечных потребностей у другой стороны и концентрация заинтересованности на его объекте. Он создает отчетности за определенные сроки, на основании, которых корректируются дальнейшие шаги по реализации.

Эксклюзивный договор подтверждает мотивацию собственника, искренность обеих сторон, открытость между всеми участниками процесса. Тем самым, эта же самая мотивация работает не только в интересах обеих сторон, она двигает весь остальной рынок к цивилизованным правилам игры.

Положительные моменты

Преимущества для всех сторон при эксе – очевидны. Собственник четко видит, за что он оплачивает комиссию. Риэлтор полностью фокусируется на работе с объектом, без ущерба другим обязанностям и планированием соответствующего времени.

Третьей стороне все условия открыто озвучиваются, и показывается готовность к диалогу на серьёзные намерения. Риэлторам другой стороны предоставляется уникальная возможность для качественного закрытия вопроса своему клиенту, путем СПП.

То есть, для самого риэлтора выгоднее будет продать, чем дороже, ведь тем самым будет больше его комиссия, после чего он получит искренний и позитивный отзыв о своей проделанной работе, а благодарный клиент даст больше рекомендаций его как профессионала, к которому будут советовать обратиться для оказания риэлторских услуг.

Образец договора, по которому я работаю (бланк на украинском языке), скачать →
(благодарен за договор Наумец Наталье)

Рекомендую посмотреть интервью с Артуром Оганесяном:

по теме. Открытая встреча риэлторов Киева «Преимущества работы по эксклюзивному договору (СПП)»

Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки.

Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы.

Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/eksklyuzivnyj-dogovor-na-prodazhu-nedvizhimosti

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.